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推銷人員薪資之研究

孫仁煌, SUN, REN-HUANG Unknown Date (has links)
本研究之目的在於探討在不確定狀況下，推銷人員因顧及本身立場而未盡所能，為公 司提供最大貢獻，亦即所謂道德危險產生時，管理當局應如何制定一套有效的激勵付 薪方式，以使推銷人員發揮最大功效而達到公司及推銷人員雙方之最大利益。 全文共分五章，各章名稱如後： 第一章 研究動機與研究目的 第二章 文獻探討 第三章 推銷人員薪資制度 第四章 推銷人員薪資模式之建立與推演 第五章 結論與建議
推銷人員
薪資
推銷人員薪資模式
激勵付薪方式

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