本研究旨在瞭解臺北縣國民中學實施策略聯盟之現況，探討實施類型、遭遇困難與限制及所需配套措施，進而提出建議作為教育相關單位及未來研究參考。 本研究以「臺北縣國民中學實施策略聯盟現況與問題調查問卷」為工具，以問卷調查法為主，半結構性訪談為輔；以95學年度臺北縣公立國民中學教育人員為施測對象，共抽取41所學校，549名教育人員為施測樣本，回收問卷432份，可用問卷425份，問卷回收率為78.7%，可用率為77.4%。研究以spss for windows10.0版套裝軟體為工具，運用描述性統計、T-test及單因子變異數分析進行統計分析。訪談依學校規模、地理位置選擇具形式或實質推動聯盟經驗之校長或主任，就其對動機、目標、方式、重點計畫、面臨之困境與配套措施作深入分析與探討，研究結論如下： 一、調查問卷部分： （一）國民中學教師對於「策略聯盟內涵」：整體認知屬於「中上」程度，學校運用策略聯盟也屬於「中上」程度運作。 （二）國民中學教師對於「策略聯盟類型」：整體認同屬於「中上」程度，學校應用各類型聯盟也屬於「中上」程度運用。 （三）國民中學教師對於「實施策略聯盟遭遇困難與限制」：整體知覺屬於「中上」困難程度，學校應用策略聯盟也屬於「中上」困難程度。 （四）國民中學教師對於「實施策略聯盟所需配套措施」：整體知覺屬於「高」 程度認同及「高」需求情形，顯示學校需相關配套措施以利聯盟的推動。 （五）國民中學教師對於「整體策略聯盟內涵」：在年齡、擔任職務及學校地理位置有顯著差異。 （六）國民中學教師對於「整體策略聯盟類型」：在年齡、擔任職務、學校規模及學校地理位置有顯著差異。 （七）國民中學教師對於「實施策略聯盟遭遇困難與限制」：「設備」層面在擔任職務有顯著差異，「社會資源」層面在年齡、擔任職務及學校規模有顯著差異。 （八）國民中學教師對於「整體所需配套措施」：在年齡及擔任職務有顯著差異。 二、深度訪談部分： 訪談者皆肯定策略聯盟的合作模式有助於經驗的複製及資源的整合與開拓，對於教育主管機關的期待，則是政策的領航者，趨勢的前瞻者，行動的鼓舞者，能以不斷創新的教育視野，引領全縣教育邁向卓越。 根據上述研究結論，提出下列建議： 一、 對教育主管機關的建議 (一)制訂具體策略，修訂相關法令。 (二)成立專責單位，建置溝通網絡。 (三)成立區域聯盟，建構行動論壇。 (四)倡導多元發展，鼓勵民間參與。 (五)建立績效責任，明訂獎勵措施。 (六)選拔聯盟CEO，培植優秀人才。 二、對學校的建議 (一)校長及行政人員具備聯盟宏觀思維 (二)塑造學習團隊，建構合作分享文化。 (三)建立成員共識，共塑發展願景。 (四)整合社會資源，建立分享平台。 (五)大校服務小校，攜手教育雙贏。 (六)創造學校價值，尋找發展契機。 三、對未來研究的建議： (一)策略聯盟類型各適用何種學校規模及地理位置，可進行實徵性調查。 (二)本研究發現都會型學校對策略聯盟認同程度高於鄉鎮型及偏遠地區學校，推翻研究者預期及國內研究者之發現：資源條件弱勢學校，傾向採取合作策略，值得後續研究者深入探討。 (三)訪談對象未能涵括臺北縣九大區學校，尤其在開拓資源及跨業聯盟方面值得後續研究者深入探討。 關鍵詞：策略聯盟、學校策略聯盟

本論文主要探討飯店業中的策略聯盟對於飯店財務績效的影響，飯店業中，策略聯盟可分為兩大類，一為同業間的結盟，如連鎖飯店;另一為異業間的結盟，包括飯店業上下游廠商的結盟。論文中利用Global Vantage資料庫提供的全球69家飯店集團的財務資料及此69家飯店集團官方網站及年度報告提供的資料做實證研究。主要發現如下: 一、加入國際連鎖飯店系統確實對於飯店的財務績效有正面的影響: 二、異業策略聯盟對於飯店財務績效有幫助，然而隨著飯店策略聯盟多樣性的增加其財務績效反而造成負面影響，策略聯盟多樣性與財務績效成倒U型關係。三、在異業策略聯盟當中，以交通類相關的策略聯盟對於財務績效的影響最為顯著。

本論文之研究動機乃基於全球市場自由化的腳步越來越快，新創國際企業也越來越多。對於台灣而言，貿易依存度高、創業活動頻繁，研究新創國際企業的議題，對台灣整體經濟及個別廠商應具重要之意義。此外，在台灣，策略聯盟一直是廠商間十分常見的一種合作關係。新創國際企業與策略聯盟，都是台灣企業的共同趨勢，所以了解新創國際企業的策略聯盟模式及發展，不但符合台灣企業的需求，亦對台灣企業的未來發展具有參考的價值。 　　基於上述之研究動機，本研究以台灣新創國際企業為對象，探討下列的問題：(1)台灣新創國際企業的形成原因為何？本研究將探討公司因素、產業環境及創業家等因素之影響；(2)新創國際企業如何進行策略聯盟？本研究將探討策略聯盟的動機、策略聯盟夥伴選擇標準、策略聯盟型態選擇及如何管理策略聯盟等議題。 本論文之研究架構，係由參考相關之文獻推導而成，並依架構中各變數之關係設計出訪談綱要，以訪談之方式，以三家新創國際企業為對象，以了解新創國際企業創業者的動機及歷程、組成策略聯盟的動機、聯盟夥伴選擇、聯盟型態選擇、聯盟管理等議題。經由第四章之個案分析發現，台灣新創國際企業以資源互補為主要動機；另在分析過程中亦發現，明確分工與信任關係是新創國際企業策略聯盟成功的關鍵因素。研究中同時發現，新創國際企業的策略聯盟，由於成立時間較短，績效不易評估。 　　在研究過程中，已儘量追求結構之完整，逐步撰寫、推導對新創國際企業策略聯盟之分析，惟仍不免有許多主客觀因素，形成本研究之限制。在後續研究上，建議後續研究者可再拉長研究對象之成立年限，以回顧式的方式來看新創國際企業的策略聯盟績效，並進行量化分析，應能有更多的發現與了解，且為台灣新創國際企業找出更好的策略聯盟發展模式。

自從一九八０年代後期以來，無論國際經營現況或是台灣在國際競爭上的條件，都發生重大的改變。往昔本國那種經由代工生產而外銷的主要經營方式，顯然已經不能符合時代的潮流。台灣企業要繼續謀求生存和發展，必須和整個世界的經濟體系更密切交織在一起，發展出更多元化和多層次的資源流動與合作關係，一方面藉以獲取本國所缺乏的競爭條件，另一方面，也藉以建立本身的主導地位。 值的慶幸的是，近幾年來的務實發展，已經使原來所提出的「國際化」口號，朝著這方向發展而獲得實際的內涵。在這潮流下，台灣企業不再只是被動地等別國客戶下訂貨，或是單純地將自己產品向國外兜售，而是透過與跨國企業策略聯盟，自產品的貿易活動提升到企業的國際經營層次。 因此，在此情形之下，為了爭取全球著名的跨國企業來華投資，加強與國內廠商技術合作，經濟部特別挑選有意於台灣投資、技術轉移及在華成立營運中心的跨國企業簽署策略聯盟，優先提供經濟部的專屬優勢供簽約之跨國企業使用，爭取跨國企業前來投資，並將技術轉移至台灣。 本研究結果發現，經濟部與跨國企業簽署策略聯盟計畫，與一般企業間的策略聯盟本質上是相同的，彼此交換無法藉由市場完成交易的專屬優勢，經濟部利用跨國企業資源，引進跨國企業之資金與技術，發展台灣成為亞太營運中心，完成經濟政策目標。另一方面，跨國企業利用經濟部資源開拓亞太市場，完成跨國公司營運目標。

近幾年來台灣的產業不但外熱內冷，就連外銷產值也逐漸傾向一支獨秀的現象；毋庸置疑的，這個動輒佔股市成交值六、七成以上的明星產業，就是眾所矚目的電子業。 然而，在"超優勢競爭"（Hypercompetition)的時代中，電子業的經營對"公司控制"（Corporate Control）方式的使用更為多樣且靈活，"策略聯盟"逐漸取代"購併"而成為企業外部擴張的主要方式，尤其是在大量仰賴國際市場與技術交流的台灣，策略聯盟的重要性不可言喻。本研究以股東財富為出發點，希望藉由股價波動的現象了解投資人對企業策略聯盟這項行為的看法，以提供企業經理人、投資人與政府主管機關的決策參考。 本研究以"事件研究法"探討國內電子業上市公司在策略聯盟訊息宣告對該公司股東財富的影響，發現策略聯盟宣告對股價的確有其影響力，但資訊提前揭露與市場效率不佳的情形並存，推論為機構投資人與散戶大眾不同的資訊來源所在成的影響。接下來依國際策略聯盟與國內策略聯盟予以分群探討，結論是國際策略聯盟由於外銷市場與技術支援的雙重利多，其聯盟宣告對股東財富有顯著的幫助，而國內策略聯盟則無顯著影響。雖然國內策略聯盟對股東財富並無顯著幫助，但本研究依聯盟對象為上市或未上市公司再作數個事件窗口的差異性檢定發現，國內聯盟對象不同對事件窗口的累積報酬率的差異亦有不同。 最後，本研究附上三家國內電子業上市公司高階主管的訪問內容，印證實務界在作策略聯盟決策時的想法與考量，並將其意見融入最後一章結論與建議，以期能由學術觀點與實務觀點相互搭配來解釋策略聯盟這個複雜的企業高階決策。 第壹章 緒論 第一節 研究動機與目的................................1 第二節 研究範圍......................................4 第三節 研究限制......................................6 第四節 研究流程......................................8 第貳章 文獻探討 第一節 相關名詞定義與界定...........................10 第二節 國內相關實證文獻.............................33 第三節 國外相關實證文獻.............................38 第參章 研究設計 第一節 研究假說.....................................44 第二節 資料蒐集與樣本...............................47 第三節 研究變數與操作性定義.........................52 第四節 研究方法......................................55 第肆章 實證結果分析 第一節 取樣期間說明.................................65 第二節 全體樣本分析結果.............................67 第三節 分群樣本分析結果.............................76 第伍章 結論與建議 第一節 結論..........................................96 第二節 建議.........................................101 參考文獻..........................................106 附錄一.............................................111 附錄二.............................................116 附錄三.............................................119 附錄四.............................................124 附錄五.............................................125

本論文研究重點在於軟體公司策略聯盟運作之探討，除了研究軟體公司進行策略聯盟動機；如何制定聯盟夥伴的選擇標準，以及聯盟類型的決定之外，最重要是探討聯盟管理的進行及其績效。聯盟係由不同的企業個體所組成，其目的在於，擁有共同目標、共同風險或報酬以及相當程度的協調與整合的協同關係，比起一個企業集團或是企業合併，強調共同決策，和講究完全掌握、充分整合的企業購併有所不同。因此，若要研究策略聯盟管理此一議題，也要針對聯盟中的各個成員來做研究，才能反應真正問題的所在。 因此，在本研究中，除了針對個案軟體公司來進行深入研究其策略聯盟運作之外，也針對其不同的策略聯盟型態來做了解。讓聯盟管理問題，能夠在聯盟中因為成員所處的市場不同、經營條件不同的情況之下，讓聯盟管理問題能夠全部浮現出來，如此一來，經過比對分析所得之結論，才能對於策略聯盟做出最有效的管理，以利策略聯盟管理研究的完整性與正確性。 本研究希望藉由對於個案公司執行策略聯盟各項議題之研究，進一步提出相關結論，作為本國軟體公司經營之參考。以下是本研究的主要結論： （1） 企業發展策略聯盟，必須建立完整而且成熟的聯盟管理機制。 （2） 在參與策略聯盟之前要先準做好準備功課，就是確認公司本身的 關鍵能力和市場優勢。 （3） 在策略聯盟進行過程中，雙方組織高層必須能夠親自參與聯盟運作管理。 （4） 策略聯盟雙方在合作之前，就要訂定完整的聯盟合約。可是，一旦進入聯盟合作階段，雙方就要保持開放的心態，配合聯盟過程發生問題來做調整。 （5） 聯盟過程中必須建立信任的合作關係，這將會對聯盟的績效有所影響。 （6） 在聯盟過程中，聯盟夥伴間必須加強定期與非定期的溝通檢討，這些活動會有效增進聯盟的效率。 （7） 策略聯盟過程中主導的一方，如果能夠找到對其依賴程度較高的夥伴。聯盟活動會比較容易管理，同時聯盟績效也會比較好。

有關於探討量販業的論文相當的豐富，包括從物流成效、經營績效、獲利模式及進入大陸地區方式等不同主題的研究；而有關於量販業擴張方式之討論並不多見。在2005年9月30日家樂福宣佈以捷克及斯洛伐克兩地合計十五家量販店與特易購換取在台灣地區六家的量販店之前，在台灣的量販業界除大潤發之外，並無其他量販業公司以購併或策略聯盟之方式進行擴張，大部份公司係以單打獨鬥方式在這個產業耕耘，最多只有愛買與吉安後來進行合資經營，本文透過對大潤發單一個案之觀察，藉以探討購併與策略聯盟等形式的策略對本土量販業在擴張上的成功因素。 根據對此個案觀察其購併策略之所以成功的因素，包括(一)低調避免購併案曝光；(二)具決定權之管理者參予購併的談判；(三)適當的購併合約設計機制；(四)無強大的工會組織；(五)購併主體之營運商圈並未重疊。而有關個案中策略聯盟所以成功的因素包括(一)相同的策略目標；(二)合作夥伴彼此的信賴；(三)分享共同的利益；(四)不相衝突的營業據點。 整體台灣地區量販業自2000年起競爭開始趨於激烈，時至今日則可以稱之為白熱化，僅臨百公尺之內同時存在兩家量販店，不再是無法想像的事情，量販業者在此過度競爭的環境，無論是從經營型態的轉變或是試圖帶給消費者便利性，都是為了市場的保衛戰，而在後續的發展中，購併與策略聯盟仍是業界值得思考的方式。

策略聯盟之相關探討多是對於個別的環節，例如聯盟的動機、成員之選擇、聯盟的管理…等部分做討論，極少有由策略聯盟的動機、形成、運作內容，乃至績效成果，全面性地討論，因而本文除了彙整各家動機理論基礎之外，更企圖從更廣泛的層面解讀策略聯盟的發展路徑，試著找出其發展歷程轉折的呈現方式，透徹策略聯盟的行為，因而引入「路徑相依」理論，透過台灣電子廠商聯盟之個案分析，發現到廠商之所以組成策略聯盟是根源於既有的限制所決定的機會，且其自身資源、技術、產業特性的累積，影響廠商可能的發展方向，策略聯盟的發展途徑並非隨機，而是和過去歷史的行為，以及他們彼此合作的慣例有密切關係，亦即策略聯盟一旦鎖定某些特性，就會照著這樣的限制，進行往後的路徑；納入歷史分析的角度，更能夠清楚地瞭解廠商進行策略聯盟的前因後果與變遷途徑。

以往的策略聯盟的研究多以跨產業的個案分析以提供通用的管理建議，希望本論文透過深入特定產業中的特定形式的聯盟個案，若能發現不同的聯盟動態發展型式，則可讓我們更進一步瞭解策略聯盟此一策略工具的複雜性與困難度。本論文資料主要來自對以往文獻的整理分析及歷年聯盟相關報章探討、並輔以日產與豐田的企業訪談，個案分析後本研究得到以下結論： 一、 持股性跨國策略聯盟有助於合作公司進行原企業模式的再思考。 二、 跨國聯盟選擇伙伴時應選擇具核心價值觀不抵觸、並具有誠意進行文化調和的公司。 三、 策略聯盟可藉由跨公司中階管理團隊的由中至上決策模式，來確保聯盟的設計與執行不會產生落差。 四、 即使是同一產業內的聯盟，也會因公司本身能力、管理風格的相異而使聯盟作法呈現不同樣貌。 五、 汽車產業的策略聯盟廠商所追求的綜效，傾向由追求規模經濟帶來的成本效益轉而追求產品競爭能力的提升。

以往銀行推動消費金融業務的商業模式，以行員對客戶採行一對一銷售的Retail Model為主，透過直接服務的方式有效傳遞資訊，並能深耕客戶維護良好關係。然而，針對消費金融業務具有案件多、金額小之特性，除了上述Retail Model外，藉由尋求合作夥伴的配合，發展一對多的服務方式，以Wholesale Model快速達到規模經濟，成為拓展業務的另一項選擇。以車輛貸款為例，銀行與車輛經銷體系或其他金融服務業者進行業務合作，藉著通路型態的改變，以B2B2C的方式間接觸客戶，並將產品、服務與作業程序標準化，以降低營運與時間成本，創造彼此合作的最佳效益，為對Wholesale Model最好的詮釋。由於Retail Model與Wholesale Model各有其運作上的優勢及考量，各銀行依其業務策略、關鍵資源與競爭優勢選擇運用適合自身發展的模式。 本研究以個案公司之消費金融業務在拓展產品線與增加銷售通路，以創造利潤最大化及擴大客戶規模的策略目標下，評估將採取傳統Retail Model或增加Wholesale Model重返車輛貸款市場為題，探討企業以後進者的角色切入成熟產品與穩定市場時的考量與思維，以及如何突破現有框架，發展符合個案公司發揮關鍵資源，展現企業能耐的商業模式。本研究並分析個案公司的特色與優勢，對應外部分工差異、貸款案件控管、受託機構風險、成本效益與市場定位等面向，對於選擇營運模式決策的影響。本研究發現，當個案公司加入車輛貸款市場的競爭時，除了確實掌握市場脈動外，運用利基在諸多價值活動的規劃上創造新的市場區隔，尋求商業機會，以創新的商業模式因應發展策略與核心目標。