Problem: What key strategic decisions are required when choosing the right entry mode for a small Swedish firm, with a high-end jewellery brand, on the complex Japanese market? Purpose: The purpose of this research is to investigate different strategic choices in regards to the entry mode and the introduction of an exclusive brand on the Japanese market. The research will be supported by analysing the current situation of Sandberg and its aim to enter new markets. The authors of this thesis aim at enlighten the important issues regarding the key strategic decisions that Sandberg will have to take when entering Japan. The ambition with this thesis is to illustrate how firms in high-end sectors in similar industries can apply the overall concepts in order to successfully enter the Japanese market. Method: The authors of this thesis have chosen a descriptive approach and marketing literature has been studied in order to find suitable theories to help the analysis of the Japanese market. Root (1998) argues that the social environment plays an important role in the choice of entry mode and can be analysed through the PESTEL framework. As long as the businesses have an understanding that the competitive marketplace never reaches a static state (Grant, 1995), the PESTEL framework is useful if it is continuously changed over time (Walsh, 2005). The deductive approach will be used since the authors of this thesis will focus on searching for already existing theories in external sources in order to enable an understanding for the strategic decisions that have to be made in regards to entering the Japanese market (Lekvall & Wahlbin, 2001). The deductive data analysis is preferable since the nature of the concept, with the use of existing theory, gives a more objective research. Results: This thesis demonstrates that some of the most important strategic decisions that have to be taken when entering the Japanese market concerns following issues: (a) entry mode, (b) trade partners, (c) transportation, (d) currency rate, (e) location, and (f) type of establishment. Finally, the authors of this thesis believe that Sandberg will benefit from international operations in the Japanese market. It will most likely open up opportunities for future growth in the area due to the almost certain enhancement which in turn give increased opportunities for expansion. It is without doubt up to Sandberg to take advantage of the growing demand in the region. / Problem: Vilka strategiska nyckelbeslut krävs när en liten svensk organisation, med ett lyxigt smyckemärke, ska välja sätt att gå in på den komplexa japanska marknaden? Syfte: Syftet med den här undersökningen är att utreda olika strategiska beslut med tanke på inträdet och introduktionen av ett exklusivt märke på den japanska marknaden. Undersökningen kommer att understödjas genom att författarna analyserar den svenska firman, Sandberg, nuvarande situation och Sandbergs mål att inträda på nya marknader. Författarna till den här uppsatsen inriktar sig på att lämna upplysningar gällande de viktiga saker rörande strategiska nyckelbeslut som Sandberg måste ta när de går in på den japanska marknaden. Ambitionen med den här uppsatsen är att illustrera hur organisationer i exklusiva sektorer inom liknande industrier ska kunna tillämpa de övergripande koncepten för att framgångsrikt inträda på den japanska marknaden. Metod: Författarna till den här uppsatsen har valt en deskriptiv infallsvinkel och marknadslitteratur har studerats för att finns passande teorier för att underlätta en analys av den japanska marknaden. Root (1998) menar att den sociala omgivningen spelar en viktig roll när en organisation väljer sätt att gå in på en ny marknad och anser att omgivningen kan analyseras genom PESTEL. Så länge som organisationen har en förståelse för att den konkurrenstäta marknaden aldrig når ett statiskt tillstånd (Grant, 1995), så är PESTEL användbart om den kontinuerligt ändras över tiden (Walsh, 2005). Den deduktiva infallsvinkeln används eftersom författarna till den här uppsatsen fokuserar på att söka efter redan tillgängliga teorier i externa källor för att möjliggöra en förståelse för de strategiska beslut som måste tas med tanke på ett inträde på den japanska marknaden (Lekvall & Wahlbin, 2001). Den deduktiva dataanalysmetoden föredrogs på grund av karaktären av konceptet, att användandet av existerande teorier ger en mer objektiv undersökning. Resultat: Den här uppsatsen demonstrerar att några av de viktigaste strategiska besluten som måste tas inför ett inträde på den japanska marknaden rör följande saker: (a) sätt att gå in på marknaden, (b) handelspartners, (c) transport, (d) valutakurs, (e) lokalisering, och (f) typ av etablering. Författarna till den här uppsatsen menar slutligen att Sandberg kommer att ha nytta av internationella aktiviteter på den japanska marknaden. Det kommer troligen öppna upp för framtida tillväxt i området och nya möjligheter för expansion. Det är utan tvekan upp till Sandberg att ta tillvara på fördelarna av den nu växande efterfrågan i området.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:hj-311 |
| Date | January 2006 |
| Creators | Nilsson, Anna, Wennberg, Gustaf |
| Publisher | Internationella Handelshögskolan, Högskolan i Jönköping, IHH, Företagsekonomi, Internationella Handelshögskolan, Högskolan i Jönköping, IHH, Företagsekonomi |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | English |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0021 seconds