[pt] A competição cada vez mais acirrada entre empresas fornecedoras do segmento de autopeças impõe desafios àquelas que pretendem se manter e crescer neste mercado. Uma das alternativas que se coloca como opção de geração de diferencial competitivo é o estabelecimento de alianças estratégicas entre empresas inseridas neste mercado. A presente pesquisa tem como objetivo contribuir aos estudos sobre a gestão das empresas inseridas em alianças, focando na questão de suas implicações estratégicas sobre seu desempenho. Tem como foco a empresa Forjas Brasileiras, uma empresa nacional que em 1999 decidiu estabelecer duas alianças estratégicas com empresas estrangeiras. A partir da utilização da metodologia de estudo de caso de Yin (1994) com triangulação de métodos, os dados da pesquisa foram coletados por meio de investigação documental/telematizada e por levantamentos de percepções com auxílio de questionário predominantemente estruturado e de entrevistas, sendo posteriormente tratados com métodos quantitativos e qualitativos. A interpretação e análise dos dados basearam-se no referencial teórico, fundamentado em revisão de literatura pertinente à área de estudo, com auxílio do modelo genéricointergativo de Macedo-Soares em suas versões tradicional e relacional. Os resultados da pesquisa evidenciaram a importância de conduzir análises estratégicas pela ótica relacional, no caso de empresas que tenham estabelecido alianças, porquanto essa ótica pode trazer novos insights para a tomada de decisão estratégica empresarial que não se conseguiria por meio de análises tradicionais. / [en] The tighter competition among the companies inside the autoparts industry brings challenges to the ones that intend to remain and grow in this market. One alternative that appears as an option to generate a competitive advantage is the stablishment of strategic alliances among companies inside this market. The current research has the goal to contribute to the studies in startegic management of firms inserted in alliances, focusing in the question of its strategic implications over its performance. Has as focus the company Forjas Brasileiras, a brazilian company that in 1999 decided to stablish two strategic alliances with foreign companies. With the use of case study methodology of Yin (1994) and the triangulatioin of methods strategy, data was collected by way of documental/telematicinvestigations as well as survey and in-depth interviews. Data interpretaion ans analysis was carried out in the light of the theoretical references that were stablished on the basis of the results of the literature review, with the support of Macedo-Soares´ systemic and integrative model in its traditional and relational models. The results of the research showed the importance to use relational model in the case of companies that have stablished alliances, so these view might bring new insights to the strategic decision in the firm, wich could not be achieved by means of traditional analysis.

[pt] As empresas do setor de aviação sempre celebraram acordos operacionais,no intuito de racionalizar operações e reduzir custos. Com o cenário mundial cada vez mais competitivo e conturbado, a integração em redes de alianças estratégicas torna-se um meio eficaz e cada vez mais comum de sobrevivência e excelência. O propósito desta dissertação de mestrado é abrir caminho para verificar a adequação da associação de empresas em blocos estratégicos no setor de aviação às suas estratégias individuais, por meio do estudo de caso da VARIG como membro da Star Alliance. O desempenho da VARIG também é levado em consideração no estudo como variável dependente, ajudando na compreensão desta adequação. O estudo teve como foco a VARIG, maior empresa aérea da América Latina, e sua associação à Star Alliance, maior aliança entre empresas aéreas atualmente existentes. Dispunha-se de vários bancos de dados para alimentar a pesquisa, provenientes de órgãos e associações ligadas à aviação civil no Brasil e no mundo. Também foram analisadas as percepções dos principais executivos da VARIG (envolvidos em atividades da Star Alliance) sobre a importância das alianças para a estratégia da VARIG, coletadas com auxílio de um questionário semi-estruturado como instrumento principal. O presente estudo procura, com o auxílio de um novo ferramental para realizar análises estratégicas na perspectiva relacional, analisar as implicações estratégicas da associação em Redes e Alianças sobre os negócios e estratégias da VARIG. / [en] In order to rationalise operations and reduce costs, airlines have always celebrated operational agreements. As the world scenario becomes more competitive and turbulent, networks of strategic alliances become an effective and common tool for survival and excellence. The objective of this thesis is to pave the way for studies that verify the analysis of the strategic fit of companies in forming strategic blocks in the aviation industry by way of a case study of VARIG as a member of Star Alliance. Performance is also taken into consideration in the scope of the case study, as a dependent variable, so as to better assess the fit at issue. The study focuses on VARIG, the largest Latin American airline, and its association with Star Alliance, currently the greatest airline alliance. Several civil aviation organisations and associations, located in Brazil and world-wide, provide useful data banks for the research. With the help of a semi-structured questionnaire, the study also collected data regarding the perception of VARIGs main executives (those involved in Star Alliance activities) on the importance of alliances for VARIGs strategy. The study aims at analysing the strategic implications of VARIGs association in alliances for its businesses and strategies, using a new tool developed to carry out strategic analysis from a relational perspective.

[pt] A atuação em redes estratégicas é fator crítico para o sucesso das empresas frente à complexidade dos empreendimentos contemporâneos. Globalmente, os meios de pagamento estão em franca revolução. Contrariando expectativas, o papel-moeda convive com o dinheiro eletrônico ao alvorecer do terceiro milênio. Esta realidade, presente no mercado doméstico e internacional, demanda dinamismo na gestão da guarda, do processamento e da distribuição de valores. O ambiente competitivo em que os bancos de varejo estão inseridos recomenda gerenciamento eficaz de um sistema logístico em um novo ambiente de maiores exigências por automação, flexibilidade e segurança. A convergência dessas demandas associada à consciência de que a sobrevivência dos empreendimentos depende da capacidade de interações associativas sugerem a importância da integração em redes de alianças estratégicas. O presente trabalho tem como objetivo contribuir às investigações sobre a gestão das empresas em redes de relacionamento, focando na questão de suas implicações sobre sua conduta e seu desempenho. Tem como caso de estudo as Unidades Regionais de Tesouraria do Banco do Brasil, buscando responder a seguinte pergunta: quais as percepções dos gestores das Unidades Regionais de Tesouraria do Banco do Brasil a respeito dos impactos das diversas redes e alianças estabelecidas pelo Banco? Com auxílio de um novo ferramental para realizar análises estratégicas na perspectiva relacional - Modelo Macedo-Soares Strategic Network Analysis (2002) - este trabalho busca analisar as implicações estratégicas da associação em Redes e Alianças sobre os negócios e estratégias do Banco do Brasil, relativos à gestão da guarda, processamento e distribuição de valores. / [en] The performance in strategic networks is a critical factor for the company success, in the face of the current complex environment. Globally, the payment systems are in broad revolution. Against expectations, currency (bills and coins) lives together with the electronic money in the dawn of the third millennium. This reality, true in the domestic and international market, demands dynamism of the keeping, processing and distribution of values. The competitive environment in which retail banks are inserted recommends effective administration of a logistics system in a new context of larger demands for automation, flexibility and security. The convergence of those demands as well as the awareness that the survival of the enterprise depends on the capacity of collaborative interactions suggest the importance of firm integration in strategic networks. The objective of this thesis is to contribute to research in strategic management of firms embedded in organizational networks, highlighting the latter´s implications for firm conduct and performance. It is focused on the Banco do Brasil´s Regional Units of Treasury, in an attempt to answer the following question: what is management´s perception, regarding the strategic of Banco do Brasil´s established networks or alliances? By way of a new framework to help carry out strategic analyses from a relational perspective - Macedo- Soares` Model/ Strategic Network Analysis (2002) - this study aims at analyzing the strategic implications of those Units´ alliances and networks, relative to the keeping, processing and distribution of values.