Mesmo reconhecendo a importância das centrais de negócios no contexto brasileiro, pode-se dizer que existe pouco conhecimento sobre o assunto. Essa iniciativa ganhou força apenas nos últimos cinco anos no país e a maioria dos estudos encontrados na literatura, possuem caráter predominantemente exploratório. Nesse sentido, o presente trabalho buscou fomentar importantes discussões sobre as centrais de negócios de supermercadistas de pequeno e médio porte, ao analisar de forma crítica a sua formação, identificando os fatores que influenciam a sua sustentabilidade. A metodologia do estudo fundamenta-se em cinco etapas que se complementam. A primeira refere-se ao levantamento bibliográfico e pesquisa em dados secundários, cujo objetivo era ampliar o conhecimento teórico sobre as centrais de negócios. Em um segundo momento, foi realizada uma pesquisa qualitativa de natureza exploratória junto a três centrais de negócios, visando uma percepção prática do tema, a definição das etapas metodológicas, e a elucidação do problema, proposições, perguntas e variáveis da pesquisa. Na seqüência foi realizado um estudo qualitativo com seis centrais de negócios formadas há pelo menos um ano e que possuíam maior conhecimento e experiência no seu processo de formação. Na quarta etapa metodológica foi feita uma pesquisa quantitativa com 21 centrais de negócios em diversos Estados brasileiros para analisar proposições, investigar a correlação entre as variáveis e descrever as características das centrais de negócios no território nacional. Finalmente, por meio de uma pesquisa qualitativa, buscou-se identificar nas experiências internacionais dinamarquesas, potenciais ações que pudessem ser adaptadas ao contexto nacional. Os resultados discutidos podem contribuir para uma melhor compreensão do processo de formação das centrais de negócios. Pôde-se concluir que para ser bem sucedida, ela precisa ter uma proposta abrangente, mas ao mesmo tempo focar em objetivos claros, tratar da qualificação e capacitação profissional dos seus membros e incluir e unir o econômico, o social e o cultural. No final do estudo apresentam-se recomendações voltadas à sustentabilidade das centrais de negócios de supermercadistas de pequeno e médio porte. / Even recognizing the importance of the business networks composed by the small and medium grocery retailers for its sustainability in Brazil, the lack of publications is notable. This working force has just received more attention in the country in the last five years and the studies found in the literature have predominantly exploratory character. Based on these facts, the objective of this study is to foment important discussions about the business networks composed by small and medium grocery retailers. It analyzes critically it formation, identifying the influence factors at its sustainability. The methodology of the study is based on five stages that complement each other. The first one refers to the bibliographical research and secondary data research, that attempts to promote the theoretical knowledge on the business networks. In a second moment, an exploratory research was accomplished with three business networks formed by small and medium grocery retailers, seeking a practical perception of the theme, the definition of the methodological stages, and the elucidation of the problem, propositions, questions and variables of the research. In the sequence a qualitative study was conducted with six business networks of small and medium grocery retailers formed at least one year ago that could improve larger knowledge and experience in it formation process. In the fourth methodological stage a quantitative research was realized with 21 business networks in several Brazilian States to analyze propositions, to investigate correlation among the variables and to describe the characteristics of the business networks in the national territory. Finally, through a qualitative research, it was attempted to identify, based on international Danish experiences, potential actions that could be adapted to the national context. The discussed results can contribute to a better understanding of the process of formation of the business networks composed by the small and medium grocery retailers. As a result, for this union succeed, it needs to include a proposal, but at the same time to focus in clear objectives, to improve the qualification of the processes and the professional training of their members, and to include the economical, social and cultural perspective. Since one of the attempt of this study was to provide recommendations focused on the sustainability of the business networks composed by small and medium grocery retailers, the study provides useful insights that should be taken for which business network that aim to be maintainable.

Mesmo reconhecendo a importância das centrais de negócios no contexto brasileiro, pode-se dizer que existe pouco conhecimento sobre o assunto. Essa iniciativa ganhou força apenas nos últimos cinco anos no país e a maioria dos estudos encontrados na literatura, possuem caráter predominantemente exploratório. Nesse sentido, o presente trabalho buscou fomentar importantes discussões sobre as centrais de negócios de supermercadistas de pequeno e médio porte, ao analisar de forma crítica a sua formação, identificando os fatores que influenciam a sua sustentabilidade. A metodologia do estudo fundamenta-se em cinco etapas que se complementam. A primeira refere-se ao levantamento bibliográfico e pesquisa em dados secundários, cujo objetivo era ampliar o conhecimento teórico sobre as centrais de negócios. Em um segundo momento, foi realizada uma pesquisa qualitativa de natureza exploratória junto a três centrais de negócios, visando uma percepção prática do tema, a definição das etapas metodológicas, e a elucidação do problema, proposições, perguntas e variáveis da pesquisa. Na seqüência foi realizado um estudo qualitativo com seis centrais de negócios formadas há pelo menos um ano e que possuíam maior conhecimento e experiência no seu processo de formação. Na quarta etapa metodológica foi feita uma pesquisa quantitativa com 21 centrais de negócios em diversos Estados brasileiros para analisar proposições, investigar a correlação entre as variáveis e descrever as características das centrais de negócios no território nacional. Finalmente, por meio de uma pesquisa qualitativa, buscou-se identificar nas experiências internacionais dinamarquesas, potenciais ações que pudessem ser adaptadas ao contexto nacional. Os resultados discutidos podem contribuir para uma melhor compreensão do processo de formação das centrais de negócios. Pôde-se concluir que para ser bem sucedida, ela precisa ter uma proposta abrangente, mas ao mesmo tempo focar em objetivos claros, tratar da qualificação e capacitação profissional dos seus membros e incluir e unir o econômico, o social e o cultural. No final do estudo apresentam-se recomendações voltadas à sustentabilidade das centrais de negócios de supermercadistas de pequeno e médio porte. / Even recognizing the importance of the business networks composed by the small and medium grocery retailers for its sustainability in Brazil, the lack of publications is notable. This working force has just received more attention in the country in the last five years and the studies found in the literature have predominantly exploratory character. Based on these facts, the objective of this study is to foment important discussions about the business networks composed by small and medium grocery retailers. It analyzes critically it formation, identifying the influence factors at its sustainability. The methodology of the study is based on five stages that complement each other. The first one refers to the bibliographical research and secondary data research, that attempts to promote the theoretical knowledge on the business networks. In a second moment, an exploratory research was accomplished with three business networks formed by small and medium grocery retailers, seeking a practical perception of the theme, the definition of the methodological stages, and the elucidation of the problem, propositions, questions and variables of the research. In the sequence a qualitative study was conducted with six business networks of small and medium grocery retailers formed at least one year ago that could improve larger knowledge and experience in it formation process. In the fourth methodological stage a quantitative research was realized with 21 business networks in several Brazilian States to analyze propositions, to investigate correlation among the variables and to describe the characteristics of the business networks in the national territory. Finally, through a qualitative research, it was attempted to identify, based on international Danish experiences, potential actions that could be adapted to the national context. The discussed results can contribute to a better understanding of the process of formation of the business networks composed by the small and medium grocery retailers. As a result, for this union succeed, it needs to include a proposal, but at the same time to focus in clear objectives, to improve the qualification of the processes and the professional training of their members, and to include the economical, social and cultural perspective. Since one of the attempt of this study was to provide recommendations focused on the sustainability of the business networks composed by small and medium grocery retailers, the study provides useful insights that should be taken for which business network that aim to be maintainable.