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從依賴到互賴--就權力結構與談判策略論1985年後之中美經貿談判吳滄生, WU,CANG-SHENG Unknown Date (has links)
中美雙邊關系的外交議題，在八○年代前后有重大的變革。兩國關系因長期貿易順差
使外交重心由戰略利益轉向經濟利益，兩國自１９８５年起的密集貿易談判充分凸顯
出雙邊關系的這種轉變。
中美貿易談判就表面看，是兩國貿易長期順差導致的結果，但就新興工業國家角度看
( NICS) ，卻微妙的反映出體系中新興勢力的發展趨勢，即新興工業國家經長期發展
后，其經濟實力已浮現為世界貿易市場的重要競爭者，而GATT的經貿體制帶來不穩定
的因素，使得美國經貿失衡的困境更為嚴重難解。
因此，中美經貿談判可說是美國與其它新興國家談判的一環。這些NICS在國際體系中
權力資源及地位都不如美國，故引發本文動機，即「弱國如何在強權社會中生存」。
其假設為：在強與弱的談判中，權力資源屬于弱勢國家，如何藉談判策略來彌補其權
力結構的限制。
就此假設我們在第二章的文獻探討中，分別以國家有效資源及依賴受損度概念分析國
家權力與談判結果的關聯；及以博奕理論和磋商理論(bargaining theory) 探討不對
稱性談判的策略運用。
在第三章中以臺灣在外交、軍事、經濟上的權力資源，分析臺灣由依賴走向互賴之際
，權力的增加是否可增加兩國間利益交換的機會。
第四章中的臺灣談判策略分析及第五章的結論都是針對中美在1985∼1990年就個案談
判雙方策略顯現在經貿政策的運用、利益團體的游說，以及結盟奧援等做法的分析。
本文焦點放在以「權力－策略」觀點，分析不對稱談判中弱者如何求生存？以及弱勢
國家如何以策略縮小彼此差距，以打破「權力決定談判結果」的模式，從而為中美經
貿談判的有關研究中，補充這方面的學術空白。
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