TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN / Cristián Solari [Parte I],
Fernando Arellano [Parte II] / Este proyecto se enmarca dentro de una compañía de productos del agro que a partir
de ahora en adelante denominaremos “Empresa S”. Por otra en la Parte I se podrá encontrar
todo el detalle del plan de marketing, operaciones y análisis de la industria, mientras que en
la Parte II se podrá encontrar más detalle referente a la propuesta financiera.
Este Plan de negocios surge como una respuesta a las bajas ventas y pérdidas de
market share que vienen experimentando hace un par de años “Producto T” y “Producto F”,
herbicidas no selectivos de “Empresa S” destinados al barbecho químico y la vez busca dar
una respuesta con un producto innovador a las necesidades actuales de los agricultores. En
el último tiempo estos agricultores tienden a buscar nuevas formas de poder mejorar aún
más el rendimiento de sus tierras, considerando que la superficie sembrada tiende a ser una
constante que no pueden modificar. Es así como los productores agrícolas hoy están en la
búsqueda de soluciones integrales que les permitan, mejorar la productividad de sus cultivos
y la calidad en su producción en tres ámbitos: controles de plaga, rendimiento/calidad y
riesgos retorno de la inversión.
Con el objeto de recuperar el market share perdido es que en este plan de negocios
se plantea el desarrollo de un nuevo producto llamado Doble Impacto, consistente en un
pack que contiene “Producto F” y ”Producto T” con una estrategia comercial y de marketing
independientes y con un resultado que en su conjunto es muy superior a la utilización de los
productos por separado, asegurando un 100% de efectividad en el control de las malezas en
el período del barbecho químico.
“Producto F” es un producto que tiene patente, único en el mercado, que se vende a
un precio premium y por ende está destinado a un segmento diferente al de “Producto T” que
es un producto genérico con muchos competidores en el mercado. La estrategia principal
consiste en poner a aquellos agricultores que estén dispuestos a invertir más en sus cultivos
“Producto F” a un precio similar al de “Producto T” apalancándose así este último de la
calidad que ofrece el primero. Así este nuevo producto busca duplicar las ventas actuales de
los productos y evitar la pérdida constante de participación de mercado que se viene dando
desde el año 2012, satisfaciendo a la vez a los agricultores que cada vez buscan más
productos de calidad para poder aumentar el rendimiento de sus cultivos.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/143080 |
| Date | 07 1900 |
| Creators | Solari, Cristián, Arellano, Fernando |
| Contributors | Dufeu Senociain, Claudio |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
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