Šiuolaikiniame pasaulyje pastebimas socialinių problemų augimas, daugiausia sietinas su mokslo, technologijos pažanga. Vienas iš būdų kovoti su jomis — inicijuoti socialinę reklamą. Socialinė reklama skirta ne tik informuoti apie egzistuojančias opias problemas, bet ir įtikinti adresatą keisti netinkamus elgesio, nuostatų modelius tiek dėl jo paties, tiek dėl visos visuomenės gerovės. Taigi šio pobūdžio reklamoms itin svarbu būti įtikinančioms. Socialinių reklamų įtikinamumui įtakos gali turėti įvairūs veiksniai. Vieni tokių — šaltinio veiksniai. Šiame magistro baigiamajame darbe šaltiniu laikomas socialinės reklamos iniciatorius. Kiekvienam šaltiniui būdingi tam tikri bruožai, galintys prisidėti prie įtikinimo proceso sėkmės. Paprastai skiriamos trys šaltiniui būdingos savybės — autoritetas, įtikimumas, socialinis patrauklumas. Šiame magistro baigiamajame darbe be jau minėtų šaltinio veiksnių įvedamas dar vienas — kilmės šalis. Tokiu būdu siekiama ištirti, ar šaltinio kilmės šalis turi įtakos socialinių reklamų įtikinamumui. Siekiant kuo geriau tai atskleisti pirmiausia analizuojama socialinės reklamos, įtikino komunikacijos specifika, išskiriami ir nagrinėjami šaltinio veiksniai, galintys turėti įtakos socialinių reklamų įtikinamumui, analizuojami atlikto eksperimento, skirto išnagrinėti šaltinio kilmės šalies galimą įtaką socialinių reklamų įtikinamumui, metu gauti duomenys, pateikiamos jų interpretacijos. / To begin with, the age of technology has caused a lot of social problems. Initiating social advertisements can be one of the methods to solve them. The aim of social advertising is not only to inform about existing social problems but also to persuade the audience to change their attitudes, behavior. In order to achieve this aim social advertisements have to be persuasive. There are various aspects that can increase persuasiveness of social advertising. One of those aspects is source factors. A source is the initiator of social advertising. Every source has particular characteristics. There are three main source factors — authority, credibility and social attractiveness. All of them can influence persuasiveness of social advertising. Nevertheless, not only the above mentioned source factors can influence persuasiveness of social advertising. Source origins can also be one of the source factors which increase or decrease persuasiveness of social advertising. So the main aim of the paperwork is to analyze if the origins of the source can influence persuasiveness of social advertising. First of all, in order to discover this, there were particularities of social advertising, persuasive communication, and source factors analyzed in this paperwork. Secondly, there were also the analysis and interpretations of the experiment which aim was to reveal if source origins can influence persuasiveness of social advertising presented in this paperwork.

Baigiamojo darbo tikslas – sukurti šalutinių priemonių stiprinimo modelį VDU įtikinimo komunikacijos procese. Darbą sudaro trys pagrindinės dalys: teorinės literatūros analizė, tyrimo rezultatų analizė ir projektinio modelio sukūrimas. Teorinėje darbo dalyje analizuojama įtikinimo komunikacija, įsigilinimo tikimybės modelis, šalutinės priemonės komunikacijoje. Analitinėje baigiamojo darbo dalyje pateikiami ir analizuojami tyrimo rezultatai, gauti atlikus apklausą, siekiant nustatyti šalutinių priemonių – aukštųjų mokyklų logotipų ir šaltinių patikimumo (informacijos apie aukštąsias mokyklas pateikimo atžvilgiu) – lygį. Projektinėje darbo dalyje sukurti šalutinių priemonių stiprinimo modeliai VDU įtikinėjimo komunikacijoje. / The aim of this final work is to create a model of peripheral cues strengthen in VMU persuasive communication process. The paper consists of three main parts: theoretical analysis, analysis of survey and developing a model. The theoretical part analyzes the persuasive communication, Elaboration Likelihood Model (ELM), peripheral cues in communication. The analytical part of work provides an analysis of results of the study carried out of survey. The main aim of survey was to rate the level of peripheral cues (logos of high schools and source credibility). Design work develops models of peripheral cues strengthen in VMU persuasive communication process.