隨著國際化、科技時代的來臨，產業結構經農業、工業、服務業，至現今主 流的科技資訊業。 科技不斷地在進步，隨著國際貿易的盛行，各國開始仰賴彼此的3C 產業商 品，從最初只能傳送聲音的電話，到可以傳送文字以及簡單圖片的電腦，接著就 是人人可以上傳下載圖檔、影片的網路時代。現今科技進步的社會，人人追求快 速的效率以及品質的保證。到底要如何才能快速地接收長距離卻高品質的檔案呢？ 估計未來將引領風騷的GPON 光纖產品可以辦到，因此，目前市場上的資訊公 司想盡辦法研發各項藉由光纖傳播的新商品，以證明自己公司的專業，吸引消費 者的注意。 GPON 產品在3C 產業中是極具競爭力的，本研究即是針對公司年營業額超 過百億的一線大廠〈A 公司〉，和公司年營業額介於百億及五十億之間的二線大 廠〈E 公司〉各項關於GPON 產品的行銷策略進行探討，希望可以探討出： 1、比較兩間公司之策略行銷4C。 2、經詳細分析後，得知全球通訊GPON 光纖產業之現況與未來的競爭力。 3、找出兩間公司各有的優、缺點，並給予改善建議。 本研究以比較一線大廠〈A 公司〉，及二線大廠〈E 公司〉為主，此兩間公 司皆為我國的資訊產業，且皆有與海外公司進行貿易的商品。研究結果發現： 先進者在產品尚未被眾人所接納時，應先評估市場上的需求，以及確定產品 的實用性和功能性，再決定是否要投入並生產此商品。另外，網通商品並不是靠 成本低就能勝出，還要考量其背後各項內隱成本以及顧客的心理因素等。網通產 品從尚未被製造到被電訊營運商購買的過程之間，每個環節都是學問，必須仔細 觀察學習。 後進者在確認產品會廣泛被眾人接納後，才開始生產。然而此時在市面上早 已充滿了各式各樣的品牌，且功用相似的產品。要採取什麼樣的行銷策略，才不 會讓消費者覺得本身的專屬陷入成本太高，並讓消費者光顧自己的產品？這些都 是後進公司需要注意的事項。 不論是先進公司，或者後進公司，要吸引消費者的目光，不外乎就是降低成 本，或提高GPON 光纖產品使用效益。而要如何做才既能符合理論，又能確實 賺取利潤，則是本研究所要探討的主要內容。