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Precios de transferencia en la industrial retail peruana: El caso de la importación de mercadería de paraísos fiscales para su reventa en el mercado nacionalParedes Corcuera, Jorge Luis 18 January 2023 (has links)
En el presente documento se aborda, desde mi experiencia laboral en procesos
de fiscalización de precios de transferencia por parte de SUNAT, la aplicación de una
metodología que permita evaluar adecuadamente el cumplimiento del Principio de
Libre Concurrencia en operaciones de importación de mercadería de empresas del
sector retail peruano a proveedores domiciliados en territorios no cooperantes o de
bajo o nula imposición tributaria. La discusión respecto a la forma de determinar la
aproximación a un “valor de mercado” en este tipo de operaciones se centra
principalmente no en la metodología aplicada (a saber, el método del Precio de
Reventa), sino en la forma de enfocar el análisis sobre los diferentes segmentos de
negocio de las empresas retail y de sus estrategias comerciales que para la
determinación de los precios de venta. Dicha discusión nace por un desconocimiento
de la naturaleza y estrategia de negocio de la industria retail por parte de SUNAT, lo
cual genera que la autoridad tributaria intente imponer una metodología que no se
ajusta a la realidad comercial de los minoristas y reclamando así el reparo tributario
de montos importantes en el pago del impuesto a la renta de dichas compañías.
La metodología propuesta en el presente documento se basa en una
evaluación metodológica sobre la naturaleza de las operaciones bajo análisis
(importación de mercadería de paraísos fiscales) y la estrategia comercial seguida por
las empresas retail en la determinación de los precios de venta minoristas (enfoque
de portafolio).
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Modelo ProLab: Collca sistema CRM Omnicanal para la generación de clientes potenciales a los comercios minoristasPaco Alanoca, Dianne Laury, Torres Vilar, Víctor Alexander Jesús, Orihuela Gutiérrez, Soyuz Apolo, Zavala Ramos, Miguel Angel, Arteaga Alvarado, Jorge 19 September 2024 (has links)
El presente estudio se desarrolla dentro de la problemática que tienen los comerciantes
minoristas para incrementar las ventas diarias y captar nuevos clientes. Actualmente ellos manejan su administración de ventas en forma empírica, manual y sin el apoyo de la
tecnología digital que todo negocio competitivo debería aplicar; por lo que ellos buscan de
una forma mejorar esta condición y comenzar a digitalizar sus procesos buscando soluciones
tecnológicas; así mismo, los negocios del rubro de abastos en general necesitan manejar sus
procesos de venta de forma digital para facilitar su comprensión y determinación sobre la
toma de decisiones de los comerciantes minoristas sin la necesidad de haber tenido estudios
superiores teniendo así también un impacto social positivo.
Es por ello, que la idea de implementar un sistema CRM omnicanal para la gestión de
ventas llamado “Collca”, aparece como solución para los emprendedores del rubro de
abarrotes de los mercados tradicionales del país. Es así entonces que es parte de la
investigación determinar que este producto digital es mucho más efectivo que otra solución
digital para la gestión de ventas, de una forma sencilla, amigable y de fácil manejo para
cualquier persona que necesita gestionar y mejorar sus procesos. Dicha razón trajo la atención
de diferentes emprendedores del rubro de abarrotes en los mercados tradicionales porque
tienen el deseo de poder mejorar sus ventas y ser más competitivos logrando escalar donde se
desarrollan.
Finalmente, al momento de realizar el análisis financiero se logró encontrar para el
modelo de negocio un Valor Actual Neto (VAN) positivo de S/.1’186,811.65 y una Tasa
Interna de Retorno (TIR) de 89.59%; adicionalmente al VAN Social proyectado por los cinco
años de análisis del cual su valor es de S/.9’081,888.11 siendo aporte para las ODS 1 y 8,
donde el Índice de Relevancia Social (IRS) es de 8%. Por lo tanto, el plan de negocio es
viable. / The present study is developed within the problems that retailers have to increase daily sales
and attract new customers. Currently they manage their sales administration empirically manually without the support of digital technology that every competitive business should
apply; Therefore, they seek a way to improve this condition and begin to digitize their
processes looking for technological solutions; Likewise, businesses in the supply sector in
general need to manage their sales processes digitally to facilitate their understanding and
determination of the decision-making of retailers without the need to have had higher
education, thus also having a positive social impact. .
That is why the idea of implementing an omnichannel CRM system for sales management
called “Collca” appears as a solution for entrepreneurs in the grocery sector in the country's
traditional markets. Thus, it is part of the research to determine that this digital product is
much more effective than another digital solution for sales management, in a simple,
userfriendly way for anyone who needs to manage and improve their processes. This reason
brought the attention of different entrepreneurs in the grocery sector in traditional markets
because they have the desire to be able to improve their sales and be more competitive by
managing to scale where they are developed.
Finally, at the time of carrying out the financial analysis, it was possible to find for the
business model a positive Net Present Value (NPV) of S/.1'186,811.65 and an Internal Rate of
Return (IRR) of 89.59%; In addition to the Social NPV projected for the five years of
analysis, its value is S/.9'081,888.11, being a contribution to SDGs 1 and 9, where the Social
Relevance Index (SRI) is 8%. Therefore the business plan is viable.
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Evaluación de proyectos en empresas de comercio minorista: Mejoramiento del hogarRoque Ruiz, César Felipe 01 September 2023 (has links)
En el presente documento, expondré parte de mis funciones en mi
experiencia laboral como Jefe de Desarrollo y Evaluación de Proyectos por más
de 5 años en la empresa Sodimac. Las funciones que explicaré, más adelante,
tienen que ver con la apertura de un nuevo punto comercial (tienda nueva).
Sodimac es una empresa que pertenece al mercado del Comercio Minorista y
esta, a la vez, se encuentra dentro del sector Comercio en nuestra economía,
representando alrededor del 11% del PBI en los últimos 10 años (datos del
BCRP).
El análisis de un nuevo punto comercial se dividirá en dos: el primero, el
análisis del mercado perteneciente al área geográfica que abarca este nuevo
punto comercial, y el segundo, la evaluación financiera, para medir la rentabilidad
del proyecto. Por último, los resultados de estas evaluaciones se consolidan en
un caso de negocio, en el cual también se incorporan: datos arquitectónicos del
proyecto (distribución arquitectónica comercial), la competencia en el sector de
la ubicación, las condiciones contractuales de la ubicación, además de
información particular de la ubicación analizada. Este caso de negocio se eleva
al directorio para ser aprobado, desaprobado o para reparar en algunas
correcciones.
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