[pt] Considerando-se que traços de personalidade impactam em muitas variáveis e
contextos, a presente tese teve como objetivo verificar o poder preditivo do bemestar subjetivo sobre o comportamento de compra por impulso e sobre a escolha de
itens de compra, controlando-se o efeito da personalidade. Para tanto, foram
realizados quatro estudos, cujos dados foram coletados por meio de questionários
disponibilizados em plataforma na internet. O primeiro estudo teve o objetivo de
buscar evidências de validade da escala Hedonic Shopping Motivations.
Verificaram-se evidências de validade satisfatórias para o instrumento. A
mensuração desse construto testou padrões correlacionais e de predição das
motivações hedônicas sobre variáveis de compra, e os resultados revelaram uma
rede nomológica que favorece formulações teóricas mais robustas sobre
comportamento do consumidor. O segundo estudo consistiu na busca por
evidências de validade da escala Short Affect Intensity Scale (SAIS-BR) para o
contexto brasileiro. Esse segundo instrumento adaptado mensura a intensidade com
a qual uma pessoa experimenta emoções, concentrando-se na consistência das
reações afetivas que ela costuma ter diante de estímulos emocionais. O instrumento
adaptado mostrou satisfatórias evidências de validade. As diferenças individuais na
intensidade afetiva foram associadas a personalidade, frequência de afetos e
satisfação de vida, ampliando o conhecimento a respeito de como afetos são
experimentados e sobre os impactos da intensidade afetiva no cotidiano. As
correlações encontradas entre fatores da SAIS-BR e dimensões do bem-estar
subjetivo reforçaram a ideia de que a dimensão emocional do bem-estar subjetivo
refere-se tanto à frequência de sentimentos e emoções, quanto à magnitude de suas
expressões. O terceiro estudo testou o poder preditivo do bem-estar subjetivo, da
intensidade afetiva e da personalidade sobre a tendência de comprar por impulso.
Além de corroborar achados anteriores sobre poder preditivo de afetos negativos,
os resultados também mostraram o papel dos fatores de personalidade nessa
predição, gerando novas evidências empíricas sobre compras por impulso e bemestar subjetivo no Brasil. O quarto estudo verificou o poder preditivo do bem-estar
subjetivo e da personalidade sobre a preferência por compras experienciais e
materiais. Os resultados mostraram a ausência de poder preditivo da frequência de
afetos sobre a variável desfecho, além de indicar que algumas variáveis
sociodemográficas e traços de personalidade podem predizer tais preferências dos
indivíduos. No geral, os achados tiram das emoções parte da carga de
responsabilidade sobre comportamentos de compra, indicando impacto leve do
bem-estar sobre impulsividade nas compras e sobre escolhas de tipos de produtos.
Uma importância fundamental desta tese é a produção de conhecimentos aplicáveis
tanto para o campo do comportamento do consumidor quanto para o campo da
psicologia positiva, destacando-se a relevância da interdisciplinaridade e da
pesquisa transformativa do consumidor no Brasil. / [en] Considering that personality traits impact many variables and contexts, the present
thesis aimed to verify the predictive power of subjective well-being on impulse
buying behavior and on the choice of purchase items, controlling for the effect of
personality. To this end, four studies were carried out and data were collected
through questionnaires made available on an internet platform. The first study
aimed to seek evidence of validity of the Hedonic Shopping Motivations scale.
There was satisfactory evidence of validity for the instrument. The measurement of
this construct tested correlational and predictive patterns of hedonic motivations on
purchase variables, and the results revealed a nomological network that favors more
robust theoretical formulations on consumer behavior. The second study consisted
of searching for evidence of validity of the Short Affect Intensity Scale (SAIS-BR)
for the Brazilian context. This second adapted instrument measures the intensity
with which a person experiences emotions, focusing on the consistency of the
affective reactions that they usually have when faced with emotional stimuli. The
adapted instrument showed satisfactory evidence of validity. Individual differences
in affective intensity were associated with personality, frequency of affections and
life satisfaction, increasing the knowledge about how affections are experienced
and about the impacts of affective intensity on daily life. The correlations found
between SAIS-BR factors and dimensions of subjective well-being reinforced the
idea that the emotional dimension of subjective well-being refers to both the
frequency of feelings and emotions and the magnitude of their expressions. The
third study tested the predictive power of subjective well-being, affective intensity,
and personality on the tendency to buy impulsively. In addition to corroborating
previous findings on the predictive power of negative affects, the results also
showed the role of personality factors in this prediction, generating new empirical
evidence on impulse buying and subjective well-being in Brazil. The fourth study
verified the predictive power of subjective well-being and personality on the
preference for experiential and material purchases. The results showed an absence
of predictive power of the frequency of affections on the outcome variable, in
addition to indicating that some sociodemographic variables and personality traits
can predict such individual preferences. Overall, the findings remove part of the
burden of responsibility on purchasing behaviors from emotions, indicating a mild
impact of well-being on impulsive buying and on product choices. A fundamental
importance of this thesis is the production of knowledge that is applicable both to
the field of consumer behavior and to the field of positive psychology, highlighting
the relevance of interdisciplinarity and transformative consumer research in Brazil.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:puc-rio.br/oai:MAXWELL.puc-rio.br:60471 |
| Date | 05 September 2022 |
| Creators | SIBELE DIAS DE AQUINO |
| Contributors | JEAN CARLOS NATIVIDADE |
| Publisher | MAXWELL |
| Source Sets | PUC Rio |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | English |
| Type | TEXTO |
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