[pt] O aumento das exportações é, atualmente, um dos
principais
desafios macroeconômicos do país. Do ponto de vista
empresarial, entrar no mercado internacional é
fundamental
para aumentar a competitividade, obter economia de
escala e diminuir a dependência do mercado doméstico. A
análise da estrutura das exportações brasileiras mostra
que
as oportunidades de crescimento da base de empresas
exportadoras e do aumento do valor exportado por empresa
estão concentradas nas micro, pequenas e médias empresas.
No entanto, são poucas as empresas brasileiras desse
porte
que conseguem se consolidar no mercado internacional.
Diante desse cenário, tornar-se relevante analisar as
empresas desse porte, que já exportam e que conseguiram
se
consolidar no mercado internacional, para identificar
quais
fatores determinam o sucesso no mercado internacional.
Para
isso, uma pesquisa quantitativa foi realizada com 102
empresas exportadoras brasileiras, que foram segmentadas
em
dois grupos de acordo com a performance exportadora. O
resultado da análise dos dados aponta quatro fatores
estatisticamente predominantes no grupo de empresas com
melhor performance exportadora. O primeiro deles é a
experiência (tempo de atuação) no mercado internacional;
o
segundo é a existência de uma departamento exclusivo para
atividade exportadora dentro da empresa; o terceiro é a
utilização de programas de financiamento para exportação
como o ACC (Adiantamento de Contrato de Câmbio) e,
finalmente, o quarto fator é perceber a qualidade do
produto como seu diferencial competitivo. / [en] The Brazilian export growth is one of the most
macroeconomics challenges of the government. In terms of
companies, to do business abroad is essential to
increase competitiveness, gain economic scale and reduce
national domestic dependence. Analysis of Brazilian export
companies show that the opportunities to raise the number
of Brazilian export companies and the value export per
company is among small and medium companies. However, there
are few Brazilian companies of this size that export and
that are well established in international marketing.
Therefore, it is relevant to analyze a sample of this few
companies in order to identify the factors that determined
their success in international marketing. For that reason,
this dissertation includes a survey with 102 Brazilian
small and medium export companies. These companies were
segmented in two groups according to their export
performance. The data analyze points out four factors that
predominated in the group of better export performance.
The first one is the experience (time) in international
marketing, the second one is the existence of a department
in the company focus on international trade; the third
one is the utilization of export finance programs and,
finally, the fourth is the perception of product quality as
a competitive advantage.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:puc-rio.br/oai:MAXWELL.puc-rio.br:4104 |
| Date | 10 November 2003 |
| Creators | CRISTIANE CAIRES THOME |
| Contributors | MARCELO CABUS KLOTZLE |
| Publisher | MAXWELL |
| Source Sets | PUC Rio |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | TEXTO |
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