abstract: 随着投资在中国的持续升温，中国各类企业正深度参与其中。在投资热潮的背后，投资失败的比例却令人触目惊心。据研究统计，天使投资失败的比例高达90%，风险投资失败的比例高达70%-80%，私募投资失败的比例也达40%-50%。在传统认识中，投资者往往更看重行业、技术等因素，也通常将投资失败的原因归为选择行业和技术的失误。而一项研究发现，多数（81%）的失败可以归结为投资者在投资对象的甄选上的缺陷，由此可见，人的因素通常是最容易被忽视的一项投资因素。在这一背景下，本文突破以往单纯对成功企业家素质与企业绩效的关系研究，从投资者角度出发，研究投资对象有哪些重要的素质决定了投资的成败，从而帮助投资者精准识别投资对象，提高投资成功概率。 为了实现研究目标，本文主要开展了以下研究：（1）回顾国内外学者的相关研究。对本文所涉及的投资成功或失败、投资于人、企业家精神、创业者素质和领导者素质等基础理论进行回顾，构建理论基础。（2）从企业家、创业者和领导者三方面素质阐述本文对于投资对象素质等相关指标的选取及理论支撑，选取指标构建投资对象素质画像，并通过案例分析及问卷调研分析找出对投资结果具有显著影响的投资对象素质。 通过理论分析和实证研究，本文得到了以下研究结论：成就动机和谦虚利他、冒险精神和归因于内、商业敏锐和精细运营、资源整合和团队领导八个素质不能单独构成投资成功的必要条件，但两两组合后的四组投资对象素质项，构成了投资成功的必要条件。 根据以上研究结论，本文提出以下管理建议：投资对象若要选择成功的投资对象，要分析和考察对象是否同时具备以上四组素质项。防止陷入只关注“表象吸引素质”（成就动机、冒险精神、商业敏锐、资源整合）而忽略 “内在实现素质”（ 谦虚利他、归因于内、精细运营、团队领导）的投资陷阱。并通过精准提问、深度追问、性格测评、直觉验证、背景调查及磨合考察六道关精准识别投资对象。 / Dissertation/Thesis / Doctoral Dissertation Business Administration 2020

abstract: 财富管理是一个高度信息不对称的行业，因此投资人需要尽可能减少自身的不确定来做投资决策，通过文献整理，本文发现通过建立信任来消除不确定性是很多投资人都会选择的帮助投资决策的方法。纵观历史，美国2007-2008年的金融危机也恰恰导致金融市场投资人对于理财机构信任的严重缺失，相同的情况也可能发生在中国财富管理市场，因此本文将此选作研究重点，希望深入研究财富管理公司投资人对理财师的信任来得到一系列结论。本文最终发现就平台和理财师相比，投资人更看重平台的信誉度。 投资人大多认为平台的信誉度要高于理财师的信誉度，但是这并不意味着理财师不重要。本文进一步的分析发现，多数投资人会和理财师建立起一种私人联系，且该私人关系有助于加强客户和平台的联系。投资人认为行业经验、为人诚恳，说话可信以及责任心是加强这种私人关系的重要因素。最后，投资人对于钜派平台的信任主要由对于理财师的信任来维持，同时对于理财师的信任主要来自与情感信任。本文的发现对财富管理平台具有战略意义。 / Dissertation/Thesis / Doctoral Dissertation Business Administration 2019