The current report is a consulting project that has been elaborated for Servicios
Industriales de la Marina S.A (SIMA). The motivation behind the study is to analyze the
current issues within the company in order to assess and recommend a list of possible
solutions for the client. At present, the main problem plaguing SIMA is its low levels of
competitiveness within the metalworking sector. The report therefore conducted a thorough
analysis to remedy the issue through the recommendation of both short and long term
solutions. The report also took into consideration the immediate opportunity available to
SIMA through the Reconstruction Plan in the wake of the El Niño Southern Oscillation
System this past summer. It is therefore pertinent that SIMA act on the recommendations
given in this report so that they may enhance the competitiveness of their metalworking
sector and become an industry leader.
The report highlighted four root causes that have hindered the success of the
metalworking line, and has therefore created four strategic implementation plans that will
help SIMA to build up their heavy metal industry from 2017 until 2020. In the short-term,
SIMA will focus on building up its marketing abilities through CSR initiatives, whilst
simultaneously creating strategic alliances with civil practices and large-scale clients. The
former refers to the utilization of the Obras por Impuestos framework, which will allow
SIMA to build alliances with companies with large amounts of taxes in exchange for work,
thusly being mutually beneficial to both parties. Furthermore, strategic alliances will help
SIMA to create a more well-rounded portfolio when bidding for projects, that will increase
their probability of winning contracts.
In the long-term, SIMA must look to focus on technological modernization and
strategic human resource management. The former can be broken down into three separate
areas of focus, where the client must update its obsolete metalworking equipment, create the
capacity for modular bridge construction, and develop an engineering division specific to
new engineering software programming. The latter is composed of strategies related to
employee recruitment and employee retention, and are utilized to help reduce the issue of
staff turnover within SIMA. When integrated into one master plan, both the short and long
term strategies will aid in improving the competitiveness of SIMA’s metalworking sector,
and will help it to achieve leadership status within the Peruvian market.
Both group of strategies, the short term and long term plans, compose what it is
named the Industry Leadership Plan. The total cost related is estimated in US$ 3,363,553 and
disbursed in a time-lapse of four years, which makes the plan feasible in the actual financial
conditions of SIMA. The plan suggested would benefit SIMA enhancing their Public Image
and Brand awareness with an affordable investment that represents positive Net Present
Values (NPV). Moreover, The Industry Leadership Plan would allow SIMA to increase their
Market share in their actual targeted market and, even more, suggest them to tackle the niche
of projects under the contract modality of Obras por Impuestos. Finally, the plan is a sharedvalue
proposal because it represents a win-win situation that benefits the company, the State,
the Suppliers and, the Community; by developing the capabilities to generate very necessary
projects focused on the National Reconstruction of the Country due to the effects of the last
El Niño / El presente reporte es un Proyecto de consultoría elaborado para Servicios
Industriales de la Marina S.A. (SIMA). La motivación detrás del estudio fue el analizar los
problemas actuales dentro de la compañía para así evaluarlos y recomendar una lista de
posibles soluciones. En el Presente, el principal problema que aqueja a SIMA son los bajos
niveles de competitividad dentro del sector de construcción metal mecánico. Este reporte
desarrolla un análisis completo para remediar el problema a través de recomendaciones de
corto y largo alcance. Este reporte también toma en consideración la inmediata oportunidad
disponible para SIMA en el marco del Plan Nacional de Reconstrucción a consecuencia del
Fenómeno del Niño sucedido el verano pasado. Por tanto es pertinente que SIMA tome las
recomendaciones brindadas para así poder mejorar la competitividad de su línea de negocios
en Metal mecánica y convertirse en el líder de la industria.
El reporte resalta cuatro causas raíces que han dificultado el éxito de la línea de
construcciones metal mecánicas y, de este modo, se ha creado cuatro planes estratégicos de
implementación que ayudaran a que SIMA mejore esta línea de negocios desde el 2017 al
2020. En el corto plazo, SIMA se enfocara en mejorar sus capacidades de marketing a través
de iniciativas de Responsabilidad social al mismo tiempo que crea alianzas estratégicas con
empresas de construcción civil y clientes de gran envergadura. Lo anterior se refiere a la
utilización del marco legal de Obras por Impuestos, que permitirá a SIMA el construir
alianzas con compañías con grandes sumas de impuestos que intercambiar a cambio de
proyectos, de modo que sea mutuamente beneficioso para ambas partes. Más aun, las alianzas
estratégicas ayudaran a SIMA a crear un elaborado portafolio para cuando licite para
proyectos incrementando su posibilidad para obtener contratos.
En el largo plazo, SIMA deberá enfocarse en la modernización tecnológica y la
gerencia estratégica de recursos humanos. Lo primero puede ser dividido en tres áreas de
enfoque, en las que el cliente deberá mejorar su equipamiento obsoleto de construcciones
metalmecánicas, crear la capacidad para la construcción de puentes modulares y finalmente
desarrollar una división de ingeniería especifica al diseño a través de software de ingeniería.
Lo segundo se compone de estrategias relacionadas al reclutamiento de empleados y a su
retención. Estas estrategias son utilizadas para reducir el problema de retiros voluntarios entre
los empleados de SIMA. Integrados en un plan maestro, ambas, las estrategias de corto y
largo alcance ayudaran a mejorar la competitividad de la línea de negocios de construcciones
metalmecánicas de SIMA y ayudarán a alcanzar un status de liderazgo en el mercado
peruano.
Ambos grupos de estrategias, las de corto y largo plazo, componen el denominado
Plan de Liderazgo de la Industria. El costo total relacionado es estimado en US$ 3,363,553 y
desembolsado en un lapso de tiempo de cuatro años, volviendo el plan factible en las actuales
condiciones financieras de SIMA. El plan sugerido beneficiaria a SIMA mejorando su
imagen pública y reconocimiento de la marca, a través de una inversión viable que representa
positivos Valores Actuales Netos (VAN). Más aún, el Plan de Liderazgo de la Industria
permitiría a SIMA incrementar su participación de mercado en el mercado actualmente
enfocado y, además, sugiere el enfocarse en el nicho de proyectos bajo la modalidad
contractual de Obras por Impuestos. Finalmente, el plan es una propuesta de valor
compartido dado que representa una idea beneficiosa para todas las partes involucradas tales
como la compañía, el estado, los proveedores y la comunidad; al desarrollar las capacidades
de generar muy necesarios proyectos enfocados en la Reconstrucción Nacional del País a
consecuencia de los efectos del último fenómeno del niño / Tesis
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:123456789/9411 |
| Date | 29 September 2017 |
| Creators | Traverso Tacuri, Ivan Arturo |
| Contributors | Sánchez, Sandro |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | English |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| Format | application/pdf |
| Source | Pontificia Universidad Católica del Perú, Repositorio de Tesis - PUCP |
| Rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú, info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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