Creditex is one of the largest textile companies in Peru, located in Lima, specializing in yarns, fabrics, and apparels. The United States is one of its leading export markets. The company required consulting help to start a new business unit owing to lack of business growth due to rising competition from low-wage South East and South Asian countries. The developed countries focus on innovation and R & D, where they lead the Technical Textiles and Intelligent Textiles. The technical textiles have various applications in various industries such as automotive, construction, medical, etc. The companies who have taken the technical textile and smart textile route have shown tremendous progress in business performance. The evidence shows the company believes in a follower approach. Creditex wants to use their expertise and would like to opt for a related diversification in technical textiles. It leaves us with the most encouraging choices, medical and protective, which have great growth opportunities. Once again, both these fields are diverse, sticking to uniforms (medical and protective), where Creditex has the know-how, capacity, and the budget seems a right fit. The medical uniform segment is the most promising field due to a significant rise in old-age population across the world which calls for setting up more hospitals and more healthcare workers. The healthcare market in North America shows a positive growth forecast for the next ten years. A product development strategy was developed for creating the new business unit. The project ends with the conclusions and recommendations as well as introducing the "Innovation DNA" within the organization. / Creditex es una de las compañías textiles más grandes del Perú, con sede en Lima, especializada en hilados, telas y prendas de vestir. Estados Unidos es uno de sus principales mercados de exportación. La compañía requirió de ayuda de consultoría para comenzar una nueva unidad de negocios debido a la falta de crecimiento comercial debido a la creciente competencia de los países del sur y sudeste de bajos salarios. Los países desarrollados se centran en la innovación y la I + D, donde lideran los Textiles Técnicos y los Textiles Inteligentes. El textil técnico tiene diversas aplicaciones en varias industrias como la automovilística, la construcción, médica, etc. Las empresas que han tomado la ruta textil técnica y textil inteligente han mostrado un progreso tremendo en el rendimiento comercial. La evidencia muestra que la compañía cree en un enfoque de seguimiento. Creditex quiere utilizar su experiencia y le gustaría optar por una diversificación relacionada en textiles técnicos. Nos deja las opciones más alentadoras, médicas y protectoras, que tienen grandes oportunidades de crecimiento. Una vez más, ambos campos son diversos, se adhieren a los uniformes (médicos y de protección), donde Creditex tiene el conocimiento, la capacidad y el presupuesto parece ser el adecuado. El segmento de uniformes médicos, el campo más prometedor debido a un aumento significativo en la población de personas mayores en todo el mundo, lo que requiere la creación de más hospitales y más trabajadores de la salud. El mercado del cuidado de la salud de América del Norte presenta un crecimiento positivo pronosticado para los siguientes diez años. Se desarrolló una estrategia de desarrollo de productos para satisfacer los requisitos de demanda y crear una nueva unidad de negocios. El proyecto concluye con las conclusiones y recomendaciones, introduciendo el "ADN de Innovación" dentro de la organización. / Tesis

This report recommends the best Go-to-Market strategy for Creditex’s Apparel Division in penetrating the United States market. Creditex is one of the largest and best vertically integrated textile companies in Peru. The overall report analyzed external opportunities, threats and the internal strengths and weaknesses of the textile industry. Major external threats include new entrants in the textile market from Asia and Central Europe. The entrance of Chinese textile has affected not just the industry but the economy of Peru as well. Cheap labour, manufacturing capacity and economic scale of China has changed the textile pricing market overall whereby Pima cotton and/or Peru textile pricing has become one of the most expensive textiles in the world. The change of market demand, customer preferences and spending has also has influenced the Pima cotton demand in the Global market. One of the main internal weaknesses of Creditex is their pre-production and production process that affects efficiency and the overall manufacturing efficiency, which includes wastage, inventory cost, time delivery and services. Both the external and internal analysis has resulted in Creditex unable to meet the sales target in the United States market. Three marketing strategy solutions have been proposed to assist Creditex meet their sales target. All three solutions can also be implemented for a long-term goal, and are not mutually exclusive. Creditex should be able to meet the key success factors that identify the enablers and risk factors that company would need solve or reconsider before implementing the implementation plan. / El informe tiene como objetivo recomendar la mejor estrategia Go-To-Market para la división de prendas de Creditex para penetrar el mercado en los Estados Unidos. Creditex es una de las compañías textiles más grandes y una de las mejores compañías textiles integradas verticalmente en Perú. El informe analiza las oportunidades y amenazas externas, y las fortalezas y debilidades internas. Las principales amenazas externas incluyen nuevos participantes en el mercado de Asia y Europa Central, así como a China como el mayor competidor no solo en Perú, sino también en la industria textil mundial en general. La entrada a la industria textil de China ha afectado no solo a la industria, sino también a la economía del Perú. La mano de obra barata, la capacidad y la escala de la economía de China ha cambiado el mercado de los precios de los textiles en general, por lo que el algodón Pima o el precio de las prendas peruanas se han convertido en unos de los más caros del mundo, independientemente de su alta calidad. El cambio en la demanda del mercado, las preferencias de los clientes y el gasto también han influido en la demanda de algodón Pima en el mercado mundial. Una de las principales debilidades internas de Creditex es el proceso de preproducción y producción que afectó la eficiencia de la fabricación en general, incluidos el desperdicio, el costo de inventario, la entrega de tiempo y los servicios. Tanto el análisis externo como el interno han resultado en el problema principal de Creditex, el cual es no poder cumplir el objetivo de ventas en el mercado de los Estados Unidos. Se han propuesto tres opciones de soluciones de estrategia de marketing en el informe y se recomienda su implementación en base a las mejores prácticas de Creditex. Sin embargo, las tres soluciones también se pueden implementar para un objetivo a largo plazo. Creditex debería ser capaz de cumplir con los factores de éxito clave que identifican los habilitadores y los factores de riesgo que la compañía debería resolver o reconsiderar antes de implementar el plan propuesto. / Tesis

El plan estratégico para la industria textil del hilado de algodón de Arequipa busca potenciar el crecimiento de la industria en términos de valor y cantidad de exportación, posicionando este producto en el mercado internacional como un producto de alta calidad, aprovechando el crecimiento económico que tiene el país, así como las alianzas estratégicas comerciales establecidas con diferentes países. A pesar que en los últimos años la industria textil del hilado de algodón, tanto a nivel nacional como internacional, ha tenido un decrecimiento notable, también la producción nacional de algodón se ha reducido drásticamente por políticas no favorables para su cultivo, dado que la mitad de la materia prima para los hilados de algodón es exportada. En la presente investigación se analizó la industria textil del hilado de algodón de la región de Arequipa presentando alternativas y estrategias que permitirán desarrollar el sector haciéndolo más competitivo y atractivo, haciendo énfasis en la formación de clúster entre los diferentes participantes, desarrollando altos estándares de calidad en la producción con el fin de poder alcanzar la competitividad que le hace falta al sector y posicionar los hilados del algodón arequipeño en el mercado internacional, considerando que los países asiáticos tienen gran cuota de mercado y su diferenciación es por bajos costos de producción. Con los estudios realizados y las estrategias planteadas se tiene una alta probabilidad de alcanzar los objetivos trazados para la industria y consecuentemente lograr la visión. Cada uno de los participantes tiene la necesidad de hacer más competitivo el sector que beneficie al crecimiento económico de la región y el país. El gobierno desempeñará un rol importante para lograr los objetivos con políticas favorables a la exportación de productos textiles, así como la producción del algodón / The strategic plan for the textile industry of cotton yarn of Arequipa seeks to promote the growth of the industry in terms of value and quantity of export, positioning it in the international market as a high-quality product, taking advantage as the economic growth of the country and the strategic commercial alliances that have with different countries. Although in recent years; the nationally and internationally cotton yarn textile industry has had a notable decrease, also the national cotton production has been drastically reduced by unfavorable policies to its cultivation, half of the raw material for cotton yarns is exported. In the present investigation, the cotton yarn textile industry of Arequipa region was analyzed, presenting alternatives and strategies that will allow developing the sector making it more competitive and attractive, emphasizing the formation of clusters between the different participants, developing high quality standards in production in order to achieve the competitiveness and to position it cotton yarn of Arequipa region in the international market, considering that Asian countries have a large market share and its differentiation is low production costs. With the studies and the strategies proposed, there is a high probability of achieving the objectives set for the industry, consequently achieving the vision. Each of the participants have the duty to make the sector more competitive to contribute at the economic growth of the region and the country. The government will play an important role in achieving the objectives making favorable policies to export the textile products and promoting the cotton production / Tesis

xvi, 146 p. : il. ; 30 cm. / El plan estratégico para el Sector Algodón del Perú se ha desarrollado siguiendo la estructura del Modelo Secuencial del Proceso Estratégico diseñado por el profesor Fernando D’Alessio. Parte por describir la situación actual del sector, para establecer la situación futura a la cual se propone llegar. El diagnóstico inicial indica que el sector se encuentra en uno de los peores momentos de su historia. En los últimos años las tierras de cultivo han disminuido en gran medida y simultáneamente ha aumentado la competencia de procedencia extranjera. Adicional a ello, los agricultores algodoneros han migrado a cultivar otras especies por ser más rentables. Este diagnóstico ha servido de base para elaborar la visión, la misión y trazar los objetivos de largo plazo. De tal forma que para el 2027 el Sector Algodón del Perú incrementará su volumen de ingresos abasteciendo la demanda nacional. A la vez será reconocida por su calidad en fibra larga y extra larga de tal manera que ingresará a competir con los mejores algodones del mundo. Esto se logrará a través de la asociación de los agricultores algodones, contribuyendo a la generación de empleos, los cuales estarán apoyados en tecnologías de riego y de cultivo. Se seleccionaron y analizaron minuciosamente y de forma colegiada las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades del sector. También se determinaron los factores críticos de éxito. Luego se diseñaron las estrategias que se irán implementando a través de objetivos de corto plazo (OCP). Las estrategias y las OCP están orientadas a la penetración de mercado, la aventura conjunta de los agricultores, la mejora de la calidad, diferenciación a través del marketing y la aplicación de nuevas tecnologías a través del Benchmarking. Los OCP serán monitoreados con un tablero de control con la metodología del Balance Score Card. De esta forma se tendrá un mapeo estratégico de los resultados de las acciones y decisiones tomadas. Estos indicadores mostrarán si el sector se encuentra en la vía correcta en algún momento debería cambiar alguna estrategia para así alcanzar los objetivos propuestos. Finalmente se concluye que el presente planeamiento estratégico debería implementarse para que el Sector Algodón del Perú se convierta en un sector que genere altos ingresos al PBI, sea rentable y un gran generador de empleos bien remunerados / The strategic plan for the Cotton Sector of Peru has been developed using the structure presented in the Sequential Model of the Strategic Process designed by Professor Fernando D'Alessio. This plan starts by describing the current situation, which is then used to establish the future setting the sector should aim to reach. The initial diagnosis indicates that the Cotton Sector of Peru is going through one of the worst moments in its history. In the last years, the areas of farmland have been greatly diminished and simultaneously, the competition from abroad has increased. In addition, the farmers also have left cotton due to higher profitability of other crops. This initial analysis has been used as a reference to develop the vision, task and the long-term goals for this sector. According to them, on year 2027 the Cotton Sector of Peru will get higher sales in local market. At the same time this sector should be recognized by its quality of the large and extra-large fibers, which will be competitive in the global market. This outcome will be produced by small farmers associations, increasing new employments that will be supported with irrigation and farming technologies. The strengths, threats, weaknesses and opportunities of the Cotton Sector of Peru went through a process of selection were they were analyzed carefully. Also, the main key factors for success were identified. Then a number of strategies were designed, which will be applied using the short-term objectives. These strategies and objectives are oriented to the process of entering markets, the joint venture of the farmers, the increase of quality, the process of product differentiation through marketing and the application of new technologies through Benchmarking. These short-term objectives will be monitored through a control panel with the Balance Score Card methodology. In this way a strategic mapping of the outcomes of the actions and the decisions taken, will be obtained. These indicators will show whether the sector is in the right track or if a strategy should change, in any moment, to ensure that the proposed objectives will be obtained. In conclusion, this strategic plan should be developed in order to Cotton Sector of Peru will become a sector which contributes at PBI, also being profitable and well valued employments generator / Tesis

xv, 156 h. : il. ; 30 cm. / El presente trabajo se centró en la elaboración del plan estratégico de la Industria Peruana de Algodón hacia el año 2027, cuyo objetivo principal es lograr las potencialidades necesarias para ser la segunda comercializadora de algodón de Sudamérica, a través de un producto de reconocido prestigio y calidad, que satisfaga la demanda interna, sea exportable a otros mercados, generando una mayor tasa de empleos y un aporte considerable al Producto Bruto Interno (PBI) del país. Para ello, la propuesta se sustenta en un exhaustivo análisis interno y externo, así como de sus competidores, identificando fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas y factores claves de éxito, según la metodología del modelo secuencial integral del Dr. Fernando D’Alessio. Como resultado de la investigación y análisis realizado se plantearon estrategias como: (a) incrementar la participación de mercado del algodón como materia prima para la fabricación de hilado y textil nacional y mundial; (b) incrementar la exportación en los mercados de Bolivia, Ecuador, Japón, Corea del Sur, Canadá, Indonesia y República Checa; (c) exportar algodón peruano de fibra larga y extra larga a Colombia y México, (d) incrementar la oferta de algodón Pima IPA 59 para su colocación en mercados actuales y nuevos; (e) desarrollar un producto mejorado a través de semillas transgénicas; (f) crear un gremio con todos los participantes de la cadena productiva, ya que la producción a mayor escala permite más rentabilidad; (g) crear alianzas estratégicas para atraer inversionistas de países de América y Asia; y (h) crear alianzas estratégicas con empresas del sector textil a fin de asegurar el consumo del producto. Para lograr esto, es de vital importancia la integración y capacitación de todos los stakeholders de la cadena productiva y posicionar al algodón peruano en el 2027 como un producto bandera, de excelente calidad y que contribuye al desarrollo económico del país / The present work focused on the elaboration of the strategic plan of the Peruvian Cotton Industry towards the year 2027, whose main objective is to achieve the potentialities to be the second cotton merchant in South America, through a product of recognized prestige and quality, which satisfies domestic demand, can be exported to other markets, generating a higher employment rate and a considerable contribution to the country's Gross Domestic Product (GDP). To this end, the proposal is based on an exhaustive internal and external analysis, as well as on its competitors, identifying strengths, opportunities, weaknesses, threats and key factors of success, according to the methodology of the integral sequential model of Dr. Fernando D'Alessio. As a result of the research and analysis carried out, strategies were proposed such as: (a) increasing the market share of cotton as a raw material for the production of domestic and global yarn and textile; (b) increase exports in the markets of Bolivia, Ecuador, Japan, South Korea, Canada, Indonesia and the Czech Republic; (c) to export Peruvian cotton of long and extra-long fiber to Colombia and Mexico; (d) to increase the supply of pima cotton IPA 59 for its placement in current and new markets; (e) developing an improved product through transgenic seeds; (f) create a guild with all the participants of the productive chain, since the production on a larger scale allows more profitability; (g) create strategic alliances to attract investors from countries in the Americas and Asia; and (h) create strategic alliances with companies in the textile sector in order to ensure the consumption of the product. To achieve this, it is of vital importance the integration and training of all stakeholders of the productive chain and position Peruvian cotton in 2027 as a flagship product, of excellent quality and contributing to the economic development of the country / Tesis

El plan estratégico para el Sector Algodón del Perú se ha desarrollado siguiendo la estructura del Modelo Secuencial del Proceso Estratégico diseñado por el profesor Fernando D’Alessio. Parte por describir la situación actual del sector, para establecer la situación futura a la cual se propone llegar. El diagnóstico inicial indica que el sector se encuentra en uno de los peores momentos de su historia. En los últimos años las tierras de cultivo han disminuido en gran medida y simultáneamente ha aumentado la competencia de procedencia extranjera. Adicional a ello, los agricultores algodoneros han migrado a cultivar otras especies por ser más rentables. Este diagnóstico ha servido de base para elaborar la visión, la misión y trazar los objetivos de largo plazo. De tal forma que para el 2027 el Sector Algodón del Perú incrementará su volumen de ingresos abasteciendo la demanda nacional. A la vez será reconocida por su calidad en fibra larga y extra larga de tal manera que ingresará a competir con los mejores algodones del mundo. Esto se logrará a través de la asociación de los agricultores algodones, contribuyendo a la generación de empleos, los cuales estarán apoyados en tecnologías de riego y de cultivo. Se seleccionaron y analizaron minuciosamente y de forma colegiada las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades del sector. También se determinaron los factores críticos de éxito. Luego se diseñaron las estrategias que se irán implementando a través de objetivos de corto plazo (OCP). Las estrategias y las OCP están orientadas a la penetración de mercado, la aventura conjunta de los agricultores, la mejora de la calidad, diferenciación a través del marketing y la aplicación de nuevas tecnologías a través del Benchmarking. Los OCP serán monitoreados con un tablero de control con la metodología del Balance Score Card. De esta forma se tendrá un mapeo estratégico de los resultados de las acciones y decisiones tomadas. Estos indicadores mostrarán si el sector se encuentra en la vía correcta en algún momento debería cambiar alguna estrategia para así alcanzar los objetivos propuestos. Finalmente se concluye que el presente planeamiento estratégico debería implementarse para que el Sector Algodón del Perú se convierta en un sector que genere altos ingresos al PBI, sea rentable y un gran generador de empleos bien remunerados / The strategic plan for the Cotton Sector of Peru has been developed using the structure presented in the Sequential Model of the Strategic Process designed by Professor Fernando D'Alessio. This plan starts by describing the current situation, which is then used to establish the future setting the sector should aim to reach. The initial diagnosis indicates that the Cotton Sector of Peru is going through one of the worst moments in its history. In the last years, the areas of farmland have been greatly diminished and simultaneously, the competition from abroad has increased. In addition, the farmers also have left cotton due to higher profitability of other crops. This initial analysis has been used as a reference to develop the vision, task and the long-term goals for this sector. According to them, on year 2027 the Cotton Sector of Peru will get higher sales in local market. At the same time this sector should be recognized by its quality of the large and extra-large fibers, which will be competitive in the global market. This outcome will be produced by small farmers associations, increasing new employments that will be supported with irrigation and farming technologies. The strengths, threats, weaknesses and opportunities of the Cotton Sector of Peru went through a process of selection were they were analyzed carefully. Also, the main key factors for success were identified. Then a number of strategies were designed, which will be applied using the short-term objectives. These strategies and objectives are oriented to the process of entering markets, the joint venture of the farmers, the increase of quality, the process of product differentiation through marketing and the application of new technologies through Benchmarking. These short-term objectives will be monitored through a control panel with the Balance Score Card methodology. In this way a strategic mapping of the outcomes of the actions and the decisions taken, will be obtained. These indicators will show whether the sector is in the right track or if a strategy should change, in any moment, to ensure that the proposed objectives will be obtained. In conclusion, this strategic plan should be developed in order to Cotton Sector of Peru will become a sector which contributes at PBI, also being profitable and well valued employments generator

El presente trabajo se centró en la elaboración del plan estratégico de la Industria Peruana de Algodón hacia el año 2027, cuyo objetivo principal es lograr las potencialidades necesarias para ser la segunda comercializadora de algodón de Sudamérica, a través de un producto de reconocido prestigio y calidad, que satisfaga la demanda interna, sea exportable a otros mercados, generando una mayor tasa de empleos y un aporte considerable al Producto Bruto Interno (PBI) del país. Para ello, la propuesta se sustenta en un exhaustivo análisis interno y externo, así como de sus competidores, identificando fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas y factores claves de éxito, según la metodología del modelo secuencial integral del Dr. Fernando D’Alessio. Como resultado de la investigación y análisis realizado se plantearon estrategias como: (a) incrementar la participación de mercado del algodón como materia prima para la fabricación de hilado y textil nacional y mundial; (b) incrementar la exportación en los mercados de Bolivia, Ecuador, Japón, Corea del Sur, Canadá, Indonesia y República Checa; (c) exportar algodón peruano de fibra larga y extra larga a Colombia y México, (d) incrementar la oferta de algodón Pima IPA 59 para su colocación en mercados actuales y nuevos; (e) desarrollar un producto mejorado a través de semillas transgénicas; (f) crear un gremio con todos los participantes de la cadena productiva, ya que la producción a mayor escala permite más rentabilidad; (g) crear alianzas estratégicas para atraer inversionistas de países de América y Asia; y (h) crear alianzas estratégicas con empresas del sector textil a fin de asegurar el consumo del producto. Para lograr esto, es de vital importancia la integración y capacitación de todos los stakeholders de la cadena productiva y posicionar al algodón peruano en el 2027 como un producto bandera, de excelente calidad y que contribuye al desarrollo económico del país / The present work focused on the elaboration of the strategic plan of the Peruvian Cotton Industry towards the year 2027, whose main objective is to achieve the potentialities to be the second cotton merchant in South America, through a product of recognized prestige and quality, which satisfies domestic demand, can be exported to other markets, generating a higher employment rate and a considerable contribution to the country's Gross Domestic Product (GDP). To this end, the proposal is based on an exhaustive internal and external analysis, as well as on its competitors, identifying strengths, opportunities, weaknesses, threats and key factors of success, according to the methodology of the integral sequential model of Dr. Fernando D'Alessio. As a result of the research and analysis carried out, strategies were proposed such as: (a) increasing the market share of cotton as a raw material for the production of domestic and global yarn and textile; (b) increase exports in the markets of Bolivia, Ecuador, Japan, South Korea, Canada, Indonesia and the Czech Republic; (c) to export Peruvian cotton of long and extra-long fiber to Colombia and Mexico; (d) to increase the supply of pima cotton IPA 59 for its placement in current and new markets; (e) developing an improved product through transgenic seeds; (f) create a guild with all the participants of the productive chain, since the production on a larger scale allows more profitability; (g) create strategic alliances to attract investors from countries in the Americas and Asia; and (h) create strategic alliances with companies in the textile sector in order to ensure the consumption of the product. To achieve this, it is of vital importance the integration and training of all stakeholders of the productive chain and position Peruvian cotton in 2027 as a flagship product, of excellent quality and contributing to the economic development of the country

The purpose of this thesis is to present the Strategic Plan 2019 to 2024 of the company Textile S.A., including an exhaustive review of its mission, vision, values, and code of ethics. This Strategic Plan will become the guiding light for Textile S.A. to be recognized as a relevant regional player in the textile and confection sector. This Strategic Plan was formulated using D`Alessio´s Sequential Model of the Strategic Process (2015), which included an exhaustive analysis of internal and external factors, and competitive analysis of Peru and of the company. The internal and external analysis resulted in the identification of opportunities, threats, and weaknesses associated with the company. The competitive analysis resulted in the identification of competitive advantages of Peru, and the company and the critical success factors to compete in the textile and confection sector. Textile S.A. can take advantage of the opportunities in the market, the new trends (ecofriendly and e-commerce), and favorable access to raw material in Peru. At the end of the analysis, sixteen strategies were established and ten retained strategies to make the long-term objectives included the developing of new relationships with potential clients in countries where free trade agreements apply, increasing loyalty of current customers to differentiate from competitors, positioning the company´s brand in the local market aiming a mid-high income segment with the clothing design, among others. The success in the implementation and execution of those strategies will depend on the attitude and position taken by the shareholders of the company. / El propósito de esta tesis es presentar el Plan Estratégico 2019 a 2024 de la empresa Textile S.A., que incluye una revisión exhaustiva de su misión, visión, valores y código de ética. Este Plan Estratégico se formuló utilizando el Modelo Secuencial del Proceso Estratégico (2015) de D`Alessio, que incluyó un análisis completo de los factores internos y externos, y un análisis competitivo de Perú y de la empresa. Los análisis internos y externos resultaron en la identificación de oportunidades, amenazas y debilidades asociadas con la empresa. El análisis competitivo dio como resultado la identificación de las ventajas competitivas de Perú y la empresa Textile S.A., y los factores críticos de éxito para competir en el sector textil y confecciones. Al final del análisis, se establecieron dieciséis estrategias. Según lo evaluado, el éxito en la implementación y ejecución de esas estrategias dependerá de la actitud y la posición adoptada por los accionistas de la empresa, teniendo en cuenta la penetración en los mercados internacionales y nacionales.

Creditex is one of the largest textile companies in Peru, located in Lima, specializing in yarns, fabrics, and apparels. The United States is one of its leading export markets. The company required consulting help to start a new business unit owing to lack of business growth due to rising competition from low-wage South East and South Asian countries. The developed countries focus on innovation and R & D, where they lead the Technical Textiles and Intelligent Textiles. The technical textiles have various applications in various industries such as automotive, construction, medical, etc. The companies who have taken the technical textile and smart textile route have shown tremendous progress in business performance. The evidence shows the company believes in a follower approach. Creditex wants to use their expertise and would like to opt for a related diversification in technical textiles. It leaves us with the most encouraging choices, medical and protective, which have great growth opportunities. Once again, both these fields are diverse, sticking to uniforms (medical and protective), where Creditex has the know-how, capacity, and the budget seems a right fit. The medical uniform segment is the most promising field due to a significant rise in old-age population across the world which calls for setting up more hospitals and more healthcare workers. The healthcare market in North America shows a positive growth forecast for the next ten years. A product development strategy was developed for creating the new business unit. The project ends with the conclusions and recommendations as well as introducing the "Innovation DNA" within the organization. / Creditex es una de las compañías textiles más grandes del Perú, con sede en Lima, especializada en hilados, telas y prendas de vestir. Estados Unidos es uno de sus principales mercados de exportación. La compañía requirió de ayuda de consultoría para comenzar una nueva unidad de negocios debido a la falta de crecimiento comercial debido a la creciente competencia de los países del sur y sudeste de bajos salarios. Los países desarrollados se centran en la innovación y la I + D, donde lideran los Textiles Técnicos y los Textiles Inteligentes. El textil técnico tiene diversas aplicaciones en varias industrias como la automovilística, la construcción, médica, etc. Las empresas que han tomado la ruta textil técnica y textil inteligente han mostrado un progreso tremendo en el rendimiento comercial. La evidencia muestra que la compañía cree en un enfoque de seguimiento. Creditex quiere utilizar su experiencia y le gustaría optar por una diversificación relacionada en textiles técnicos. Nos deja las opciones más alentadoras, médicas y protectoras, que tienen grandes oportunidades de crecimiento. Una vez más, ambos campos son diversos, se adhieren a los uniformes (médicos y de protección), donde Creditex tiene el conocimiento, la capacidad y el presupuesto parece ser el adecuado. El segmento de uniformes médicos, el campo más prometedor debido a un aumento significativo en la población de personas mayores en todo el mundo, lo que requiere la creación de más hospitales y más trabajadores de la salud. El mercado del cuidado de la salud de América del Norte presenta un crecimiento positivo pronosticado para los siguientes diez años. Se desarrolló una estrategia de desarrollo de productos para satisfacer los requisitos de demanda y crear una nueva unidad de negocios. El proyecto concluye con las conclusiones y recomendaciones, introduciendo el "ADN de Innovación" dentro de la organización.

This report recommends the best Go-to-Market strategy for Creditex’s Apparel Division in penetrating the United States market. Creditex is one of the largest and best vertically integrated textile companies in Peru. The overall report analyzed external opportunities, threats and the internal strengths and weaknesses of the textile industry. Major external threats include new entrants in the textile market from Asia and Central Europe. The entrance of Chinese textile has affected not just the industry but the economy of Peru as well. Cheap labour, manufacturing capacity and economic scale of China has changed the textile pricing market overall whereby Pima cotton and/or Peru textile pricing has become one of the most expensive textiles in the world. The change of market demand, customer preferences and spending has also has influenced the Pima cotton demand in the Global market. One of the main internal weaknesses of Creditex is their pre-production and production process that affects efficiency and the overall manufacturing efficiency, which includes wastage, inventory cost, time delivery and services. Both the external and internal analysis has resulted in Creditex unable to meet the sales target in the United States market. Three marketing strategy solutions have been proposed to assist Creditex meet their sales target. All three solutions can also be implemented for a long-term goal, and are not mutually exclusive. Creditex should be able to meet the key success factors that identify the enablers and risk factors that company would need solve or reconsider before implementing the implementation plan. / El informe tiene como objetivo recomendar la mejor estrategia Go-To-Market para la división de prendas de Creditex para penetrar el mercado en los Estados Unidos. Creditex es una de las compañías textiles más grandes y una de las mejores compañías textiles integradas verticalmente en Perú. El informe analiza las oportunidades y amenazas externas, y las fortalezas y debilidades internas. Las principales amenazas externas incluyen nuevos participantes en el mercado de Asia y Europa Central, así como a China como el mayor competidor no solo en Perú, sino también en la industria textil mundial en general. La entrada a la industria textil de China ha afectado no solo a la industria, sino también a la economía del Perú. La mano de obra barata, la capacidad y la escala de la economía de China ha cambiado el mercado de los precios de los textiles en general, por lo que el algodón Pima o el precio de las prendas peruanas se han convertido en unos de los más caros del mundo, independientemente de su alta calidad. El cambio en la demanda del mercado, las preferencias de los clientes y el gasto también han influido en la demanda de algodón Pima en el mercado mundial. Una de las principales debilidades internas de Creditex es el proceso de preproducción y producción que afectó la eficiencia de la fabricación en general, incluidos el desperdicio, el costo de inventario, la entrega de tiempo y los servicios. Tanto el análisis externo como el interno han resultado en el problema principal de Creditex, el cual es no poder cumplir el objetivo de ventas en el mercado de los Estados Unidos. Se han propuesto tres opciones de soluciones de estrategia de marketing en el informe y se recomienda su implementación en base a las mejores prácticas de Creditex. Sin embargo, las tres soluciones también se pueden implementar para un objetivo a largo plazo. Creditex debería ser capaz de cumplir con los factores de éxito clave que identifican los habilitadores y los factores de riesgo que la compañía debería resolver o reconsiderar antes de implementar el plan propuesto.