Orientador: Maria Angela Fagnani / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Engenharia Agricola / Made available in DSpace on 2018-08-15T07:59:32Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Galvao_DeniseCristinaBortolani_M.pdf: 1518757 bytes, checksum: ac5884c456e1578d2e2230588c2040f6 (MD5) Previous issue date: 2009 / Resumo: A Assistência Técnica e Extensão Rural no Brasil, reestruturada em 2003, traz novas conceituações de base ideológica e estrutural, recriando formas de atuação, inclusive quanto à capacitação de seus profissionais de extensão. Esse contexto trouxe uma abertura para o desenvolvimento de novos trabalhos que contemplem o agricultor e sua família, a partir do seu desenvolvimento pessoal. Estratégias como planejamento e diagnóstico participativo, o papel do extensionista como facilitador, trouxe a necessidade do desenvolvimento do agente de extensão com técnicas de comunicação, liderança, estímulo, motivação, instrumentos que fossem capazes de auxiliá-los em seu trabalho no campo. Diante desta proposta surge a Programação Neurolinguística (PNL), tecnologia de comunicação que utiliza a linguagem do cérebro e do comportamento para estudar a subjetividade humana. Ainda analisa como as experiências vividas programam o cérebro e afetam o sistema de crenças e valores dos indivíduos. Trabalhar com desenvolvimento é contribuir para que ele tenha qualidade de vida. Como a Programação Neurolinguística poderia ser utilizada no mundo rural? Por meio da capacitação dos agentes de extensão com técnicas de PNL. Com esse objetivo, foi ministrado um Curso Básico de Programação Neurolinguística, destinado a extensionistas para desenvolver habilidades de comunicação; perspectivas de liderança; flexibilidade comportamental; capacidade de formular e identificar metas e objetivos, metamodelo de linguagem, desenvolvimento da criatividade e poder de observação. Como resultados os participantes descreveram ter desenvolvido habilidades de comunicação e noção clara da aplicação das técnicas de PNL nos ambientes pessoais e profissionais, na avaliação do curso / Abstract: The Technical Assistance and Rural Extension in Brazil, restructured in 2003, bring new concepts of structural and ideological basis, thus recreating forms of work, including on the training of its extension professionals. This context brought an opening for the development of new works that includ the farmer and his family, from his personal development. Techniques such as participatory appraisal and planning, the extension worker's role as facilitator, has throught the need of necessitated the development of the extension agent with communication skills, leadership, encouragement, motivation and tools to be able to assist them in their work in the field. Due to this proposal, there is a neurolinguistic programming (NLP), communication technology that uses the brain and behavior to study the human subjectivity. Also it studies how the experiences program the brain and affect the system of beliefs and individual values. Working with the human being development is to contribute to their entire success. The notion that NLP brings is expanded to the extent that its benefits are enjoyed by those who participate in the training and all those around them. How can NLP be used in rural areas? Through the training of extension agents with NLP techniques. With this goal, we applied a Basic Course in NLP, for the extension professionals to develop communication skills, leadership perspectives, working with beliefs and values, behavioral flexibility, ability to formulate and identify goals, metamodel of language development creativity and power of observation / Mestrado / Planejamento e Desenvolvimento Rural Sustentável / Mestre em Engenharia Agrícola