This report recommends the best Go-to-Market strategy for Creditex’s Apparel
Division in penetrating the United States market. Creditex is one of the largest and best
vertically integrated textile companies in Peru. The overall report analyzed external
opportunities, threats and the internal strengths and weaknesses of the textile industry. Major
external threats include new entrants in the textile market from Asia and Central Europe. The
entrance of Chinese textile has affected not just the industry but the economy of Peru as well.
Cheap labour, manufacturing capacity and economic scale of China has changed the textile
pricing market overall whereby Pima cotton and/or Peru textile pricing has become one of the
most expensive textiles in the world. The change of market demand, customer preferences
and spending has also has influenced the Pima cotton demand in the Global market. One of
the main internal weaknesses of Creditex is their pre-production and production process that
affects efficiency and the overall manufacturing efficiency, which includes wastage,
inventory cost, time delivery and services. Both the external and internal analysis has resulted
in Creditex unable to meet the sales target in the United States market. Three marketing
strategy solutions have been proposed to assist Creditex meet their sales target. All three
solutions can also be implemented for a long-term goal, and are not mutually exclusive.
Creditex should be able to meet the key success factors that identify the enablers and risk
factors that company would need solve or reconsider before implementing the
implementation plan. / El informe tiene como objetivo recomendar la mejor estrategia Go-To-Market para la
división de prendas de Creditex para penetrar el mercado en los Estados Unidos. Creditex es
una de las compañías textiles más grandes y una de las mejores compañías textiles integradas
verticalmente en Perú. El informe analiza las oportunidades y amenazas externas, y las
fortalezas y debilidades internas. Las principales amenazas externas incluyen nuevos
participantes en el mercado de Asia y Europa Central, así como a China como el mayor
competidor no solo en Perú, sino también en la industria textil mundial en general. La entrada
a la industria textil de China ha afectado no solo a la industria, sino también a la economía
del Perú. La mano de obra barata, la capacidad y la escala de la economía de China ha
cambiado el mercado de los precios de los textiles en general, por lo que el algodón Pima o el
precio de las prendas peruanas se han convertido en unos de los más caros del mundo,
independientemente de su alta calidad. El cambio en la demanda del mercado, las
preferencias de los clientes y el gasto también han influido en la demanda de algodón Pima
en el mercado mundial. Una de las principales debilidades internas de Creditex es el proceso
de preproducción y producción que afectó la eficiencia de la fabricación en general, incluidos
el desperdicio, el costo de inventario, la entrega de tiempo y los servicios. Tanto el análisis
externo como el interno han resultado en el problema principal de Creditex, el cual es no
poder cumplir el objetivo de ventas en el mercado de los Estados Unidos. Se han propuesto
tres opciones de soluciones de estrategia de marketing en el informe y se recomienda su
implementación en base a las mejores prácticas de Creditex. Sin embargo, las tres soluciones
también se pueden implementar para un objetivo a largo plazo. Creditex debería ser capaz de
cumplir con los factores de éxito clave que identifican los habilitadores y los factores de
riesgo que la compañía debería resolver o reconsiderar antes de implementar el plan
propuesto. / Tesis
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:123456789/12728 |
| Date | 24 September 2018 |
| Creators | Carbajal, Giancarlo |
| Contributors | Sánchez Paredes, Sandro Alberto |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | English |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | Pontificia Universidad Católica del Perú, Repositorio de Tesis - PUCP |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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