由於台灣特殊的地理環境因素，大眾化的消費性農產品進口已成為一種規模經濟市場，在隨著台灣加入世界貿易組織(WTO)，且各國政府在競相努力下，台灣農產品的進口限制逐漸放寬，使得越來越多業者積極投入競爭的行列，在這樣的競爭市場環境下，產品於地域上的銷售與品牌行銷的市佔率及通路的分佈滲透，將成為公司經營績效的表現，也是公司於市場長期競爭優勢的重要關鍵。 本研究透過個案公司五年期間的銷售資料，主要目的在於分析個案公司於五年中的經營績效，將於第四章實證分析中利用趨勢圖找到北、中、南經營績效的變化、品牌間經營績效的變化、通路間經營績效的變化，並利用交叉表的分析來討論變項間銷售金額、產品銷售獲利及毛利率是否有差異，並藉由三因子變異數分析，來檢定變項對於銷售金額、產品銷售獲利及毛利率是否有顯著差異，並檢測變項間的交互作用是否對於銷售金額、產品銷售獲利及毛利率是否有顯著差異，最後利用RFM分析找出五年來對於個案公司貢獻度最高以及可以長期培養之顧客，及改善維持客戶之關係。