Magíster en Gestión y Dirección de Empresas / A raíz de la disminución de inversión de grandes proyectos mineros dentro de Sudamérica, debido principalmente a la disminución de la tasa de crecimiento de CHINA y por consiguiente a la demanda de diversas materias primas, se hace cada día más común ver que muchas compañías, las cuales en su momento estuvieron orientadas al desarrollo de proyectos de inversión (CAPEX), se encuentren evaluando el fortalecimiento o en algunos casos la creación de divisiones de servicios, de manera de diversificar sus ingresos y no estar tan expuestas a las fluctuaciones del mercado No obstante, muchas de estas nuevas iniciativas son definidas teniendo en consideración realidades muy distintas a las que el negocio requiere, considerando estrategias y modelos de negocios funcionales para otro tipo de mercado. Debido a lo anterior el presente trabajo tiene como objetivo definir un modelo comercial para el negocio de Servicios de tratamiento de aguas para la minería, negocio prominente en la industria minera, que es afectado por el mismo problema anteriormente descrito, definición de modelos de negocio distintos a los que necesita el mercado Debido a las semejanzas que se generan en los mercados de Chile y Perú, es posible establecer conclusiones comunes y que al mismo tiempo pueden ser escalables a todo el resto de Sudamérica La evaluación del modelo es realizada por medio del Método Canvas, el cual se centra principalmente en la generación y entrega de valor al cliente, por medio de la satisfacción de sus necesidades, a través de un producto o servicio que realmente el cliente requiera y valore. Una vez establecida dichas necesidades y propuestas de valor, se define toda una estructura de soporte estratégica por medio del modelo, para que pueda ser funcional y aplicable hacia el mercado. Durante la generación del modelo y de manera paralela fue desarrollado un estudio de mercado en Chile y Perú, en donde fueron evaluadas diversas compañías mineras, con ubicaciones, procesos mineros y realidades diferentes, con el cual se pudo establecer e identificar las reales necesidades del mercado y reducir supuestos asociados a este tema. Una vez terminado el modelo y evaluado desde un punto de vista financiero, el valor presente neto (VPN) que se obtiene, de la evaluación de flujos y costos que presentará la compañía, luego de la implementación de la línea de servicio propuesta, evaluado bajo un horizonte de 5 años y con una tasa de descuento de 10% es de 6,10 (M USD)

Ingeniero Civil Químico / Durante el presente trabajo de título se estudió la factibilidad técnica y económica de un nuevo plan de riego de los sectores de lixviación (en pilas/heap y botaderos/dump) en la Operación Mantoverde de Anglo American, bajo el supuesto que aumenta el caudal de PLS (pregnant leaching solution) procesado desde 1.150 m3 h-1 hasta 2.000 m3 h-1. Esta modificación se analizó teniendo presente el objetivo general de aumentar en el caudal de refino generado, dado que su magnitud actual es insuficiente para regar la totalidad del mineral disponible. Durante la primera etapa de este trabajo, se realizó el balance volumétrico actual de agua, el que sirvió para generar la estrategia de riego a adoptar en caso de implementar el proyecto, la cual generaría una buena distribución de las soluciones lixiviantes. En una segunda etapa, se definieron las modificaciones que se deberían implementar en la etapa de lixiviación y se estudiaron la variación en la composición de las soluciones a riego, y sus efectos sobre la recuperación de cobre. Finalmente, se realizó una evaluación económica del proyecto y se determinó su rentabilidad en diversos escenarios. Como resultado del trabajo descrito en el párrafo anterior, se determinaron una estrategia de riego, la que considera en aumentar los módulos regados con refino en el sector heap (de 10 a 19) y aumentar los módulos en riego en los sectores dump sur (de 12 a 14) y dump norte (de 17 a 20), lo cual permitiría emplear un mayor volumen de refino minimizando el agua de reposición que se debe agregar al sistema. Por otra parte, los cambios a realizar disminuyen la concentración de cobre y ácido sulfúrico en el refino a riego, por lo que éste debería ser acidulado. En el aspecto económico, para esta etapa de evaluación del proyecto se tiene que éste es rentable, presentando para una inversión de US$ 3.000.000 un VAN de -US$ 3.600.000 en un horizonte de evaluación de 4 años. Esto se debe a que los principales ingresos del proyecto consisten en traer producción futura (que se debería realizar al final de la vida útil de la planta) al presente, lo cual no es conveniente debido al bajo precio del cobre, Sin embargo, existen otras posibilidades de emplear el mayor caudal de refino (como el aumento de las tasas de riego) que pueden ser estudiadas, para lo cual, se requiere un mayor conocimiento sobre la dinámica del proceso.

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN / Marcelo Arellano V. [Parte I], Gino Marcelo Bazo Godoy [Parte II] / Las empresas relacionadas con el mercado del agua son diversas. Este vital elemento para la vida humana como para los procesos industriales es cada vez más escaso y requiere generar conciencia, compromiso e innovación en usar nuevas tecnologías disponibles para optimizar su uso. Llamaremos AESWater a quien será una empresa que se dedique a la comercialización de agua Industrial en el norte de Chile, aprovechando la plataforma de la central térmica de la zona de Mejillones. Su actividad será generar agua industrial, mediante el proceso de desalinización, particularmente a procesos mineros de la zona, de manera que puedan realizar sus actividades actuales y futuras sin el problema de abastecimiento de este vital elemento, cumpliendo con la nueva normativa, contribuyendo de manera significativa a iniciativas gubernamentales de la gestión del agua y cuidado del medio ambiente. Además, atenderá a clientes tales como, sanitarias y centrales térmicas, quienes necesitan de éste vital elemento para sus actividades. Este modelo de negocio es expandible a los otros sitios donde exista una central térmica costera. El tamaño de mercado potencial es de casi MMUS$1.6041 y en donde la industria de la “generación de agua industrial” es atractiva dada la poca presencia de esta tecnología a nivel nacional, existen pocos sustitutos, las barreras de entrada son altas, la competitividad en el mercado chileno es baja y existen restricciones gubernamentales, por ejemplo de la DGA2, a otorgar nuevos permisos. Referente a los clientes, éstos se identifican en diferentes mercados, lo cual reduce el riesgo debido a la diversificación. Los mercados objetivo detectados son Minería MMUS$ 383, Sanitarias MMUS$ 96 e Industria de la Energía MMUS$ 48 quienes poseen diferentes características por lo cual la estrategia de comercialización a utilizar para cada uno difiere dada sus necesidades. Por ejemplo en normativa, RSE3, en imagen, montos de gasto, etc. Evaluados estos segmentos por atractivo, dan como resultado que los primeros clientes a desarrollar están en los segmentos Minería y luego Sanitarias, la Industrial de la Energía requiere una calidad diferente pero alcanzable como parte adicional de proceso. Una de las actividades clave del negocio son los permisos ambientales vigentes, otro no menor es el costo de la energía dada la sinergia con la termoeléctrica, las capacidades operativas que en conjunto logran la oportunidad en la entrega y adaptabilidad a las necesidades de cada cliente. Esto sumado a un servicio post venta de seguimiento, dado que el relacionamiento con el cliente es (B2B) face to face es muy estrecho. En lo medio ambiental el valor en el negocio propuesto aporta con la disponibilidad del recurso hídrico en lugares alejados. Se busca ofrecer soluciones completas con mínimo impacto ecológico y utilizando energía a bajo costo. La oportunidad comercial es de una ventana limitada con contratos a largo plazo antes de la llegada de nuevos competidores, por lo que el ingreso es agresivo y rápido, apuntando a cubrir el mercado detectado en un plazo de 4 años. Los principales resultados obtenidos en la evaluación económica de este plan de negocio, son una VAN de MMUS$ 556,1, una TIR de 31,86%, con una Inversión Total (Activo + Capital de Trabajo) MMUS$ 410,31 y un Payback de 6 años.

Ingeniero Civil / Gran parte de la gran minería del cobre se ubica en el desierto o en zonas de escases de recursos hídricos, ya sea por falta de lluvias o sobreexplotación. El uso de agua para el proceso de extracción del cobre es de vital importancia. Actualmente, la falta de este recurso es un factor relevante en los niveles de explotación y costo de expansiones proyectadas en la gran minería de cobre y nuevas minas de oro. Por lo anterior, un número importante de proyectos está evaluando, o se encuentran operando con agua de mar en sus procesos productivos. Este cambio en el proceso, implica conocer el comportamiento a corto y largo de plazo de los relaves, tanto en sus propiedades de resistencia al corte como geo-hidráulicas, ya que la presencia de sales podría afectar el comportamiento geotécnico de estos materiales. En este trabajo de título se estudiará la consolidación de los relaves tratados con agua de mar, para determinar posibles cambios en su permeabilidad, compresibilidad y disipación de presiones de poro por efecto del contenido de sales del agua de mar. Con este fin se efectuaron ensayos de caracterización geotécnica de los relaves, ensayos de sedimentación, ensayos edométricos y ensayos de permeabilidad saturada en permeámetro de pared flexible. Los ensayos se realizaron en muestras de relave con 2 contenidos de finos, utilizando agua de mar como fluido. Los ensayos además se repitieron con agua potable para efectos de base de comparación. Para las muestras con un 33% de finos, se determinó que las permeabilidades obtenidas a través de los ensayos edométricos no presentan diferencias significativas dependiendo del tipo de agua infiltrada. Para las muestras con un 55% de finos se observó un aumento de hasta un orden de magnitud para las muestras ensayadas con agua de mar. Los resultados obtenidos con los ensayos de permeabilidad en permeámetro de pared flexible no entregaron diferencias significativas en ninguno de los estudiados. En cuanto a los parámetros de consolidación, se obtuvo que el coeficiente de consolidación Cv es similar para índices de vacíos bajos, pero se observa que las muestras ensayadas con agua de mar, consolidan ligeramente más rápido.

Ingeniero Civil / El principio orientador del desarrollo de esta tesis consiste en la valoración del agua como recurso imprescindible para asegurar una vida digna al ser humano, económicamente sustentable y en armonía con su entorno físico y social, considerando una visión que coloque a la Sociedad Civil por sobre el Estado y el Mercado en la gestión del recurso. Este trabajo es parte de una iniciativa privada, cuyo objetivo va en el sentido anteriormente mencionado; se ha generado un proyecto pensando en el bienestar colectivo, considerando con el mayor esfuerzo y sensatez posible, sus múltiples variables. La propuesta considera un incremento significativo en la calidad de vida de los agentes de una cuenca en particular de nuestro país, la cuenca del río Aconcagua, sin mermar en ningún caso la situación de alguno de sus actores. Transfer S.A. ha diseñado un proyecto propio y exclusivo, en su etapa conceptual, el cual propone una estrategia eficiente para mejorar las condiciones en la cuenca del río Aconcagua (Proyecto TSA) el cual consiste en un trasvase desde la cuenca del río Rapel, (en el cual se ha demostrado que se pueden extraer al menos 25 m3/s sustentablemente de los 174 m3/s en promedio que llegan a su desembocadura), hacia el sistema gran Valparaíso por al menos 2 m3/s. A cambio de esto la empresa ESVAL, la sanitaria, libera sus derechos de aprovechamiento consuntivos, permanentes, en el río Aconcagua, los cuales se trasladarán aguas arriba hasta la restitución de la última central hidroeléctrica de pasada. Transformados en derechos de aprovechamiento consuntivo, eventuales en su gran mayoría (intercambio con el MOP), éstos serán trasladados hacía la cuenca del Río Blanco, donde se encuentra la mina Andina de CODELCO, donde serían embalsadas las aguas y gestionadas lo más eficientemente posible. El Proyecto TSA ha requerido un análisis en detalle de este último punto, para saber cuánta con cuánta agua se dispone para embalsar y en qué condiciones (Costos, seguridad, sustentabilidad, etc.). La labor realizada en este trabajo de título ha permitido cuantificar el agua disponible en la cuenca del río Blanco, particularmente aguas arriba del punto de captación de la central hidroeléctrica Aconcagua, donde se ubicaría un embalse de abastecimiento minero. A través de un modelo que considera la incertidumbre hidrológica generando series sintéticas en una sub-cuenca (modelo periódico auto-regresivo), se han obtenido curvas de distribución acumulada de probabilidad empírica de la tarifa implícita (valor del agua que hace el VAN cero, considerando costos por construcción de embalse y central a pie de presa, pago e ingresos por agua solicitada o entregada a central Aconcagua, beneficios de una central a pie de presa, etc.) a pagar por Codelco Andina y la distribución acumulada de probabilidad empírica de la seguridad de abastecimiento a la misma (Cantidad real de agua recibida por Codelco a lo largo de 40 años, dividida por la cantidad de agua a un caudal fijo constante). Lo anterior se ha realizado para 12 escenarios distintos, considerando las combinaciones de abastecimiento de 1 y 1.2 m3/s para volúmenes de un embalse de 30, 40 y 50 millones de metros cúbicos. Y además la posibilidad de intercambiar aguas con la central hidroeléctrica Aconcagua. Los resultados se presentan como una herramienta para la toma decisiones por parte de la Minera, la cual debe valorar dos elementos: El costo y la Seguridad, para poder escoger el escenario óptimo. El modelo considera la incertidumbre hidrológica, generando series sintéticas con modelos auto-regresivos y ha permitido simular de buena forma el sistema hidráulico mostrado un buen rendimiento, entregando como herramientas para la toma de decisiones de la Minera, la distribución de frecuencias de la tarifa implícita a pagar por el agua y la seguridad de abastecimiento.