關鍵字：醫療器材公司、經營策略、關鍵成功因素 論文摘要 在台灣實施全民健康保險制度以及加入WTO後，各種內外在環境的改變，促使公司的經營型態也隨之改變，在醫療器材產業競爭日趨激烈的環境下，醫療器材公司應該採取何種經營策略，才能使其在競爭激烈的環境中保有競爭優勢，是本研究主要的研究目的。 本研究的架構係採用Aaker的理論架構來進行內外在分析與策略規劃。整個研究架構分為四個階段：一、首先進行內外在分析，以界定外在環境中的機會與威脅，以及該產業的關鍵成功因素，並了解個案公司所擁有的優劣勢。二、根據以上分析，歸納出該公司所面臨的問題。三、提出可行的策略，在該策略下擬定競爭策略與營運策略。 經過本研究分析後發現國內醫療器材業的關鍵成功因素為：先進醫療器材的引入、良好的產品品質水準、行銷服務系的建立、充裕的資金、銷售人良的專業能力以及配合政府的政策。 從內外在環境分析及條件前提來看，本研究建議個案公司最適合採取成長策略，才能發揮個案公司的核心能力，尤其是應該在短期對國內市場採行產品擴張策略，在長期對國外市場採取地理擴張策略，以及適度地從事向前整合的多角化。產品擴張策略包括引進先進的醫療器材產品，以及服務的差異化；地理擴張策略主要為努力爭取國際大廠在中國大陸的產品獨家代理權；向前整合的多角化則是配合政府生物科技產業計晝，與原廠合作生產具有潛力的醫療器材產品。