Magíster en Gestión y Dirección de Empresas / El presente análisis de factibilidad técnica, económica y financiera busca determinar
la viabilidad de la implementación de una empresa comercializadora de muebles
multifuncionales en el Sector Oriente de Santiago, que permita aprovechar las
oportunidades derivadas de las tendencias del mercado inmobiliario.
Se trata de un mercado altamente atractivo y poco explotado, del cual se desprende
una oportunidad de mercado en las comunas de Providencia, Las Condes y Vitacura de
alrededor de MM$19.000.
La competencia está conformada principalmente por las multitiendas y las tiendas
de mejoramiento del hogar, que constituyen el principal canal de comercialización de
muebles en nuestro país. Sin embargo, éstas no incluyen dentro de su oferta productos
similares a los que se pretende comercializar en el presente proyecto. Existe solo un
competidor directo que comercializa el mismo tipo de producto, pero su participación de
mercado es baja, su marca es poco conocida y cuenta con una sala de venta ubicada
en un lugar de difícil acceso y poca visibilidad.
En relación a su oferta, la empresa comercializa una línea de muebles, cuyo principal
factor de diferenciación es su multifuncionalidad, característica que permite ahorrar
superficie destinada a muebles al interior de la vivienda. Se trata de un producto
de nicho, cuya oferta se está focalizada en los hogares C1C2 de las comunas de
Providencia, Vitacura y Las Condes, a través de un punto de venta propio ubicado
en una zona donde convergen dichas comunas. En relación al servicio asociado a la
comercialización de muebles, se entregará atención y asesoramiento personalizado,
por vendedores altamente capacitado en el punto de venta, además de entregar un
buen servicio de despacho e instalación de los productos, siendo estos los atributos de
servicios claves para los consumidores de la categoría.
El principal riesgo del negocio radica en que los grandes players de la industria
comiencen a ofertar el mismo tipo de producto bajo mejores condiciones, dado su poder
de negociación con los proveedores. Sin embargo, el segmento de mercado al que
apuntan dichos competidores es de carácter masivo, segmento que no se pretende
abarcar con este proyecto.
La metodología utilizada contempla desde el análisis y descripción del mercado del
mueble hasta un análisis de los hábitos de los consumidores en la categoría, atributos
relevantes de producto y servicio, medios de información, evaluación del concepto y de
los productos a comercializar. Por último, se realiza un análisis económico financiero del
proyecto para determinar la inversión inicial requerida así como su viabilidad financiera.
Luego de haber realizado el análisis financiero, se concluye que el proyecto es viable
y se recomienda invertir en él puesto que el VAN arroja un resultado positivo de $
238.712.613, junto a una TIR de 117%, tasa que es superior a la tasa de descuento
estimada (13,96%). De acuerdo al análisis de sensibilidad, incluso en el escenario
de mayor adversidad, se pueden tomar acciones que permitan revertir la situación y
resguardar la viabilidad del proyecto.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/117077 |
| Date | January 2014 |
| Creators | Ibacache Miquel, Juan Carlos |
| Contributors | Briceño Hola, Rodrigo José, Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas, Departamento de Ingeniería Industrial, Holgado San Martín, Antonio, Cordovez Melero, María Blanca |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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