企業向海外直接投資的途徑，可分為購併，策略聯盟、控股、及設立海外分支機構等方式。另外，也有使用契約授權方式經由合約獲得資訊與服務，商標授權或技術移轉等。直接投資海外經營的投入高於契約授權，但對於經營權較有控制的力量。因此，專業的國際管理人才與海外投資專案的評估能力，是海外直接投資的關鍵成功因素。 本研究以文獻資料為基礎，進行以下問題的探討：ぇ資訊業者是否傾向海外投資；え獲取研發技術與擴展國際市場是否是資訊業海外投資的主要原因；ぉ資訊業者海外投資的決策行為原則是否為：迴避風險，遵循過去經驗，簡化評估程序，並深受企業領袖與其資訊幕僚的影響。 本研究以問卷調查與廠商訪談方式進行實證研究。樣本數共計98家台灣資訊廠；訪問廠商家數共計6 家。實證結果為，問題ぇ可完全被接受；其餘假說部分被接受。問題え中，獲取研發技術?並非資訊業者海外投資的主因，而僅為附帶目的；?擴展國“際市場則是海外投資的重要原因。問題ぉ中，企業領袖的意見在投資訐估過程中，”並未如預期的具有影響力。 本研究經問卷調查及廠商訪談後，可歸納結論如下： ぇ資訊廠商多數傾向海外投資；え海外投資的目的著眼於短期競爭力；ぉ海外投資決策趨向理性保守，卻甚少依賴專業顧問之協助；お資訊業者對國際合作的涉入程度不高；か除了外貿協會，政府輔導海外投資的績效未受廠商肯定；が資訊業者期望政府加強創造有利的海外投資環境。 本研究建議資訊業者：ぇ海外投資生產，固然可獲短期績效，但改善企業體質，方能保有長期競爭優勢；え宜加強國際策略聯盟，以掌握時效，創造經營綜效。本研究建議政府輔導機構：ぇ協助資訊業者建立有利的海外投資環境；え改善國內投資環境，取代以降低勞工成本為目的的海外投資；ぉ主導策略聯盟，加強國際合作的力量，以協助企業國際化的能力；お政府輔導機構主動加強推廣服務，與業者產生互動的溝通管道。

近來國內民宿之萌芽發展，結合豐富的自然、人文資源，價位適中的住宿設施、地方特色餐飲及屋主的親切服務，已成為新興的觀光休閒產業；但是隨著許多的業者競相投入民宿業的設立，也相對地造成了民宿業競爭環境的激烈化，在競爭者眾多造成營運不易的前提下，如何有效運用自身相關資源，結合外在之環境與條件，以增加自己本身在市場的競爭力，便成為民宿業者在當前以及未來經營上所要面對的難題。 經由民宿業者之間策略聯盟的合作方式，透過聯盟合作所產生的力量可讓參與聯盟的民宿之間相互補足某種程度上的缺陷，這對於民宿在獲取利潤，增加市場佔有率的追求上，不外乎是項極大的助力；而且民宿也可經由聯盟學習性組織特性之資源交換的過程，發揮取長補短的功能，以達成在財務上降低成本，增加顧客滿意度，創造績效，增加本身競爭優勢的策略目標。 雖然策略聯盟可以獲得策略績效與控制，交換資源以取得競爭優勢；但由於不同民宿之間有著不同的屬性以及文化差異、更或者是聯盟成員之間缺乏信任等問題，有時不但使得策略聯盟成員未能達成預期目標，更可能導致整個策略聯盟組織的崩裂。從國內外的相關研究中指出，策略聯盟雖有助於績效的提昇，但其中失敗的例子也不在少數，根據麥肯錫顧問公司統計，策略聯盟的成功率約為百分之四十，可知聯盟並非成功的萬靈丹，是有其成功條件及關鍵因素存在。 面對策略聯盟如此的利益與隱憂，在此背景之下，本研究之動機是希望藉由對宜蘭民宿策略聯盟實例之探討，透過理論與文獻回顧、深度訪談、參與觀察等工具與方法，來釐清民宿業者策略聯盟的特性、影響宜蘭民宿策略聯盟整體績效之因素構面、探討宜蘭民宿策略聯盟之聯盟管理作為、聯盟整體形象、加盟者績效、及聯盟整體績效之影響關係等議題。對於民宿業者之策略聯盟要如何運作、哪些是影響其聯盟整體營運的關鍵成功因素等研究要項加以驗證之，並在最後提出對其聯盟之建議，以期能提供民宿業之經營者在行銷策略以及聯盟合作上的參考依據。

臺灣大學校院策略聯盟之研究 摘要 本研究定位在對大學校院競合與階段性策略的宏觀分析，並從教育行政相對位置，檢視大學校院邁向卓越發展的路徑；主要目的係先以文獻探討與文件分析的角度，回顧影響高等教育質量改變的關鍵發展史，探討臺灣大學校院整體之發展理路；其次探討策略聯盟的基本理念與價值；再就策略聯盟的理論基礎進行論述，大學校院建立策略聯盟重要功能的因素，析論策略聯盟的相關模式等，並透過德懷術、深度訪談與小樣本立意抽樣方式等質化與量化的實徵研究，以及藉由檢視先進國家對大學校院策略聯盟的發展與困境，了解臺灣大學校院推動策略聯盟之現況，俾評估當前推動的時機與合理可行的模式雛型，另亦對國際間策略聯盟的趨勢，有簡潔深入的觀察。 從本研究文獻探討發現，世界各主要國家-美國、英國、日本、加拿大，以及澳洲等國的高等教育趨勢，大學校院間不再只是全然競爭的關係，而是轉而為共同生存及發展，展開自發性活動與人為網絡之連結，大學除維持其文明思辯與市場競爭外，似有朝向「活性化」、「個性化」發展的跡象；因此，現階段建構大學校院間，或與其他機構間的策略聯盟合作機制與平臺，以發揮多樣性機能，成了必然的選項與關鍵課題，積極推動策略聯盟實質內容，將更有利於現階段大學校院的發展。 關鍵詞：大學校院、策略聯盟

Taiwan and Korean are in fierce competition in the LCD panel industry and together dominate over 70% of the international market share. Business strategies in Taiwan rely on Original Equipment Manufacturers (OEMs) whereas Korea focuses principally on vertical integration, including development of its own international brand architecture. Taiwan is one of the world’s largest providers of LCD panel. In 1998, Taiwan accounted for only 1% of market share worldwide, but by 2002 its market share was over 30%. This study examines the causes behind Taiwanese LCD makers, CMI, AUO, growth and analysis their competitors (Korean makers). TFT-LCD manufactures’ strategies and activities help to develop a greater understanding. With respects to the Taiwanese LCD industry, many previous studies have concluded that the Taiwanese government played a major role in the initial stages of development. - Government support, Tax incentive - LCD manufacturer’s activities on marketing and cost effectiveness With regard to recent business movement between LCD manufacturers, strategic alliance is to be a popular way to enhance their competitiveness. But common alliance among same business fields is not good enough to be a market leader. Based on supply chain analysis and case study, intimate cooperation with other business field is proved as more powerful competitive strategic alliance. This new alliance will lead more efficient development lead time and productivity.

管理顧問產業雖然發展的歷史短，但是亦逐漸成形為一個熱門的產業。台灣的管理顧問業者雖然因為市場特殊性的關係，一直沒有出現世界級的管理顧問公司，卻也逐漸摸索、發展出自有的模式。也就是在資源以及市場有限的情況下，台灣的管理顧問公司大量的採用策略聯盟的方式，透過與其他顧問公司或是個人顧問的合作，來維持組織管理以及資源上的彈性。這樣的模式讓台灣的管理顧問產業得以生存，但是當多半以短期目的而結合成的策略聯盟為常態時，管理顧問業者無法透過這樣的模式同時提升自我的競爭力。 對於被歸類於「知識服務業」的管理顧問業而言，知識是最主要的競爭力來源，因此本研究希望透過以下兩個問題的研究，來給予台灣管理顧問產業一些實質上的建議：(1)管理顧問公司如何進行策略聯盟？(2)管理顧問公司採用策略聯盟與知識管理之關連性為何？希望不僅能夠給予台灣管理顧問業在執行策略聯盟時管理上的建議，更希望藉由研究策略聯盟與知識管理的關係，讓台灣的管理顧問產業在爭取生存空間的同時，也能一步步的成長。 本研究發現，台灣的管理顧問業者業者依照自身資源與能力的不同，會進行不同的策略聯盟，但由於產業的特性，許多的管理在單一的單位內時都不容易掌握，以致當範圍擴大至整個聯盟時更加難以控管；另外，對於管理顧問業者來說，策略聯盟的確是一個非常好的知識的來源，但是聯盟中難以對於聯盟產生的知識進行管理，以至於最後知識的有無仍然取決於聯盟內成員自身知識管理機制的有無以及良窳。

民宿與旅館皆在旅遊活動中提供遊客住宿功能，但是兩者在定位、提供的服務內容、給予消費者的感受上大不相同。隨著台灣地區旅遊風氣的興起，越來越多業者投入民宿產業中從事經營活動，產業內有發展過快的趨勢，造成買賣雙方形成資訊不對稱的情況，使得民宿業者與消費者間存在交易無效率的問題，因此本研究以台灣地區的「民宿」以及「民宿聯盟」為研究對象，討論目前民宿產業內的實質問題、民宿策略聯盟出現的原因與其在市場中扮演的角色，現有民宿策略聯盟的型式以及這些已存在的聯盟是否有解決目前產業內的實質問題、並發展幾項未來民宿產業內可行的其他合作型態。 本研究採用個案訪談與文獻分析，參考過去相關文獻、報章雜誌、民宿網站、民宿聯盟網站、政府相關單位的網站內容…等次級資料，輔以個案訪談的初級資料，分析目前民宿產業內的實質問題以及民宿聯盟相關議題之討論。 研究結果顯示，目前民宿產業內主要實質問題為買賣雙方資訊不對稱、民宿業者業內經營能力不足。而台灣地區現存的民宿聯盟種類共有四種分類方式：以聯盟服務的地理範圍大小和規模區分、以提供給消費者和民宿業者的服務區分之功能型民宿聯盟、聯盟內合作民宿的同質性程度區分之合作型與競爭型聯盟、組成以合法民宿為訴求的民宿聯盟。這些民宿聯盟種類可以解決部分產業內實質問題，然而目前許多民宿聯盟所提供的資訊有效性低，無法真正提供目標客戶所需要的資訊；且對民宿業者來說，參加民宿聯盟不一定是收入的保障；此外，部分民宿聯盟的定位與訴求不清，導致消費者取得的資訊更為混亂。因此，為解決這些現有聯盟無法處理的問題，本研究提出四種未來可能的合作型態：清楚定位與訴求的民宿聯盟、與旅行社合作的聯盟、與觀光飯店業者合作的聯盟、類似價位與服務內容之民宿形成同一聯盟。最後，根據研究結果給予民宿業者、民宿聯盟業者、政府相關單位關於經營上的建議。

環保工業是一種綜合性的科技應用工業，其範疇涵蓋化工、土木、機械、電機等，且大都附屬於各種工業之加工製程中，基於此一特性，再加上製程技術持續進步，因此，環保設備業者與其他產業業者進行策略聯盟，以達到提升核心技術，或增進組織學習之策略目標實為環保設備產業一重要議題。國內環保設備廠商對研發投入較少，研製技術層次仍低，且由於國內單一產品市場小，競爭激烈，難達到技術重覆使用及量產經濟規模，因此如何藉由策略聯盟之方式，提高技術能力，開拓新的市場機會是一重要的策略性作法，尤其我國已經加入世界貿易組織面對去除貿易障礙，國外廠商進入國內市場的門檻更低，國產環保設備廠商對策略聯盟議題之思考，有助於突破目前的經營困境。本研究針對國產環保設備策略聯盟的實際案例，包括共同檢驗聯盟、意見策略聯盟、技術研發聯盟、共同製造聯盟、國際合作聯盟、異業合作聯盟、行銷聯盟及共同標準聯盟八種類型的策略聯盟個案，分別就聯盟形成的背景、聯盟成員、聯盟目標、聯盟動機、聯盟運作機制，以及聯盟的活動與成效等構面來說明。 本研究從台灣環保設備產業策略聯盟個案中歸納出四個關鍵成功因素：居中地位、利益共享、義利共生及參與程度。八種聯盟其中以技術研發聯盟的成效最低。技術研發聯盟是由經濟部技術處提供經費誘因，促使研發機構如工研院環安中心協助產業界開發環保應用技術，然而，工研院環安中心對環保設備公會並未提供相對的誘因，致使環保設備公會在參與程度上不若其他類型的聯盟，並且兩者間也缺乏義氣相挺的條件，導致技術研發聯盟發展並不如預期。八種類型的聯盟中，以共同標準聯盟的成功機率最高，該聯盟的關鍵成功因素包含環保設備公會理事長在工業局、技術處、研發機構及產業間的居中地位，再加上政府的政策性誘導，使得聯盟成員皆能認同共同標準聯盟建立產業共同標準的目標，且對環保產業發展以及國產環保設備在國內外市場的佔有率皆有益處，因此利益共享程度高，再加上，參與的成員大都能夠認同環保設備公會的作法，義利相挺的程度也高；最後則是公會理事長積極地運作，並掌握以共同標準聯盟為核心，進而可發展其他如行銷聯盟、共同製造、共同推廣的作法，長期來講更能夠朝向與國際認證體系接軌的目標前進，提高國產環保設備的國際接受度，在此理念下公會理事長高度的參與，使得共同標準聯盟能夠非常地成功。 本研究亦歸納出策略聯盟的運作機制模型與動態發展模型，使產業的策略聯盟有一套一般化的描述體系，以供其他產業引為參考。目前國內工業總會屬下共有143個公會，皆欲推動產業策略聯盟以促進產業升級與轉型的方案，本研究以十大新興產業之環保設備產業為例，提出產業推動策略聯盟的作法，將可作為工總推動產業轉型與升級的樣版。

由於單一的政府組織已經無法妥善處理複雜的外在環境，社會上的需求也越來越多元化，因此，政府在面對公共事務是採取漸進式的夥伴關係進行政府治理，使得一起從事治理工作已經成為時代的趨勢，因此，本研究主要針對中區職業訓練中心訓練課程的規劃過程作一研究與分析，運用協力治理、彈性的規劃方式，掌握業界的脈動與需求。本研究藉著個案分析，去瞭解中區職業訓練中心人才培訓策略聯盟的成立起因、動機及現況，探討協力夥伴的互動關係。主要是經過相關文獻資料分析出一般訓練業務從需求面、過程面、評估面等建構基礎後，再將協力治理觀點用於職業訓練業務相關議題，並進一步瞭解職業訓練從業人員對公共職業訓練中心提供訓練或實施訓練之模式的看法與意見，由於網絡的成員不只一個，彼此之間會相互影響，因此，分析聯盟成員如何取得所需資源，如何建立、維持彼此的關係等等，都作為未來建構職業訓練規劃時可參考之架構。

隨著國民生活水準的提高，社會環境及飲食習慣的改變，倡導少油、少鹽、少糖及無添加食品添加物的飲食逐漸流行，最重要的是要求吃進體內的食材安全無虞。自從2008年食安事件爆發後，食安問題不斷的發生，食安問題不僅嚴重影響消費者對食安的信心，也衝擊食品相關產業。 隨著健康意識抬頭，以及老齡化與少子化的趨勢，人們對食品的訴求開始以有機、天然、健康為主，使得食品產業面臨外在環境威脅之餘，也存在一些機會。在變動的環境中，企業若要趕上時代的步伐，需評估自身所處環境的機會與威脅，及其自身資源的優勢與劣勢，建立企業轉型策略，化危機為轉機，才能立於不敗之地。 故本研究採用個案研究法，針對L公司因應社會環境變遷時應進行的成長策略，將以SWOT優劣勢分析法進行分析，以及五力分析法討論影響L公司的五大因素，分析並建立L公司成長策略，獲得結論如下： 一、以食安為重心，聚焦核心產品及新產品的開發 業者也要主動確實做好食安，才能贏得消費者信心。以開發獨特及高附加價值的新產品為目標，致力於創新，才能確保市場持續成長。 二、策略聯盟，朝向國際化市場 在穩定內需市場下，透過水平、垂直整合策略，邁向國際市場，以中國、東南亞(近20億人口市場)作為跨出海外市場的第一步。 三、整合內部資源，採取多角化經營 以自己的核心事業，為最主要的關鍵，做適當的人力分配，整合與強化內部資源，發展高附加價值食品，如病人及銀髮族的特用食品、營養保健食品…等。 【關鍵字】食品貿易事業、策略聯盟、企業轉型策略

基於語言、歷史、文化與政治因素，台日商策略聯盟具備進軍中國大陸市場的優勢。「十二五規劃」發展服務業與城市化，台商與日商攜手進軍中國大陸市場，可為雙方帶來綜效。 本研究整理與分析策略聯盟理論與相關文獻，並對台日商策略聯盟解析。依本文台日商策略聯盟服務業分析，以品牌授權為最佳模式。筆者赴上海田野調查一月，訪談十七位台商與學者，其中發現：採用授權合作模式，台日雙方可保有最大自主性，亦可充分發揮雙方競爭優勢，在中國大陸市場應可獲得最大利益。 台日商服務業策略聯盟，具有以下綜效意義與價值：(1)技術共 享與策略協調。理解並善用雙方優勢與清楚定位，提高技術與成本綜效。(2)有形資源共享。台日商就產品設計、創新、行銷、品牌以及服務，清楚分工，並達成共識，選擇中國大陸優良廠商製造，發揮本土化與降低成本等天時、地利，及人和效益。(3)垂直功能整合。台商著重行銷服務，與日商負責研發創新的垂直分工，創造高附加價值績效。(4)談判能力的結合。臺日結盟，產生規模經濟的合作型態尚未出現。隨著臺灣中小企業在中國大陸市場逐漸大型化，期望與日本企業形成談判能力，突破成本困境。(5)創新事業的整合。善用雙方策略性互補與深厚的信賴關係，擴大合作綜效與機會。 臺日雙方以開放、分享的態度，減少反綜效發生，強化技術、資源、以及成本與整合等優勢，始能發揮最大效果。在兩岸ECFA簽訂後，台日商，特別是中小企業如何在信任基礎上，建立有效合作模式，結合優勢、相容性、產業價值鏈之互補性，策略運用，以及合作思維調整，以因應市場變化，應為重要課題。 / The “12th Five-Year Plan” focuses on the development of the service industry and urbanization. With mainland China’s immature services development, the alliance among Taiwanese and Japanese entrepreneurs has the advantage to enter the market. This study systematically organizes and analyzes the theories of international strategic alliances, as well as the relevant literature review. The author who spent a month of fieldwork in Shanghai interviewed 17 entrepreneurs and scholars to find that licensing model could maintain maximum autonomy between Taiwanese and Japanese companies, and at the same time, give full competitive advantage to both sides, which allows complete access to the best interests in mainland China. The Taiwan-Japan strategic alliance in the service sector has the following meaning and value of synergy: (1) to understand and take advantage of strengths and clear positioning to both sides by technology sharing and policy coordination to improve the technical and cost synergies, (2) to reach a consensus on tangible resource sharing, such as product design, innovation, marketing , branding, services and choice of excellent manufacturers in mainland China to localize and reduce costs, (3) to be responsible for marketing by the Taiwanese, and research as well as innovation by the Japanese to create high value-added performance, (4) to look forward to combine bargaining power by generating economies of scale with Taiwan’s SMEs large-scaled formation in mainland China to break through the cost dilemma, (5) to use strategic complementarity and deep relations of trust of both sides to expand business cooperation synergy and opportunities. Strategic alliance between Taiwanese and Japanese entrepreneurs achieves maximum results with an open attitude to reduce the occurrence of anti-synergy and enhance technology, resources, cost and integration. Developing the domestic market is the government policy of mainland China. After the signing of the cross-strait ECFA, Taiwanese and Japanese entrepreneurs should establish an effective and a systematic evaluation criteria based on trust from both sides, exploiting superiority, compatibility and complementarities of industry value chain to work on the maximum benefit.