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Previous issue date: 2014-09-12 / This dissertation has as its theme the Trade Marketing. The need for a realignment
on distribution channel members relationship towards greater cooperation in
achieving goals did the Trade Marketing arise. The implementation of its concepts to
the company gives support and guidance to marketing and sales departments,
providing better results for the organization and a solid and lasting relationship with
the retailer, for that reason Trade Marketing was implemented in large multinationals.
However, there is on the market the participation of small industries that, dispite of its
strength and importance, must make great efforts to survive in a highly competitive
market and to differentiate at the point of sale in order to win the consumer. In this
context, the study investigated the implementation of Trade Marketing in small
industry and its effects on the relationship with the retailer through SuaviPan case
study, in which the analysis was done on the basis of the six variables of Trade
Marketing Mix. It was noticed that even without owning a formalized or even know
thoroughly the concept of Trade Marketing, the small industry applies its strategies
on their way and within their possibilities, reinforcing the essence of Trade Marketing
about operate to adjust the strategy, the structure and operation of the company to
the distribution channels dynamics, which results in better service and more cost
effective to its customers and, therefore, consumers / Esta dissertação tem como tema o Trade Marketing. A necessidade de um
realinhamento das relações entre os membros do canal de distribuição no sentido de
uma maior cooperação no alcance de objetivos fez surgir o Trade Marketing. A
implementação dos seus conceitos aufere à empresa apoio e orientação ao
marketing e às vendas, proporcionando melhores resultados para a organização e
um relacionamento mais sólido e duradouro com o varejista, e por isso o Trade
Marketing foi implantado em grandes multinacionais. Há no mercado, entranto, a
participação de pequenas indústrias que, embora possuam força e importância,
precisam fazer grandes esforços para sobreviver em um mercado altamente
competitivo e se diferenciar no ponto de venda, de modo que conquiste o
consumidor. Nesse contexto, o estudo buscou analisar a aplicação do Trade
Marketing na pequena indústria e os seus efeitos na relação com o varejista por
meio do estudo do caso SuaviPan, no qual a análise se deu em função das seis
variáveis do Trade Marketing Mix. Percebeu-se que mesmo sem possuir um
departamento formalizado ou até mesmo conhecer a fundo o conceito de Trade
Marketing, a pequena indústria aplica suas estratégias, do seu modo e dentro de
suas possibilidades, reforçando a essência de Trade Marketing de operar para
adequar a estratégia, a estrutura e a operação da companhia à dinâmica dos canais
de distribuição, o que resulta em um atendimento melhor e mais rentável a seus
clientes e, por conseguinte, aos consumidores
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:leto:handle/1109 |
| Date | 12 September 2014 |
| Creators | Palmeira, Elaine Pinheiro |
| Contributors | Serralvo, Francisco Antonio |
| Publisher | Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, Programa de Estudos Pós-Graduados em Administração, PUC-SP, BR, Administração |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | reponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da PUC_SP, instname:Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, instacron:PUC_SP |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
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