Submitted by Maike Costa (maiksebas@gmail.com) on 2016-01-13T14:02:41Z No. of bitstreams: 1 arquivototal.pdf: 1046542 bytes, checksum: 1b73e3e202f7d4c9a57576066c51c794 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-01-13T14:02:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 arquivototal.pdf: 1046542 bytes, checksum: 1b73e3e202f7d4c9a57576066c51c794 (MD5) Previous issue date: 2015-02-26 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / This research investigates the manner of how a defensive lawyer, in the Court, evaluates the social auditorium as well as how this evaluation stablishes the language style used for creating an entry-conscience into the jury. From this perspective, the objective of this study is to verify, in the criminal defense, how the defense lawyer’s discourse is influenced by the social auditorium. Thus, to support the research, they were used the theoretical-methodological bases of Dialogical Theory of Language (DTL) established by Bakhtin’s Circle, Voloshinov ([1976]); Voloshinov ([2005]); Bakhtin/Volochínov (2009); Bakhtin (2010a, 2010b, 2010c, 2011, 2012). To explain and interpret the facts they were used the principles of the qualitative-interpretative research. The corpus is consisted of one (01) criminal defense that happened in Court of Guarabira-PB town. The choice of the criminal defense was carried out due to the possibilities of evaluative intonations that were found in the lawyer’s defensive discourse. In the sample they could be stablished seven (07) categories of evaluative intonations. The analyses have evidenced that, from the evaluative intonations, the lawyer uses some discursive strategies established by a language style characterized of subjective constitution. / Esta pesquisa reflete a maneira como a advogada de defesa, no Tribunal do Júri, avalia o seu auditório social e como essa avaliação estabelece o estilo de linguagem usado para criar uma consciência de adesão no corpo de jurados. Sob este ângulo, o objetivo da pesquisa investiga, na defesa criminal, como o discurso da advogada é influenciado pelo auditório social. Assim, para dar sustentação teórica à pesquisa, foram abordados os pressupostos teóricometodológicos da Teoria Dialógica da Linguagem (TDL), principalmente os que foram preconizados pelo Círculo bakhtiniano, Voloshinov ([1976]); Voloshinov ([2005]); Bakhtin/Volochínov (2009); Bakhtin (2010a, 2010b, 2010c, 2011, 2012). Para explicar e interpretar os fatos/dados, foram usados os princípios da pesquisa qualitativa interpretativista. O corpus consta de uma (01) defesa criminal que aconteceu no Tribunal do Júri da Comarca de Guarabira – PB. A escolha dessa defesa criminal deu-se devido às possibilidades de ocorrência das entoações avaliativas encontradas na forma de dizer da advogada em direção ao seu auditório social. Na amostra foram constatadas sete (07) categorias de entoações avaliativas. As análises têm evidenciado que, a partir dessas entoações avaliativas, a advogada usa algumas estratégias discursivas estabelecidas por um estilo de linguagem característico da constituição de subjetividade.

Este trabalho tem por objetivo investigar produções argumentativopersuasivas e efeitos de sentido depreensíveis de textos impressos veiculados nas revistas do mundo dos negócios EXAME, Época NEGÓCIOS e ISTOÉ Dinheiro. Em especial, interessa-nos o pensamento de Mestre Aristóteles: é pelo discurso que persuadimos, sempre que demonstramos a verdade ou o que parece ser a verdade. Considera-se a tríade aristotélica éthos, páthos, lógos. Modernamente, esses componentes retóricos são representados no ato comunicativo pela relação entre as três instâncias: o orador (enunciador), o auditório (enunciatário) e o discurso. A argumentação é ferramenta imprescindível da Retórica e mantém presença, em escalas distintas, em todos os textos/discursos. O processo argumentativo não é fundado no vazio: há sempre um propósito e o envolvimento de mais de um indivíduo. Argumenta-se para alcançar consenso sobre divergências em determinado ponto de vista; para confirmar e reforçar crenças e valores radicados em um indivíduo ou em um grupo específico; para, enfim, por meio de discurso dado como eficaz, obter a adesão do auditório: convencer ou persuadir o outro. A constatação de produções argumentativo-persuasivas recorrentes nos textos das revistas remete a certa imagem que o orador (enunciador) faz do seu auditório/enunciatário-leitor: o páthos, reconhecido como imagem da disposição, estado de espírito da instância de recepção, concretizada em sujeito discursivo do universo de sentido da esfera social de negócios empresariais. Com os conceitos da Nova Retórica, firma-se fortemente o prestígio do auditório particular no processo argumentativo-persuasivo. Ao considerar as produções discursivas voltadas a esse auditório específico, a pesquisa adentra os estudos das paixões que modalizam sujeitos sociais, inseridos nessa esfera de sentido delimitada: a corporativoempresarial. / This work aims at showing argumentative-persuasive techniques observed in texts of the printed versions of EXAME, Época NEGÓCIOS and ISTOÉ Dinheiro, magazines from the corporate business discursive sphere. In special, we are interested in the thought of Aristotle: it is through discourse that we persuade, when we show the truth or what appears to be the truth. The Aristotelian triad éthos, páthos, lógos, which in modern times is represented by the relation of the instances of the orator (enunciator), the audience (enunciatee-reader), and the discourse is examined at length. Argumentation, an indispensable tool of Rhetoric, can be found in different levels in all texts/discourses. The argumentative process is not grounded in the void: there is always a purpose and involvement of more than one individual. The argumentation process intends to reach a consensus about some divergent points of view; to confirm and strengthen beliefs and values deeply rooted in an individual or a group; to hold, in short, the audience´s adherence through a discourse considered effective: convincing or persuading other people. The findings of recurrent argumentative-persuasive productions in the texts of magazines result in an apprehension by the orator/enunciator of certain audience/enunciatee-reader´s image: the páthos, recognized as the image of disposition, the inclination of the instance reception, materialized in the subject of discourse of the social sphere of corporate business. With the New Rhetoric concepts, the prestige of a particular audience takes deep roots in the argumentative-persuasive process. When considering the discursive productions directed to a specific audience, this work engages the study of the passions that modalize social subjects belonging to this restricted meaning sphere of meaning: corporate business.

Este trabalho tem por objetivo investigar produções argumentativopersuasivas e efeitos de sentido depreensíveis de textos impressos veiculados nas revistas do mundo dos negócios EXAME, Época NEGÓCIOS e ISTOÉ Dinheiro. Em especial, interessa-nos o pensamento de Mestre Aristóteles: é pelo discurso que persuadimos, sempre que demonstramos a verdade ou o que parece ser a verdade. Considera-se a tríade aristotélica éthos, páthos, lógos. Modernamente, esses componentes retóricos são representados no ato comunicativo pela relação entre as três instâncias: o orador (enunciador), o auditório (enunciatário) e o discurso. A argumentação é ferramenta imprescindível da Retórica e mantém presença, em escalas distintas, em todos os textos/discursos. O processo argumentativo não é fundado no vazio: há sempre um propósito e o envolvimento de mais de um indivíduo. Argumenta-se para alcançar consenso sobre divergências em determinado ponto de vista; para confirmar e reforçar crenças e valores radicados em um indivíduo ou em um grupo específico; para, enfim, por meio de discurso dado como eficaz, obter a adesão do auditório: convencer ou persuadir o outro. A constatação de produções argumentativo-persuasivas recorrentes nos textos das revistas remete a certa imagem que o orador (enunciador) faz do seu auditório/enunciatário-leitor: o páthos, reconhecido como imagem da disposição, estado de espírito da instância de recepção, concretizada em sujeito discursivo do universo de sentido da esfera social de negócios empresariais. Com os conceitos da Nova Retórica, firma-se fortemente o prestígio do auditório particular no processo argumentativo-persuasivo. Ao considerar as produções discursivas voltadas a esse auditório específico, a pesquisa adentra os estudos das paixões que modalizam sujeitos sociais, inseridos nessa esfera de sentido delimitada: a corporativoempresarial. / This work aims at showing argumentative-persuasive techniques observed in texts of the printed versions of EXAME, Época NEGÓCIOS and ISTOÉ Dinheiro, magazines from the corporate business discursive sphere. In special, we are interested in the thought of Aristotle: it is through discourse that we persuade, when we show the truth or what appears to be the truth. The Aristotelian triad éthos, páthos, lógos, which in modern times is represented by the relation of the instances of the orator (enunciator), the audience (enunciatee-reader), and the discourse is examined at length. Argumentation, an indispensable tool of Rhetoric, can be found in different levels in all texts/discourses. The argumentative process is not grounded in the void: there is always a purpose and involvement of more than one individual. The argumentation process intends to reach a consensus about some divergent points of view; to confirm and strengthen beliefs and values deeply rooted in an individual or a group; to hold, in short, the audience´s adherence through a discourse considered effective: convincing or persuading other people. The findings of recurrent argumentative-persuasive productions in the texts of magazines result in an apprehension by the orator/enunciator of certain audience/enunciatee-reader´s image: the páthos, recognized as the image of disposition, the inclination of the instance reception, materialized in the subject of discourse of the social sphere of corporate business. With the New Rhetoric concepts, the prestige of a particular audience takes deep roots in the argumentative-persuasive process. When considering the discursive productions directed to a specific audience, this work engages the study of the passions that modalize social subjects belonging to this restricted meaning sphere of meaning: corporate business.