在國內文化創意產業蓬勃發展之際，因外在環境的景氣不佳，讓不少廣告客戶緊縮預算，加上外商的廣告集團逐漸將市場經營重心移至中國，台灣廣告代理業似乎走到了谷底。然而，新創T公司不同於上述消極態度，認為應該改變規則，主動形塑新局面，因為外在環境愈是艱困，愈能突顯自我的存在價值，而且本土廣告業者具有機動性高與應變能力強的優勢，反而會比外商廣告集團多了自由揮灑的舞台空間，更有機會來取得廣告客戶的青睞。 本研究採用質性研究法，選擇T公司個案來呈現，因這家新創公司的經營思維與特色，在國內的廣告代理業可謂是首見，本研究的目的是對比、分析T公司與傳統廣告代理商的商業模式，進而找出兩者之間的差異處，主要是依據兩位學者Osterwalder and Pigneur (2010)所提出的商業模式圖(Business model canvas)作為研究模型。 研究結果發現，雖然T公司有著資金和技術能力等限制變數，但為了貢獻公司本身的更大價值，藉由改變服務的顧客群，來跳脫它與傳統廣告代理商間「非贏即輸」的零合競爭局勢，進而創造出互利多贏的協同合作商機，T公司選擇做與競爭者不同的事，運用策略聯盟方式，來連結廣告及行銷公司，對內採用資源整合與業務整合來傳遞行銷服務的優勢，對外組成最適化的夥伴團隊，分進合擊來開發廣告客戶的新生意。 多數的台灣廣告代理商，已面臨廣告本業的成長力道不足以因應數位洪流來臨的速度與壓力，本研究相信經營管理階層可透過商業模式創新來尋求再度演進，亦即廣告代理商需跳脫原來的核心領域與舒適圈，懂得對應數位化所引發的領導、策略、組織及人才等各方面問題，繼而創造出比廣告核心更核心的東西；本研究建議傳統廣告業者須要積極轉型、全面革新，以適應截然不同的數位思維，建立跨領域的團隊，開創出具有成長利基的新商業機會。 / Although cultural creativity industry in Taiwan is blooming, many potential advertising clients in various fields have tightened their budgets due to the economical adversity. In addition, foreign advertising communication groups have gradually shifted their marketing management focus to Mainland China, advertising agencies seem to have a serious slump. However, different from other pessimistic advertising communication groups, Agency T, a newly established advertising firm, has a more aggressive approach. Agency T believes that the slower the economy is, the more value of an advertising agency can be shown. The advantages of higher flexibility and quicker mobility than foreign agencies would have better chances to impress their potential clients more. Agency T was selected as the case study for its innovative business management philosophy and uniqueness in its industry. In this research, a business model was developed based on Business Model Canvas proposed by Osterwalder and Pigneur (2010); a qualitative analysis method was used to compare and analyze the difference between the business models of Agency T and other conventional advertising agencies. The research result has shown that although Agency T had limited resources and technical ability, by providing service to a different clientele group to create a “multi-win” cooperative business opportunity with its rivalry instead of joining “winner takes all” biddings against other conventional advertising companies, it generated a greater profit. Not only by consolidating resources and sales to deliver a message of its marketing service advantages to its clients, it also strategically allied with advertising and marketing firms to form a tailor-made team to develop new business. Most local Taiwanese advertising agencies have been facing the pressure of the growth recession in advertising demand and speed of digitalization. This research has proved that the management level executives can create new business opportunities by developing another innovative business models. In other words, advertising firms must jump out of their core field and comfort zone in addition to solving problems involving leadership, strategies, organizations and talents triggered by digitalization. This way, a core field that is “more core” than the advertising field will be developed. This research suggested conventional advertising firms ought to transform, revolutionize to adapt digitalization and to establish interdisciplinary teams to generate profitable business prospects.

經營環境的快速變遷與競爭得日益激烈，企業透過策略聯盟以補強自身的弱勢，或強化整體的戰力，已經是合併與購併之外的另外一項主流趨勢。本研究探討各種策略聯盟因素包括：市場競爭因素、產業因素、公司核心能力等競爭環境的因素，及聯盟關係中的策略配適、執行配適與組織配適的問題，希望透過這些構面的分析，能夠更深入的瞭解策略聯盟的行為，及聯盟關係變化的動態過程。而企業如何因應在策略聯盟關係中可能產生的問題，以及對已經產生的問題如何處理則是我們最關心的課題。本研究也嘗試建立一個一般性的觀念架構，有系統的回答策略聯盟有關的問題。經由對以往文獻的整理分析，以及對四個個案公司的深入訪談，本研究得到以下的結論： 一、現在或未來將互相競爭的廠商較難維持聯盟的關係。 二、若聯盟夥伴對於聯盟的重視程度不同，則聯盟關係不容易維持。 三、由於競爭環境是動態的，所以策略配適也是動態的，同理組織配適與執行配適都是動態的。 四、保持策略聯盟型態調整的彈性，才能使聯盟的型態與動態的策略配適與組織配適、執行配適配合。 五、成功的聯盟經驗可以培養互信，造成更多的聯盟機會。 六、策略配適的調整如果涉及到組織配適的調整，便需要考慮組織能力（capability）的問題。 七、將以往的聯盟經驗制度化，可以提高往後策略聯盟的成功機會。

本研究為外部知識取得策略之研究，而以思科系統公司(Cisco Systems Inc.)為研究對象，觀察其在購併以及策略聯盟的行動中，從外部取得的知識，以及購併及策略聯盟對其企業成長的影響。 由於思科的購併及策略聯盟個案繁多，因此本研究先根據網路設備業演進的歷史以及產業未來發展的趨勢，對思科的購併以及策略聯盟個案進行分類，將其48個購併個案分為八大類，而17個策略聯盟則分為4大類，並探討每一類技術或市場對思科的影響以及思科所扮演的角色。接下來針對本研究的主題進行文獻探討，而後根據學者的研究歸納及筆者的邏輯推論，發展本研究的研究架構，並根據此研究架構，蒐集整理本研究所需的購併及策略聯盟資料，並開始進行分析。 首先本研究探討思科進行購併以及策略聯盟的動機為何，因為對企業而言，進行購併及策略聯盟的目的極多，而每一次的行動都可能有不同的策略意涵。因此分析其動機可以瞭解是否購併及策略聯盟是思科獲取外部知識的策略，或是有其他的目的，如此在進一步分析時才不會出現研究對象無法配合本研究架構的情形。而在此階段的分析中，發現思科的購併以及策略聯盟動機為技術性動機以及市場性動機，因此可以推論購併及策略聯盟的確是思科藉以獲取外部知識的策略。 既然購併及策略聯盟的確是思科的外部知識取得策略，因此接下來本研究比較購併和策略聯盟這兩種不同的策略和知識之間的關連性。在知識類型方面，研究發現購併所取得的知識類型主要為技術性資產，也就是可以由企業內部完全掌控，並且可以用來從事產品創新及技術創新的技術知識，而其知識的載體是專利、產品、技術本身以及擁有技術知識的人員。至於策略聯盟所取得的知識類型主要是互補性資產，也就是在技術創新之後，那些可以用來生產以及傳送產品和服務的關連性知識，而這種知識主要是以組織為知識載體。由此結果可以發現企業會根據所想要取得的知識類型的不同，而選擇不同的外部知識取得策略。另外，在進行購併時，由於整合程度的高低會影響進入市場的時機，因此思科會依據購併該公司的技術取向以及產品取向，而對購併後的人員有不同的安排，如此可以讓內部知識和外部知識作最適當的整合，並確實的掌握市場的重要性和進入市場的時間。 由於外部知識取得策略是企業成長的手段之一，因此本研究最後探討其對於企業成長的影響。為了觀察容易以及資料取得方便，本研究選取最重要的三項指標，分別是股價、市場佔有率以及營業額，個別分析購併以及策略聯盟對其的影響性。而分析結果發現思科的股價在十年內成長了124,825％，高居美股之冠，而營業額也是每一季都在創新高，由1993年第四季的2億多美金成長到1999年第四季的40億美金，而除了思科起家的路由器市場之外，透過購併及策略聯盟讓思科在每個涉入的市場內都佔據第一名或是第二名的位置。由此三項指標可以證明採取外部知識取得策略，對於網路設備業者的企業成長會產生極大的影響性。 在針對本研究主題完整的分析之後，本研究對於以上的發現進行命題的推論，並且提出對於網路設備業者的建議，希望可以作為其在採取外部知識取得策略的參考，而對於後續研究者，也提出本研究的限制以及未來可供努力的方向，以進行更進一步的研究。

隨著技術的快速變遷及市場全球化的趨勢，單一企業在有限的資源及時間的限制下，面對全球化的競爭壓力，難免力有未逮，因此紛紛尋求企業間的合作。然而我國積極加入世界貿易組織，導致的市場全面開放，對於長久受政府保護的汽車產業而言，無疑是雪上加霜。因此如何提昇國內汽車廠商的國際競爭力，實有加以探討的必要。 　　本研究乃針對國內汽車產業的現況及汽車廠商國際合作時的聯盟特性，利用四個構面（產業特質、聯盟動機、聯盟策略型態及聯盟績效）來加以描述，經由各構面變數相關性的探討，試圖找出我國汽車廠商所面對的競爭優劣勢，進而發展未來之市場定位。 　　研究發現得知，汽車業的競爭優勢主要來自「技術」及「資本」，然而我國汽車廠商在這兩方面均較國外車廠落後許多，使得造車技術始終無法自主。因此我國車廠在聯盟動機上主要以技術移轉為主；而國外車廠由於技術以達成熟階段，在其全球化策略考量之下，聯盟動機乃以國際專業分工下之規模經濟為主。在策略型態上則傾向於自主性較低且非競爭性的聯盟。在整體的聯盟績效上以漸近整合策略之合資類型績效較佳；採同行分手及蜘蛛網策略類型者，績效普遍較差。 　　最後建議政府應投注更大的心力來制定一切實可行的汽車發展方案，另外，針對車廠未來之市場定位上，則建議位於中心組群之強勢車廠適合往商用車來發展；而處於邊際組群之弱勢車廠則適合成為零組件供應中心。

研發聯盟可以使廠商經由整合科技資源的方式,來突破研發基本規模的限 制, 達到降低成本和掌握開發時效的優點。 我國研發聯盟尚處於剛起步 階段, 廠商參加研發聯盟究竟應以何種動機加入聯盟, 採行何種研發管 理機制, 過去文獻 ( 包含國外研究 ) 均未深入探討。本文首先區分我國 研發聯盟的不同類型,分為四類－科技產品、關鍵零組件、前瞻技術與傳 統產品等不同聯盟。 廠商參加聯盟動機分為三類－成本導向型、學習導 向型、策略導向型。 廠商所採取的研發管理機制, 分為傳統的循序工程 型和多部門整合運作的同步工程型。 根據文獻推理和個案研究推導出研 究假設, 再發展出問卷,調查近年來參加研發聯盟的我國廠商。研究發現, 廠商加入不同聯盟應以不同動機參加的觀點得到支持。而不同參加動機廠 商所選用的研發管理機制亦與本研究假設預期一致, 即學習導向的廠商 會採用同步工程型的管理機制。 而關鍵零組件, 前瞻技術和傳統產品研 發聯盟以採用循序工程型管理機制之效能較佳, 但是科技產品研發聯盟 的廠商並未明顯偏向同步工程型的管理機制。 本研究初步証實了廠商需 要因應不同的聯盟類型, 透過不同的動機和截然不同的管理機制才能獲 得良好的效能。本研究以廠商全程參與研發程序的整體觀點,探討管理作 為, 以「動機－管理作為－效能 」的新模式進行研究, 有理論上的新涵 意。同時針對廠商負責人、 研發部門主管、政府研發專案主持人、科技 政策決策者等均提出實務上的建議, 以期能提高研發聯盟的效能。 Finally, this study takes the integral perspective on firm's participation in the whole process of consortia to study the management activities by the new model of " motivation- management activities -effectiveness " In addition to theoretical implications, this study proposes sereral practical recommendations for the executives of the firms, the managers of the R&D departments, the leaders of the government R&D projects and the decision makers of government technology policy to improve the consortia effectiveness.

本研究從產品( 以產品的特質為研究變數 )、市場( 以外界環境的不確定 性為研究變數 )以及廠商( 以廠商資源及廠商競爭策略優勢考慮 )三大因 素以定性分析台灣自行車運用行銷合作進入市場的可行性與穩定性，其中 使用的理論為交易成本理論、資源依賴理論以及企業競爭策略理論。本研 究並嘗試在了解其中的影響機制之後，能夠為國內廠商往後在進行類似行 銷合作之時有更好的建議。在產品因素方面，由於各零件產品存在強烈互 補性，而且自行車的各種子系統各零件產品表現息息相關，所以在技術上 也存在互相依賴的關係，進而造成交易資產的特質性，依交易成本理論， 此種交易資產特質性造成廠商之交易成本；另一方面從市場因素來看，由 於環境的不確定性也會造成廠商的交易成本。適中的交易成本則容易形成 聯盟。本研究藉由個案分析以了解交易成本對於行銷合作的可行性與穩定 性之影響。在廠商資源因素方面，若廠商間存在重要資源依賴關係或此種 資源依賴關係呈現對稱性時，則廠商以行銷合作進入市場較具可行性與穩 定性；在廠商策略考慮因素方面，廠商可以從行銷合作獲得的策略愈大或 是合作廠商從行銷合作之中所獲得的策略優勢呈對稱性時，則廠商以行銷 合作進入市場也較具可行性與穩定性。本文最大的貢獻在於嘗試以交易成 本理論解釋自行車業界的行銷合作行為；但也由於偏重於交易成本理論， 致使部分合作現象無法充分獲得解釋。

隨著中國經濟的快速增長，國民所得亦跟著提升，使得國內的市場規模日益壯大，加上中國加入WTO之後，加速開放國內市場，外資企業看好中國的商機，紛紛投入中國內需市場的經營，如今的中國已然由「世界工廠」轉變成「世界市場」。眾多外資企業的進入，加上中國本土企業的崛起，使得中國市場的競爭愈形激烈。為了增加在中國的競爭力，部分的日本企業選擇與台灣企業進行策略聯盟，共同經營中國事業。 本研究認為日本企業之所以與台灣企業進行策略聯盟，是因為可以藉此利用台灣企業的優勢，諸如銷售能力及人事管理能力等等，彌補本身的弱勢，提高在中國的競爭力。此外，日本企業與台灣企業在台灣長達數十年的合作經驗，為雙方建立起良好的信任關係也是策略聯盟的原因之一，因此日台雙方的企業合作遍布各個產業，策略目標也各有不同。由於在日台企業的策略聯盟中，以進軍中國內需市場為目標的合作案表現最為亮眼，因此在個案研究方面，本研究選擇日本企業(包括伊藤忠商事及朝日啤酒等八家企業)與頂新集團的策略聯盟作為研究對象，期能對日台企業的策略聯盟能有更深入的了解。 / Along with China’s fast economic growth, local consumers become wealthier as their disposable income continuously increasing, enabling the domestic market in China to keep growing rapidly. Moreover, after China’s accession to the WTO, China must gradually open up the domestic market, so many foreign enterprises see a huge opportunity in China, and they can vie for China’s market one after another. A lot of foreign enterprises’ entry and China’s indigenous enterprises’ rise make the market competition more intense. In order to improve the competitive capacity, some Japanese enterprises build the strategic alliance with Taiwanese enterprises. This study shows that Japanese enterprises build the strategic alliance with Taiwanese enterprises because they can use Taiwanese enterprises’ resources to offset their weaknesses, and boost their competitiveness. Furthermore, the second season is that after dozens of years of friendly cooperation between both sides in Taiwan, Japanese and Taiwanese enterprises have established trust relationship. Therefore, Japanese and Taiwanese enterprises’ alliances are found in numerous industries, and strategic goals are different. In all kinds of strategic alliances, the alliance that enters to China market is the most outstanding, so this study focuses on the alliance that is built by nine Japanese enterprises and Ting Hsin Group, and tries to understand the alliance thoroughly.

本文從文獻探討中，歸納出DOC(Digital Opportunity Center)經營的關鍵五個面向：學習成效、規模效率、人際互動、文化感受、促進經濟，分析大武DOC、北源DOC經營成效和經營瓶頸。再從經營瓶頸檢視社會企業可以帶給大武DOC、北源DOC的協助和資源有哪些。並從策略聯盟的相關文獻，討論社會企業與學習型DOC策略聯盟的可能模式，和可能需要注意的地方。 研究發現大武DOC與北源DOC的發展歷程中，目前最能展現成果的，就是學習成效的部分。藉由學習成效，再帶出人際互動、促進經濟等提項。也因為「在地經濟-數位落差-經營效率」的循環，當社會企業資源介入輔助大武DOC與北源DOC的經濟面經營時，學習成效、人際互動、文化感受力就提升了，隨著以上這些面向的提升，規模效率自然就會提升。 社會企業與學習型DOC策略聯盟的可能模式為異業、配銷、互補行銷型的模式。以誠食社會企業為例，在成本方面可減低行銷和架設、照護網路商務平台或其他通路的成本；資源方面則可透過誠食社會企業的曝光度，加強社區與地方特色農產的知名度；資訊科技、知識方面藉由有機栽種技術的交流，創造不一樣的精緻農業；形象方面可以從消費者對誠食社會企業的信任，增加地方特色農產品品質良好的形象；形成優勢的面向則是學習型DOC不管是在誠食社會企業的品牌下，有一定的價格保障和通路合作模式。 合作成功的關鍵因素為溝通行為、聯盟管理方式、創新價值與市場導向。其中最基礎也最關鍵的，在誠食社會企業經營社區型社會企業、大武、北源學習型DOC經營、與教育部執行DOC過程中，是「溝通行為」。 / This article summarizes the five key points for managing the Digital Opportunity Center：learning effectiveness, scale efficiency, social interaction, cultural experience, and economic promotion. These are then used to analyze Dawu and Běi yuán Digital Opportunity Center management. This research found that Dawu and Běi yuán Digital Opportunity Center’s earning effectiveness is the most important key point amongst these five. The Digital Opportunity Center can increase human interaction, and promote economic and other mentioned items by raising the learning effectiveness. Furthermore, when human interaction, and economic promotion are rising up, the scale efficiency will also improve. The model of Social Enterprise and DOC strategic alliance can help DOC marketing with their local products. The key point of Social Enterprise and DOC strategic alliance is Communication behavior.

面對全球ICT投資成長趨勢，帶來了資訊服務業的龐大商機，引起各資訊服務企業投入競爭，企業必須不斷強化競爭優勢，採行適當措施以調整企業本身體質。企業利用既有資源的互補、結合，可使企業毋須額外投入資源或投入有限資源情況下達到提升企業競爭力目的，稱為策略聯盟。 企業策略聯盟時，須同時考量企業內部經營績效與尋求外部聯盟的企業狀況，如何有效選擇聯盟合作企業，以及聯盟後是否能有效提升企業競爭力，實為當今企業管理者在面臨嚴苛經營環境必須面對專注的課題。 企業管理透過績效評估工具，可使管理者瞭解資源運用的效果，並可作為企業未來資源調配的參考，使企業資源運用能與經營目標結合。 灰預測(Grey Prediction)為根據過去簡單歷史資料即可準確推估未來，為衡量企業未來表現之科學評估方法；資料包絡分析法 (Data Envelopment Analysis，DEA)用於解決多投入多產出項問題，利用客觀計量運算及邏輯推導，於企業進行策略聯盟時，最適合應用此方法作為聯盟對象之選擇。 本研究建立台灣資訊服務業進行策略聯盟時之績效評估模式，提供管理者選擇最適聯盟對象之決策參考，藉以提升企業經營效率，強化競爭能力。 / The growing trend of global investments in ICT has brought enormous opportunities in the information service industry. Under this trend, companies must continue to strengthen their competitive advantages. The integration of existing and/or complementary resources across different companies through co-operation could allow an individual enterprise to limit resource input and therefore achieve better competitiveness. This concept is known as strategic alliances. To form a strategic alliance, a company must consider both internal operating performance and external business conditions. How to choose a partner and determine whether the alliance could effectively enhance the competitiveness of the business should be the focuses of today's business managers. Through the use of performance evaluation tools, the managers of an enterprise can understand the efficiency of resource utilization, which can in turn be used as a reference for future resource allocation. Company resources can therefore be applied to the business objectives of the enterprise more efficiently. Grey prediction is a scientific assessment method that can accurately estimate future simply based on historical data. It can therefore be used to estimate the future performance of the company. Data Envelopment Analysis (DEA) is a method that deals with multi-input and multi-output scenarios by using objective measurement of operations and logical deductions. When a business enterprise plans to form a strategic alliance, DEA is the most suitable method to be used to select a partner. This study establishes the performance evaluation model of strategic alliances between business enterprises within the IT service industry of Taiwan, and in turn provides business managers a useful reference for better decision-making, thus serves as an effective tool to help enhance business efficiency and competitiveness.

紡織業曾經是雄踞創匯第一名幾十年的金牛外銷產業，隨著經濟發展，傳統紡織業在原料及人工成本漸失優勢的情況下，逐漸失去光環，近十幾年來坐實了一般人所講"夕陽產業"的稱號。但近幾年來，在產業界持續的努力研發創新下，成功帶領產業轉型， 並在世界發光發熱。本研究主要探討紡織業在台灣的歷史演繹和轉型發展現況，並接著討論整體產業導入資訊化數位化(互聯網，大數據)及智慧纖維的未來發展趨勢。在介紹完傳統紡織產業的分類後的介紹，我們使用SWOT分析法分析產業的優劣強弱。此外，為了因應現代生活悠閒風及運動風時尚需求，我們也探討轉型創新如何成為機能性產品的市場利基，並透過麥可.波特的五力分析架構來說明競爭優勢。 本研究在個案公司的探討中，分析個案公司如何利用本身的資源優勢結合國內尖端研究機構與優秀而有效率的生產系統與製造環境，組成世界級上中下游一貫產品供應鏈。十年磨一劍，堅持往規劃的策略方向前進。也在國際競爭市場中找到策略合作夥伴與國際品牌，並且利用雙方各自擁有的優勢資源，規劃發展出有利於雙方合作，且能攜手拓展國際市場的資源策略、競爭策略。另外也分析本公司生產系統如何經由因應調整策略與架構重組，以滿足市場需求及客戶需要。 本研究主要採用市場發展歷史演進分析法，配合經濟環境變遷與創新轉型策略，透過分析個案公司及其策略，且由市場相關人員的訪談中蒐集相關資訊，搭配產業相關資料的彙整與文獻專刊報告和動態新聞報導，最後加以整合分析其個案公司之競爭策略，並同步探討其策略合作的過程和外部環境變化間的互動，以至於雙方企業的合作，如何因應進行調整以迎合市場變化。 藉由本研究之相關分析、探討，期望能提供台灣紡織產業廠商，一個資源整合拓展國際市場之策略思維及經營規劃方針之參考，將產業危機化為轉機的有效選項，並善用周遭國家社會研究機構研發實力及自身累積的優勢資源，以面對外部環境的競爭和新興產業國家廠商的威脅，進而再創台灣傳統紡織產業的新藍海