自1987年中國大陸改革開放之後，加速了經濟的發展，政府積極在社會硬體建設的新建，人民生活水平提升，帶動人民對汽車的需求，在汽車及其零件產業中中國堪稱是一片藍海。在同時，台灣汽車零件內需市場規模比以往來得小，台灣企業主看中中國大陸的潛力市場，紛紛有西進中國投資的動作。 本研究所採用的個案公司T公司，即為在中國從事汽車零件內貿生意的企業，本研究利用T公司所提供的交易資料進行研究。首先藉其交易次數等分配資料，進行探索性分析；其次，利用T公司之營業地區與汽車零件交易金額，進行變異數分析，並且予以敘述說明；最後，按產品、客戶、車廠及城市等類別之汽車零件交易頻率與金額，進行RFM分析。 本研究之結果分述如下： 一、 一月為銷售旺季，二月為銷售淡季 二、 華中地區銷售全國第一 三、 湖北省為主要銷售省份，上海市為銷售核心城市 四、 產品編號『JC-578VA』為主要明星商品 五、 客戶CN21為整體交易品質最佳的客戶 六、 『長城』車廠為主要零件供應終端車廠