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中國嬰兒奶粉市場之策略行銷分析-以Y集團為例 / Strategic marketing analysis on Chinese infant formula market-Y company for example

李範亞 Unknown Date (has links)
隨著經濟成長,個人可支配收入增加,以及在職母親人數上升,中國嬰幼兒奶粉業每年皆以兩位數成長。然而,龐大的嬰兒奶粉市場一直為國外品牌所壟斷。尤其是三聚氰胺事件後,消費者的對嬰兒奶粉品質的要求和態度改變,進口嬰兒奶粉提升至80% 的市場佔有率,使中國國產嬰幼兒奶粉廠商面臨困境。 嬰兒奶粉的購買者是父母親,購買的動機當然是以產品效益最高,品質最優良穩定,且價格合理的奶粉來撫育嬰兒,因此購買的動機與產品外顯單位成本和內隱成本有關。4C乃為產品的外顯單位成本和內隱成本(包括資訊搜尋成本,道德危機成本及專屬陷入成本),攸關消費者對產品效益的觀感。如果企業技巧的運用行銷策略,有效降低外顯單位成本,資訊搜尋成本,道德危機成本,及建立資產專屬性,提高產品的整體總效益,必然會得到顧客的青睞,刺激購買慾望,進而忠於品牌。本研究試圖以4C的觀點,以Y集團為例,來探討中國國產嬰兒奶粉的行銷策略,並且提供相關的行銷建議。

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