Tesis para optar al grado de Magíster en Administración (MBA) / Autores no envían autorización para el acceso directo de su documento / La llegada de Gas Natural el año 1999 masifico el uso de sistemas de calefacción central,
muchos de los cuales han sido abandonados y complementados con otros sistemas de
calefacción, dado el aumento de un 130% que ha experimentado el precio de este
hidrocarburo.
Connection S.A. pretende aprovechar esta oportunidad, ofreciendo un servicio de
calefacción mediante la venta de agua caliente en condominios nuevos (proyectados) y
existentes, que cuenten con sistemas de calefacción central. El agua caliente (90°C) será
generada mediante la utilización de un calentador por condominio, que utilicen leña como
combustible. Dado que se aprovecharán las instalaciones existentes en cada casa, este
servicio implicaría cero costo de inversión para los hogares.
Connection S.A. ha logrado traspasar el menor costo de la leña a sus operaciones como
se muestra en la siguiente tabla:
Fuente de energía $/kcal
Gas licuado $ 0.0909
Gas Natural $ 0.1023
Leña $ 0.0159
Connection S.A. $ 0.0637
Nuestro mercado objetivo se concentrará inicialmente en la comuna de San Pedro de la
Paz que se ha convertido en el dormitorio de Concepción, donde existen 2.500 familias
que viven en condominio. Adicionalmente, según estimaciones de la cámara chilena de la
construcción, se construyen 4 condominios al año con viviendas superiores a 2.000UF
(estimamos que sobre este valor, consideran sistemas de calefacción central) en el Gran
Concepción.
Nuestra campaña de marketing estará orientada a posicionar nuestro sistema de
calefacción bajo el mensaje “Tener calefacción central no tiene que ser caro”,
buscando incorporar 36 condominios al cabo de 10 años. Para lograr esto, se ha
considerado un mix promocional de Publicity, Marketing directo y Publicidad, con un costo
promedio anual de 2,5MM$.
El equipo ejecutivo que participa de este proyecto, cuenta con una alta formación
profesional, con trayectoria laboral en diferentes ámbitos económicos, como empresas de
servicios financieros y de ingeniería y empresas productivas privadas. Su fortaleza está
dada por las áreas de negocios de Ingeniería y Finanzas.
El proyecto contempla inicialmente la emisión de 12.000 acciones por un monto de MM$
120, equivalentes al financiamiento de las inversiones y de la operación de 4 años. Se
proyecta la atención de dos condominios el primer año y dos adicionales el segundo año.
Posteriormente se estima crecer a una tasa de 4 condominios por año, lo que implica que
al cabo de 10 años se estarían operando 36 calentadores comunitarios. El monto
estimado de inversión por condominio es de 12,2 MM$. Con estos antecedentes el
proyecto arroja un VAN de MM$ 186, en un horizonte de 10 años, una TIR de 40% y un
pay-back al año 6. Tal como está proyectado, Connection S.A. entrega flujos de caja
crecientes a partir del año 4, a una tasa de crecimiento de 30 millones anuales en
promedio.
El proyecto tiene un margen operacional asciende en promedio a 40% y un ROE de 10%
en el año 2 y sobre 30% en el año 3 y siguientes, mostrando una evolución creciente en
la medida que el volumen de condominios atendidos aumenta.
El costo de implementación no es elevado y su recuperación es segura (se invierte sólo
cuando un proyecto es adjudicado). Por otro lado, los beneficios se obtienen por la
operación y mantención del sistema, a través de un contrato con el condominio o con los
propietarios de las casas.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/139959 |
| Date | 21 July 2009 |
| Creators | Jaramillo O., Juan Pablo, Figueroa R., Jorge, Carreño J., Marcelo |
| Contributors | Acevedo Rojas, Alvaro, Escuela de Postgrado, Economía y Negocios |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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