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台灣自行車業運用行銷合作進入市場之研究 / The Reseach of Market Entrance with Marketing Alliance in Taiwan Bicycle Industry賴柏安, Lai,Po An Unknown Date (has links)
本研究從產品( 以產品的特質為研究變數 )、市場( 以外界環境的不確定
性為研究變數 )以及廠商( 以廠商資源及廠商競爭策略優勢考慮 )三大因
素以定性分析台灣自行車運用行銷合作進入市場的可行性與穩定性,其中
使用的理論為交易成本理論、資源依賴理論以及企業競爭策略理論。本研
究並嘗試在了解其中的影響機制之後,能夠為國內廠商往後在進行類似行
銷合作之時有更好的建議。在產品因素方面,由於各零件產品存在強烈互
補性,而且自行車的各種子系統各零件產品表現息息相關,所以在技術上
也存在互相依賴的關係,進而造成交易資產的特質性,依交易成本理論,
此種交易資產特質性造成廠商之交易成本;另一方面從市場因素來看,由
於環境的不確定性也會造成廠商的交易成本。適中的交易成本則容易形成
聯盟。本研究藉由個案分析以了解交易成本對於行銷合作的可行性與穩定
性之影響。在廠商資源因素方面,若廠商間存在重要資源依賴關係或此種
資源依賴關係呈現對稱性時,則廠商以行銷合作進入市場較具可行性與穩
定性;在廠商策略考慮因素方面,廠商可以從行銷合作獲得的策略愈大或
是合作廠商從行銷合作之中所獲得的策略優勢呈對稱性時,則廠商以行銷
合作進入市場也較具可行性與穩定性。本文最大的貢獻在於嘗試以交易成
本理論解釋自行車業界的行銷合作行為;但也由於偏重於交易成本理論,
致使部分合作現象無法充分獲得解釋。
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