El presente estudio tiene por objetivo
evaluar la factibilidad de TEMNSER
de
internacionalizarse en el mercado de reparación y construcción naval, de acuerdo a su
situación actual,
las oportunidades de negocios que ofrecen los mercados extranjeros
, y
los proyectos que la empresa tiene que desarrollar para acceder a
éstos. A su vez el
este
trabajo tiene por
finalidad
desarrollar
un plan estratégico de salida al exterior.
Luego de un análisis de los potenciales mercados internacionales a los cuales la
empresa puede acceder, se determina que son múltiples las oportunidades que ofrece
Panamá en este rubro. Se pueden mencionar, a modo de ejemplo, el
número y
envergadura de naves que transitan por el canal;
las
importantes proyecciones de
crecimiento que
éste
tiene
en
términos de ampliación y mantención,
y
la estabilidad
política y económica que presenta el país. Así también,
los precios que se manejan en
esta industria son superiores a los que se manejan en Chile, con costos asociados
inferiores. Por último, se estima que los contactos de entrada que TEMNSER posee
en este país
son determinantes al momento de decidir ampliar sus operaciones en
este
mercado.
En el documento se comienza realizando un diagnóstico de la empresa, contemplando
aspectos generales tales como la
descripción de la empresa y sus respectivos servicios,
los lineamientos estratégicos de ésta, ventajas comparativas y competitivas y, por
último, se efectúa un análisis de la herramienta de autodiagnóstico
para PYMEs para
acceder a nuevos mercados,
que sugiere una entidad del Gobierno español.
En segundo lugar, se
efectúa
un estudio del mercado objetivo, evaluando antecedentes
generales de Panamá, para luego
profundizar en la industria de la construcción y
reparación de naves, obteniendo como resultado la determinación de la empresa target,
con su respectiva demanda.
Luego se realiza un análisis interno y externo de la empresa, mediante una matriz
FODA y un análisis GAP. Con esta información,
se elabora una serie de estrategias y
planes y programas a implementar, con su correspondiente planificación estratégica a
siete años.
Finalmente, se procede al análisis económico de la internacionalización de la empresa
en Panamá. Se obtiene
como resultado la viabilidad del proyecto, con inversiones y
flujos relativamente bajos, siendo los beneficios similares a los que presenta la empresa
en Chile, con un valor presente neto de 1.153.998 USD y una tasa interna de retorno de
119,4%, para un período de 8 años.
La sensibilización del proyecto indica que
existe
evidencia suficiente para pensar que el negocio es
rentable y
de bajo riesgo.
Los resultados indican que la empresa
tiene la
posibilidad de efectuar su
internacionalización
, a través de un socio local que se encuentra inserto en la industria
panameña. Esta estrategia
sería una buena alternativa para crecer y mejorar aquellos
aspectos
de gestión
en los cuales no se encuentra bien evaluada.
Por otro lado, se
deben fortalecer y mantener las ventajas competitivas de la empresa, respecto a
trabajos de calidad con bajos costos.
Se concluye que
la empresa
debiera utilizar la empresa
MEC como plataforma de
entrada al mercado
panameño, para luego acceder a otros astilleros y a los proyectos
de mantención y ampliación del canal. Por tanto,
existe la factibilidad técnica y
económica para que la empresa pueda acceder a su internacionalización.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/102073 |
| Date | January 2009 |
| Creators | Giaconi Jiménez, Carolina Estefanía |
| Contributors | Meller Bock, Patricio, Lara Baccigaluppi, Jorge, Letelier León, Arturo |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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