TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN MARKETING / Sebastián Ignacio Rojas Aguilera [Parte I],
Sebastián César Torres Muñoz [Parte II] / Según el informe “Panorama de la Seguridad Alimentaria y Nutricional de
América Latina 2016” de la ONU un 63% de la población adulta en Chile tiene sobrepeso
u obesidad. La tendencia en el aumento en ventas del comercio en el canal digital, el
acrecentamiento del involucramiento en la categoría vestimenta particularmente en los
hombres, una subida constante de la penetración de Internet, el explosivo uso de
dispositivos móviles y además de cambios constantes en el comportamiento de los
clientes, son un conjunto de factores que entregan una oportunidad de negocio en un
nicho de mercado.
El siguiente informe, desarrolla un plan de marketing para la introducción al mercado de
una nueva marca de ropa masculina llamada Renard, para hombres entre 18 y 45 años
de edad, los cuales están en condición de sobrepeso u obesidad, de estrato
socioeconómico ABC1C2, los cuales viven en las principales comunas de Santiago,
además de las ciudades de Viña del Mar y Concepción. El modelo de negocio se basa en
entregar productos de alto valor para un segmento de nicho el cual tiene una alta
disposición a pagar por obtener un producto el cual permita hacerlo sentir diferente. Esta
propuesta de negocio, se basa en un análisis situacional del mercado Chileno, además
de una investigación de mercado, con información secundaria y primaria sobre los driver
de compra en el canal online, y las preferencias de los consumidores en particular de las
poleras, para un target seleccionado. La propuesta de valor base son poleras con
diseños vanguardistas y cómodas, además de ser vendidas 100% por el mercado online.
La propuesta ampliada es la experiencia de los usuarios en las distintas plataformas
(App, Web Site y RRSS) donde podrán comprar las poleras, además de interactuar con
la marca. El producto son poleras desde las talla L hasta la XXXL, las cuales se pueden
comprar por medio de e-commerce, a través de una compra segura y con diferentes
medios de pago, la entrega será en las direcciones que definan los clientes o por medio
del sistema Click and Collect. La estrategia de precio será la de descreme, además de
estrategias de precio para fidelización y retención de clientes, en relación al mix
comunicacional este será digital.
El presupuesto para este plan de marketing es de 6 millones de pesos chilenos (CLP), el cual financiará la operación durante los primeros dos meses, el cual será distribuido en material digital.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/149435 |
| Date | 11 1900 |
| Creators | Rojas Aguilera, Sebastián Ignacio, Torres Muñoz, Sebastián César |
| Contributors | Valenzuela Fernández, Leslier |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
| Rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Chile, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/cl/ |
Page generated in 0.0018 seconds