Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / No disponible a texto completo / El objetivo de este Plan de Ne gocios es demostrar la factibilidad técnico económica de
desarrollar un proyecto cuyo nombre es “The Urban Athlete Chile”, pproyecto que pretende
ser una revolución de los centros deportivos en Chile, unificando la oferta disponible para
desarrollar la actividad física como un verdadero profesional, de manera de encausar las
capacidades y los talentos de las personas.
Para el desarrollo de este proyecto, se unen dos grandes actores en este negocio, el primero
es la casa matriz canadiense, llamada del mismo nombre, es decir, The Urban Athlete,
(www.theurbanathlete.ca ), y el centro médico de Alejandro Koch, medico de reconocido
talento en la salud de deportistas.
Por lo tanto, la innovación principal de este proyecto tiene dos grandes aristas, la primera, es
la unificación de una clínica de deporte sumado a un centro de entrenamiento físico
funcional y la segunda es la instalación de un completo SHOP de insumos tanto médicos
como deportivos.
Conforme a esto, el proyecto cuenta con tres grandes unidades de negocios que funcionarán
en forma conjunta a modo de entregar a los clientes un servicio integral en lo relacionado a
deporte y la salud.
La primera unidad de negocio , es el centro de entrenamiento funcional, en la cual se
entregara al cliente una oferta de programas y servicios de entrenamiento a cargo de
preparadores físicos especialistas. Su infraestructura estará compuesta de pistas, gimnasios,
piscinas, etc.
La segunda unidad de negocio estará compuesta por una clínica, en la cual se ofrecerá al
cliente poder consultar y atende rse en diferentes disciplinas médicas orientadas a la salud,
recuperación y rendimiento de deportistas, estará a cargo de Nutricionistas, kinesiólogos,
ortopédicos, Quiroprácticos. Etc ., Su infraestructura será la disposición de Box de consultas
mas el instrumental y equipo especializado para diagnóstico y tratamiento .
La tercera unidad de negocio será colocar al cliente un completo Shop de insumos
deportivos, que ofrecerá desde proteínas, vitaminas, suplementos alimenticios y
potenciadores de diferente índole, hasta un completo stock de vendajes neuromusculares y
ropa técnica.
En relación al mercado, podeos decir, que d ebido a la constante mejora económica del país,
la población dedica más recursos a la entretención, al deporte y al cuidado de la salud, de
esta manera el mercado del deporte está en crecimiento, y conforme a esto, un proyecto
orientado al deporte y la salud es sin duda un acierto en estos tiempos. El estudio de Chile
Deportes, identifico un mercado potencial de 2.178.000 personas, que realizan actividad
física. No obstante, el mercado objetivo para este proyecto se concentra en Santiago y lo
componen las personas que realizan deporte, llegando a un número de 618.993 personas.
Esta cifra significa un mercado cercano a los 100 millones de dólares con un crecimiento
anual del 7%.
Una vez conocido el mercado objetivo, se realizo una encuesta, que identifico las
características de los clientes, en cuanto a sus gustos y prefer encias, orientándonos a definir
los productos y servicios a ofrecer al mercado. De esta manera The Urban Athlete Chile,
entregara un producto único que satisface de manera integral los requerimientos deportivos
del subgrupo de deportistas que requieren una atención especial de entrenamiento y salud ,
con énfasis en una disciplina específica.
En el mercado objetivo se realizo una sub segmentación, identificando deportistas
profesionales, amateur avanzado y amateurs, cada uno con una representatividad
especifica, para posteriormente realizar una estrategia comercial, identificando el modelo de
ventas, promoción, imagen, plan de medios y idealización de clientes.
Operacionalmente, la experiencia de ambos socios estratégicos es fundamental para el
desarrollo exitoso del proyecto, ya que aportaran su conocimiento y expertiz en cada etapa
de la implementación y luego en la continuidad del negocio.
Finalmente, las proyecciones de venta y las financieras mostraron un proyecto sólido, que
considera una fuerte inversión inicial, que sin problemas será asumida por los socios, y
concluye, en términos de valoración, que el proyecto genera valor a sus socios arrojando un
resultado para el VPN Total del orden de $6.504.022.340 millones de pesos con una TIR de
87,24%, lo que implica que el proyecto es viable económicamente.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/111295 |
| Date | 01 1900 |
| Creators | Aldunate, Jonas, Lazo, Mario, Marambio, Jaime, Román, Älvaro |
| Contributors | Willatt H., Christian, Facultad de Economia y Negocios, Escuela de Postgrado |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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