撰寫本文的目的，在於希望初步的了解本省產品外銷時所經過的途徑。為了從各個角度了解起見，筆者把本省外銷的產品概分為四大類，即工業品、農產加工品、農產品及手工藝品。全文分為導論、理論探討、實地調查、現況分析及結論諸部分。若就編制而言，可分為： 第一篇緒論。確定所欲研究的目的，研究進行的步驟與方法。 第二篇外銷通路的型態。根據國際經濟學、市場學的理論，研究通路的一般類型及選擇因素，並實地調查產品外銷所採行的通路，因而發現本省產品外銷的通路只有一條，即直援外銷，透過外國經銷商輸銷國外。 第三篇分析通路。對產品採行各通路的背景加以分析。 第四篇為結論及建議。對本省產品外銷通路的現狀，指出問題所在並提出建議。 台灣產品外銷通路的研究，國內尚未多見，筆者依據國際經濟學及市場學理論觀點初步探索。在實地搜集資料中，曾向有關廠商調查訪問，並參證政府外匯紀錄，同業公會案卷，整理分析，歷時一年又半，在資料難求下，勉強成篇，尚望來日能夠進一步作全面深入的研究。

在內外環境的衝擊之下，台灣的資訊業已經到了必須轉型的時候了。企業 為了追求長期的利潤及長期的競爭地位，通路的發展是最初也是最重要的 選擇，而直接外銷通路的發展是最能符合國際行銷導向的國際化拓展模式 ，對國際化觸角的延伸具有較大的貢獻。然而隨著公司所面臨內外環境的 不同，較適的通路拓展模式就不同的公司而言，未必相同。究竟那些內外 通路環境因素是廠商在 發展通路時，是較重要的考量因素，在本研究 裡，曾就以不同的角度來探討之（不同資訊產品、不同通路涉入程度、不 同通路控制群 @）。實證的結果顯示，公司的因素（通路內部環境）對通 路發展及通路權力來源的影響較大。在本研究中，特別探討產品特性（產 業因素）對通路策略的影響，以個人電腦及監視器為例。在國際行銷通路 上，通路權力結構是否仍存在，通路權力與通路發展型態之間的關係在過 去並未被探討，事實是否存在，能否透過通路的發展來改善通路權力或通 路權力來源。實證的結果顯示， 廠商可透過通路的發展來改善通路權力 來源，然而其改善的效果並 不是非常好。且由於在國際行銷通路上，通 路權力來源與通路權力 之間的迴歸關係的薄弱，使得經由通路的發展所 改善的通路權力來 源，無法傳遞至通路權力，故無法透過通路發展來 改善通路權力。