Small and Medium Enterprises (SMEs) play a crucial role in the economic development of any nation. However, due to various challenges, including government policies, cost of production, competition, and market demand, SMEs often struggle to survive and grow. Pricing strategy is one of the critical factors determining SMEs' success. This study examines the influence of pricing strategy on the growth of SMEs in Liberia. This master's thesis aims to investigate the influence of pricing strategy on the growth of SMEs. In order to investigate the concepts mentioned above, existing literature was reviewed. Following that, a frame of reference was created in order to further investigate these concepts in relation to the case of Liberia. The study adopts a qualitative approach, using a case study design to explore the pricing strategies adopted by SMEs in Liberia and their impact on business growth. Data were collected through semi-structured interviews with SME owners and managers in different industries in Liberia. The data collected were analyzed using content analysis to identify common themes and patterns in the responses. The study's findings indicate that pricing strategy significantly impacts the growth of SMEs in Liberia. The study found that SMEs in Liberia adopt various pricing strategies such as cost-plus pricing, value-based pricing, and competition-based Pricing. However, the most effective pricing strategy for SMEs in Liberia is competition-based Pricing. The study also found that other factors, such as cost of production, competition, and market demand, influence the pricing strategy adopted by SMEs in Liberia. Furthermore, the study revealed that SMEs face various challenges in implementing pricing strategies, such as a lack of pricing knowledge and skills, poor understanding of customer needs, and inadequate market research. / Små och medelstora företag (SMF) spelar en avgörande roll i den ekonomiska utvecklingen i alla länder. Men på grund av olika utmaningar, inklusive regeringens politik, produktionskostnader, konkurrens och efterfrågan på marknaden, kämpar små och medelstora företag ofta för att överleva och växa. Prissättningsstrategin är en av de kritiska faktorerna som avgör små och medelstora företags framgång. Denna studie undersöker hur prisstrategin påverkar tillväxten av små och medelstora företag i Liberia. Denna masteruppsats syftar till att undersöka prisstrategins inverkan på tillväxten av små och medelstora företag. För att undersöka de begrepp som nämnts ovan har befintlig litteratur gåtts igenom. Därefter skapades en referensram för att ytterligare undersöka dessa begrepp i relation till fallet Liberia. Studien antar ett kvalitativt tillvägagångssätt, med en fallstudiedesign för att utforska prissättningsstrategier som antagits av små och medelstora företag i Liberia och deras inverkan på företagstillväxt. Data samlades in genom semistrukturerade intervjuer med små och medelstora företagsägare och chefer i olika branscher i Liberia. De insamlade uppgifterna analyserades med hjälp av innehållsanalys för att identifiera gemensamma teman och mönster i svaren. Studiens resultat indikerar att prissättningsstrategin avsevärt påverkar tillväxten av små och medelstora företag i Liberia. Studien fann att små och medelstora företag i Liberia antar olika prissättningsstrategier såsom kostnads-plus-prissättning, värdebaserad prissättning och konkurrensbaserad prissättning. Den mest effektiva prissättningsstrategin för små och medelstora företag i Liberia är dock konkurrensbaserad prissättning.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:ltu-98133 |
| Date | January 2023 |
| Creators | Jackson, Dewah Netta, Ajuro, Ohabuike Joshua |
| Publisher | Luleå tekniska universitet, Institutionen för ekonomi, teknik, konst och samhälle |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | English |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0032 seconds