<p>Syftet med denna uppsats är att undersöka om och hur medverkandet i en organisation som BNI kan hjälpa dess medlemmar att identifiera och etablera relationer. Organisationen erbjuder dess medlemmar en möjlighet att genom en serie av interaktioner med varandra utbyta referenser; genom utnyttjandet av varandras kontaktnätverk. Detta har undersökts genom en kvalitativ studie på BNI Uppsala. Studien består av djupintervjuer med regionsansvarig och fyra medlemmar, en observationsstudie av ett frukostmöte samt studerandet av diverse sekundärdata. Genom vår analys gentemot aktuell teori inom ämnet har vi kunnat påvisa medlemmarna erbjuds en plattform för både sociala och affärsmässiga interaktioner och därigenom etablerandet av relationer med andra aktörer. Medlemmarna hjälper genom konceptet även varandra att identifiera kunder och samarbetspartners utanför BNI:s nätverk.</p> / <p>The purpose of this thesis is to investigate if and how participation in an organization similar to BNI can contribute to identifying and establishing relationships for its members. The organization offers its member a possibility, through a series of interactions to exchange referrals with one another, through the use of each other’s personal networks. This has been investigated through a qualitative study on BNI Uppsala. The study consists of deep interviews with the region manager and four members, an observation study as well as the revision of various secondary data. Through our analysis towards relevant theories within the area, we have been able to show that the members are offered a platform for both social and business-to-business interaction and through that the establishments of relationships. The members also help each other in identifying customers and partners outside of the network of BNI.</p>
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA/oai:DiVA.org:uu-9455 |
| Date | January 2008 |
| Creators | Eriksson, Olov, Malla, Zeina |
| Publisher | Uppsala University, Department of Business Studies, Uppsala University, Department of Business Studies, Uppsala : Företagsekonomiska institutionen |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | English |
| Type | Student thesis, text |
Page generated in 0.0018 seconds