Reklamos kūrėjams manipuliacija tapo nauju įrankiu, kuris skiriasi nuo įprastų poveikio darymo metodų tuo, kad įteigimo metu vartotojui per pasąmonę, aplenkiant racionalų suvokimą, įteigiama tam tikra idėja, mintis, skatinamas tam tikro veiksmo, naudingo reklamos kūrėjams, atlikimas. Siekiant padaryti psichologinį poveikį reklaminiu pranešimu, reklamos kūrėjai naudoja daugybę psichologinio poveikio metodų. Vienas jų yra manipuliacija ir jos pagrindinė jos priemonė įtaiga, kuri neretai prilyginama hipnozei, nes daroma prielaida, jog įtaigos metu žmogus pasidaro nesavarankiškas, jam, kaip ir hipnozės metu, yra įteigiama. Daugėjant prekių ir paslaugų paklausai, reklamos kūrėjai deda visas pastangas reklamą padaryti kuo įtaigesnę ir taip didinti pardavimus. Reklamos yra labai daug ir įvairaus pobūdžio, todėl informacinė perkrova veikia vartotoją, racionalus mąstymas nugali ir reklama tampa nebe tokia paveiki. Galiausiai vartotojas tampa abejingas reklaminiam pranešimui. Reklamos kūrėjai deda pastangas, kad būtent tas reklaminis pranešimas iš visų reklaminių pranešimų lavinos pasiektų vartotoją. Todėl manipuliacija tapo nauju įrankiu reklamos kūrėjams, siekiantiems vartotojui įteigti per pasąmonę, aplenkiant racionalų suvokimą. Šis naujas įrankis, kaip teigė V. Packard , reklamos kūrėjus įgalino nematomai keisti vartotojo elgesį, nukreipiant vertybių sistemas ir kontroliuojant motyvus tam tikriems interesams. Manipuliacijos reklamoje paplitimas rodo, kad šis psichologinio poveikio... [toliau žr. visą tekstą] / Most advertisers, most of the time, are interested in affecting behavior with their messages. There are many forms of psychological impact on consumers. Suggestive advertising, either in its pure form or in its various combinations, has come more and more into general use in recent years. This increase is undoubtedly due in part to its real effectiveness. One of the forms is manipulation and its main tool suggestion, widely practiced in today‘s advertising. Suggestion is the name given to the psychological process by which one person may guide the thoughts, feelings or behavior of another. Suggestion sometimes is synonymously called hypnosis. It is believed that consumers are being manipulated into believing that a "need" exists where in fact only a "desire" drives the purchase decision. Nine suggestion / hypnosis methods were distinguished, according to scientific material analyzed in this Master final work. The methods used in today‘s printed advertising are as follows: 1) Suggestion by giving a direct / indirect command; 2) Suggestion by displaying only the name of the product or brand; 3) Quality suggested by use; 4) Quality suggested by elegant surroundings; 5) Suggestion by creating needs; 6) Quality suggested by positive evaluation; 7) Suggestion by prestigious information; 8) Suggestion by attractive offers; 9) Suggestion by embellishing the reality. The results of the survey revealed that the most common suggestion methods used in today’s printed advertising are... [to full text]

Magistrinio darbo objektas – manipuliacijos metodai. Darbo tikslas – identifikuoti ir aprašyti manipuliacijos metodų naudojimą televizijos debatuose, skirtuose 2009 metų Lietuvos Respublikos prezidento rinkimams. Darbo uždaviniai: • išanalizuoti, susisteminti ir aprašyti įvairių autorių išskirtus manipuliacijos metodus, suformuluoti jų apibrėžimus, išskirti indikacijas ir pateikti pavyzdžius; • identifikuoti manipuliacijos metodus, kuriuos panaudojo kandidatai į prezidentus, Lietuvos Respublikos prezidento rinkimams 2009 skirtose televizijos debatų laidose, apibendrinti ir pateikti jų naudojimo tendencijas. Išanalizavus įvairių autorių apibrėžimus apie manipuliaciją, galima teigti, kad manipuliacija naudojama kaip psichologinio poveikio priemonė, siekiant atimti iš žmogaus galimybę savarankiškai priimti sprendimą. Išnagrinėjus įvairių autorių pateiktus aprašymus apie manipuliacijos metodus, naudojant lyginamąjį metodą, pagal panašius bruožus buvo atrinkti ir sugrupuoti skirtingų autorių aprašymai apie tą patį metodą. Taikant dedukcijos metodą, buvo išskirti kiekvienos manipuliacijos metodų grupės esminiai požymiai ir suformuluoti jų apibrėžimai bei išskirtos indikacijos. Apžvelgus įvairių autorių mintis apie politinę komunikaciją, pateikiamos išvados, kad politinėje komunikacijoje labai svarbią vietą užima rinkimai. Kiekvieni rinkimai tampa nauju politikų ir rinkėjų tarpusavio aiškinimosi aktu, o manipuliacija yra pagrindinė priemonė, naudojama rinkiminėje kovoje. Mūsų... [toliau žr. visą tekstą] / The object of the MA paper is manipulation methods. The aim is to identify and describe the use of manipulation methods in the TV debates on the Lithuanian presidential election held in 2009. The goals are: • To analyze, systemize and describe manipulation methods distinguished by various authors, give the definitions, distinguish indications and give examples; • To identify and summarize the use of the manipulation methods in the TV debates on the Lithuanian presidential election in 2009 and adduce the tendencies of the methods used. Having analyzed the definitions of manipulation given by various authors, it can be claimed that manipulation is used as a measure of psychological impact in order to preclude a person from an independent decision making. Having studied the descriptions of manipulation methods by various authors using the comparative method, the descriptions of the same methods by various authors have been selected and grouped under similar features. Using the deductive method the key features of every manipulation method group have been pointed out, their descriptions have been formulated and indications have been distinguished. Having reviewed various authors’ ideas about political communication, the conclusions that election plays an important role in the political communication have been made. Every election becomes a feud between politicians and electors and manipulation is the main measure used in the election fight. Our opinions, attitudes and beliefs are... [to full text]