Malgré leur utilité, les recherches en marketing social investissent encore peu le domaineenvironnemental (McKenzie-Mohr et al., 2011). Cette recherche s’intéresse à la persuasion des associations environnementales visant à favoriser l’adoption de comportements pro- environnementaux sur le littoral (CPL). Une étude qualitative menée auprès de 17 acteurs de la protection du littoral met en évidence que les différents éléments du marketing mix social sont déployés par ces acteurs avec une prédominance de la communication dans le cas des associations. La littérature mettant en avant une faible implication des individus envers l’environnement dans des contextes de loisirs et de tourisme, la deuxième étude s’intéresse plus spécifiquement aux heuristiques de communication. Ainsi, à travers une étude quantitative menée auprès de 1360 individus, nous analysons l’effet de deux heuristiques de communication : la marque associative comme source du message et les normes sociales au sein du message à travers une modélisation de leurs effets sur trois CPL (collecte de déchets, signature de pétition, don). Les résultats modélisent les antécédents de l’attachement à la marque associative et montrent un effet significatif positif de celle-ci sur l’adoption de CPL. Les normes sociales ne jouent quant à elles pas de rôle modérateur dans cette relation. Cette recherche contribue à la littérature sur le marketing social en montrant les effets de l’attachement à la marque associative sur l’adoption de comportements promus par une association. Elle contribue également à la littérature sur les comportements pro-environnementaux par l’étude de comportements dans un contexte peu étudié, le contexte récréatif. Sur le plan managérial, elle offre des pistes pour orienter les futures campagnes de communication des associations environnementales et les invite à travailler sur leurstratégie de marque pour accentuer les effets de ces campagnes. / Despite their usefulness, few researches in social marketing have been conducted in the environmentaldomain (McKenzie-Mohr et al., 2011). This research proposes to focus on the persuasion of environmental associations promoting the adoption of pro-environmental behaviors on the littoral. A qualitative study carried out among 17 actors in coastal protection shows that the different elements of the social marketing mix are deployed by these actors with a predominance of communication in the case of associations. As the literature highlights the low level of involvement in environmental issues in recreational and tourism contexts, the second study focuses on communication heuristics. Thus, through a quantitative study of 1360 individuals, we analyze the effect of two communication heuristics: the nonprofit brand as the source of the message and the social norms within the message through a modeling of their effects on three pro- environmental behaviors (Garbage collection, petition signing, donation). The results model the antecedents of attachment to the nonprofit brand and show its significant positive effect on the adoption of pro-environmental behaviors. However, social norms do not moderate this relationship. This research contributes to the literature on social marketing highlighting the effects of nonprofit brand attachment to the adoption of behavior promoted by the association. It also contributes to the literature on pro- environmental behavior by studying these behavior in a less studied context, the recreational context. From a managerial standpoint, it offers a way to guide future communication campaigns of environmental associations and invites them to work on their branding strategy to accentuate the effects of thesecampaigns.

Cette thèse vise à apporter des éléments de réponse au sujet du statut théorique de la Perspective Temporelle (PT) et plus précisément de l'extension temporelle future (mesurée par l'échelle Consideration of Future Consequences ‒ CFC). Nous centrant sur l'idée de double contextualisation, nos résultats montrent, d'une part, que la CFC a bien un rôle contextualisant puisqu'elle influence la façon dont les individus appréhendent les problématiques environnementales. Si cette dimension contextualisante est bien établie dans la littérature, nous montrons, d'autre part, que l'effet de la CFC est un effet contextualisé, dépendant des enjeux sociaux associés à la situation. Cet angle d'approche de l'expérience temporelle est moins exploré dans la littérature, alors que c'est justement cette nécessaire prise en compte du contexte qui fonde l'approche psychosociale et la distingue d'une approche plus différentialiste. Afin de mettre en évidence cet effet contextualisé, nous avons d'abord montré que la CFC était dépendante de l'insertion sociale des sujets. Nous avons ensuite mis en évidence le caractère dynamique et socialement inscrit de la relation entre CFC et comportements écocitoyens, médiatisée par la perception des risques écologiques, variable sociocognitive. Dans une visée de triangulation, nous avons également réalisé une série de recherches expérimentales dans le cadre du paradigme de la communication engageante. Les résultats indiquent que le score de CFC des sujets influence leur sensibilité aux arguments présentés dans un message persuasif et leur acceptation face à une requête coûteuse engageante (rôle contextualisant), ces effets étant modulés par le contexte (condition contrôle vs. communication persuasive vs. communication engageante). Enfin, nous avons observé qu'il était possible de modifier, au moins momentanément, la sensibilité des sujets aux conséquences à long terme de leurs comportements dans le cadre d'une procédure de communication engageante.

Cette thèse vise à apporter des éléments de réponse au sujet du statut théorique de la Perspective Temporelle (PT) et plus précisément de l’extension temporelle future (mesurée par l’échelle Consideration of Future Consequences - CFC). Nous centrant sur l’idée de double contextualisation, nos résultats montrent, d’une part, que la CFC a bien un rôle contextualisant puisqu’elle influence la façon dont les individus appréhendent les problématiques environnementales. Si cette dimension contextualisante est bien établie dans la littérature, nous montrons d’autre part que l’effet de la CFC est un effet contextualisé, dépendant des enjeux sociaux associés à la situation. Cet angle d’approche de l’expérience temporelle est moins exploré dans la littérature, alors que c’est justement cette nécessaire prise en compte du contexte qui fonde l’approche psychosociale et la distingue d’une approche plus différentialiste. Afin de mettre en évidence cet effet contextualisé, nous avons d’abord montré que la CFC était dépendante de l’insertion sociale des sujets. Nous avons ensuite mis en évidence le caractère dynamique et socialement inscrit de la relation entre CFC et comportements écocitoyens, médiatisée par la perception des risques écologiques, variable sociocognitive. Dans une visée de triangulation, nous avons également réalisé une série de recherches expérimentales dans le cadre du paradigme de la communication engageante. Les résultats indiquent que le score de CFC des sujets influence leur sensibilité aux arguments présentés dans un message persuasif et leur acceptation face à une requête coûteuse engageante (rôle contextualisant), ces effets étant modulés par le contexte (condition contrôle vs. communication persuasive vs. communication engageante). Enfin, nous avons observé qu’il était possible de modifier, au moins momentanément, la sensibilité des sujets aux conséquences à long terme de leurs comportements dans le cadre d’une procédure de communication engageante. / This thesis aims to provide elements about the theoretical status of Time Perspective (TP), and more specifically of future time extension (as measured by the Consideration of Future Consequences scale - CFC). Focusing on the idea of double contextualization, our results show, on the one hand, that CFC plays a contextualizing role since it influences the way in which individuals apprehend environmental issues. If this contextualizing role is well established, we show on the other hand that the effect of CFC is a contextualized effect, depending on the social issues associated with the situation. This way of dealing with time experience is less explored in the literature, whereas it is precisely by taking account the context that a psychosocial approach distinguishes itself from a more personality-based conception. To highlight this contextualized effect, we first showed that CFC was dependent on the social insertion of the subjects. We then put in evidence the dynamic and socially marked character of the relationship between CFC and pro-environmental behaviors, mediated by the perception of ecological risks, a socio-cognitive variable. In an aim of triangulation, we also conducted a series of experimental research based on the binding communication paradigm. The results indicate that the CFC score influences the sensitivity to the arguments of a persuasive message and the acceptance of a costly query (contextualizing role), these effects being modulated by the context (control condition vs. persuasive communication vs. binding communication). Finally, we observed that it was possible to modify, at least momentarily, the sensitivity about long-term consequences of behaviors through a binding communication procedure.

Les enjeux environnementaux contemporains nécessitent la mobilisation de l’ensemble des acteurs sociétaux. Dans ce contexte, comprendre adéquatement la participation politique citoyenne face à l’environnement est primordial. En recensant la littérature, on note que certains courants analytiques concluent à la nécessité d’élargir les concepts de participation politique et d’activisme environnemental afin de mieux considérer l’impact du mode de vie et de la sphère privée. En nous appuyant sur les points saillants de ces deux littératures, nous avançons une typologie qui différencie les gestes activistes pro-environnementaux selon leur «nouveauté» (en tant qu’objets analytiques de nature politique) et leur radicalité. Afin de valider empiriquement ce modèle et de déterminer si les nouveaux comportements activistes environnementaux sont réellement politiques, nous avons analysé les données d’un sondage réalisé auprès de 3458 Canadiens issus de la population générale et de 2653 membres de groupes environnementaux canadiens. Nous avons d’abord effectué une analyse factorielle exploratoire afin d’identifier différents types de gestes pro-environnementaux. Après avoir associé les facteurs résultant aux quadrants de notre typologie, nous avons effectué une série d’analyses de régression linéaires visant à comparer les caractéristiques des gestes conventionnellement politiques et des nouveaux comportements activistes. Les résultats tendent à confirmer la vision voulant que ces derniers aient une forte résonance politique. Il semble donc nécessaire de tenir compte du potentiel élargi de la notion de comportement politique, de façon à tirer des conclusions plus justes, tant au niveau de l’évaluation de la participation politique citoyenne que de l’engagement activiste lié aux enjeux environnementaux. / Contemporary environmental issues require the mobilization of all societal actors. In this context, it is essential to be able to adequately understand citizen political participation regarding the environment. In reviewing the literature, we note that certain analytical currents conclude that there is a need to broaden the concepts of political participation and environmental activism in order to better consider the impact of lifestyle and the private sphere. Based on the highlights of these two literatures, we propose a typology that differentiates pro-environmental activist actions according to their "novelty" (as analytical objects of a political nature) and their radicality. In order to empirically validate this model and to determine whether new environmental activist behaviours are truly political, we analyzed data from a survey of 3458 Canadians from the general population and 2653 members of Canadian environmental groups. We first conducted an exploratory factor analysis to identify different types of pro-environmental actions. After associating the resulting factors to the quadrants of our typology, we conducted a series of linear regression analyses to compare the characteristics of conventional political actions and new activist behaviours. The results tend to confirm the view that the latter have a strong political resonance. It therefore seems necessary to consider the broader potential of the notion of political behaviour in order to draw more accurate conclusions, both in terms of assessing citizen political participation and activist engagement in environmental issues.

Le secteur du bâtiment est le premier consommateur d’énergie en France. L’émergence de bâtiments performants apporte une réponse incomplète à ce problème car les comportements des usagers doivent être considérés. Notre objectif est de circonscrire le rôle de facteurs psychosociaux et organisationnels sur l’investissement des salariés pour leur entreprise et pour l’environnement. Au travail, les comportements de citoyenneté organisationnelle (CCO) sont adoptés volontairement et contribuent à l’efficacité de l’entreprise. En prolongement des travaux sur les CCO, les comportements pro-environnementaux (CPE) des salariés peuvent être considérés comme des CCO dirigés vers l’environnement (CCO-E). Pour examiner leurs déterminants, nous avons réalisé six études auprès de 889 étudiants et 592 salariés, travaillant dans un bâtiment classique ou exemplaire. Nous constatons que les salariés se sentant soutenus et traités équitablement seront plus enclins à réaliser des CPE et CCO-E, ce qui incite à renforcer la justice organisationnelle. Par ailleurs, les attitudes, valeurs et habitudes environnementales modèrent les effets du contexte organisationnel sur l’implication des salariés. En outre, la motivation environnementale au travail, lorsqu’elle est autodéterminée, a un effet positif sur les CPE et CCO-E. De même, les normes sociales influencent les comportements des salariés, d’autant plus quand les entreprises présentent une politique environnementale concrète mais non saturante. Enfin, les bâtiments performants offrant un contexte de travail confortable, encouragent la réalisation de CPE et CCO-E par les salariés. À partir de nos résultats, nous proposons des recommandations pour aider les professionnels du bâtiment et les organisations à mieux prendre en compte les occupants. / The building sector is the first energy consumer in France. The emergence of efficient buildings provides an incomplete response to this problem because users’ behaviors need be considered. Our aim is to define the role of psychosocial and organizational factors on employees’ investment for their company and for the environment. At work, organizational citizenship behaviors (OCB) are voluntarily adopted and contribute to the efficiency of the company. In continuation of the research on OCB, employees’ pro-environmental behaviors (PEB) can be viewed as OCB directed toward the environment (OCBE). In order to better understand their determinants, we conducted six studies including 889 undergraduate students and 592 employees, working in classic or exemplary buildings. We notice that employees who feel supported and fairly treated by their organization, will be more prone to adopt PEB and OCBE. This result encourages reinforcing organizational justice. Otherwise, environmental attitudes, values and habits moderate the effects of contextual factors on employees’ pro-environmental implication. In addition, self-determined environmental motivation at work has a positive effect on PEB and OCBE. Similarly, social norms have a positive influence on employees’ behaviors, especially when companies make a concrete but not overwhelming environmental policy. Finally, efficient buildings providing a comfortable working environment encourage employees to adopt PEB and OCBE. Based on our results, we propose recommendations to help building professionals and organizations to take better into account the occupants.

L’identité écologique, ou le sens que l’on donne à notre relation avec la nature ainsi qu’avec les enjeux environnementaux, constitue une facette identitaire pour laquelle l’intérêt scientifique est grandissant, considérant la situation climatique actuelle. Dans un contexte de travail, il pourrait s’agir d’un motivateur puissant non seulement pour le choix d’emploi ou d’organisation, mais également pour mener les individus à poser des actions écologiques dans leur lieu de travail. Il s’agit donc d’un levier non négligeable dans la responsabilisation environnementale des entreprises. L’étude de l’identité écologique se montre prometteuse dans la compréhension de ce qui mène les individus à poser plus d’actions environnementales dans leur vie personnelle. Toutefois, la définition du concept d’identité écologique est multiple et son application dans un contexte de travail est limitée. Par ailleurs, les instruments mesurant l’identité écologique sont à l’image des définitions existantes et sont donc limités dans leur portée, notamment en ne considérant que les aspects individuels ou sociaux de cette facette identitaire. Le premier article de la thèse a pour objectif de clarifier et unifier la définition de l’identité écologique, en répertoriant ses aspects autant individuels que sociaux et en faisant émerger ses particularités dans le contexte du travail. Grâce à l’analyse de contenu de 12 entrevues conduites auprès de travailleurs et travailleuses au Québec, huit thèmes ont été dégagés, répartis en trois grandes catégories : (1) l’identité écologique individuelle, (2) L’identité écologique sociale, ainsi que (3) la centralité et la saillance de cette facette identitaire. Les résultats indiquent que des valeurs écologiques, un paradigme écocentriste et un désir de contact et de proximité avec la nature caractérisent les attributs individuels répertoriés. Pour ce qui est de l’identité sociale, les mécanismes d’affirmation, d’identification à des groupes à vocation environnementale, ainsi que les représentations sociales de l’environnementalisme constituent les thèmes principaux inventoriés. Enfin, en comparant l’identité écologique dans la vie personnelle et au travail, il apparaît que cette facette identitaire est généralement plus saillante dans la vie personnelle, facilitant le fait de poser des actions pour l’environnement dans ce contexte. Le niveau de centralité de l’identité écologique dépendrait également de potentiels conflits avec d’autres facettes identitaires, par exemple celle associée à notre rôle au travail. Le second article possède deux objectifs : valider un questionnaire d’identité écologique et mesurer son utilité dans la prédiction des comportements de citoyenneté organisationnelle pour l’environnement (CCOE), en lien avec les pratiques managériales environnementales et le soutien du superviseur pour l’environnement. Au niveau du premier objectif, une phase de validation initiale a permis de déterminer une structure en quatre facteurs à l’instrument d’identité écologique, grâce à des analyses factorielles exploratoires (n = 513). Une seconde étude de validation a permis de confirmer cette structure par l’entremise d’une modélisation par équations structurelles exploratoires (n = 584). Pour ce qui est du deuxième objectif de cet article, un modèle de médiation en série a été proposé pour déterminer l’effet médiateur du soutien du superviseur pour l’environnement et de l’identité écologique sur la relation entre les pratiques managériales environnementales et les CCOE. Les résultats obtenus appuient ce modèle. La présente thèse contribue aux connaissances sur l’identité écologique par une conceptualisation y rassemblant ses éléments individuels et sociaux, ainsi que du travail. La création et la validation d’un instrument de mesure de l’identité écologique, ainsi que le test de son pouvoir prédictif sur les CCOE sont autant d’étapes pouvant mener à l’étude empirique du concept d’identité écologique et à la compréhension des mécanismes favorisant les CCOE. / Environmental identity, or the meaning we give to our relationship with nature and environmental issues, is a facet of identity in which scientific interest is growing, given the current climatic situation. In a work context, it could be a powerful motivator not only for choosing a job or organization, but also for leading individuals to take ecological action in the workplace. It is therefore a significant lever for corporate environmental responsibility. Studies on environmental identity are showing promise in understanding what leads individuals to undertake more environmental actions in their personal lives. However, the definition of the concept of environmental identity is multifaceted and its application in a work context is limited. Furthermore, the instruments used to measure environmental identity reflect existing definitions and are therefore limited in scope, particularly by only considering the individual or social aspects of this identity facet. The first article of the thesis aims to clarify and unify the definition of environmental identity, listing its individual and social aspects while highlighting its particularities in the context of work. Through a content analysis of 12 interviews with workers in Quebec, eight themes emerged regarding the content of environmenral identity, divided into three main categories: (1) individual environmental identity, (2) social environmental identity, and (3) the centrality and salience of this identity facet. The results indicate that environmental values, an ecocentric paradigm and a desire for contact and proximity with nature characterize the individual attributes inventoried. In terms of social identity, mechanisms of affirmation, identification with environmentally oriented groups, and social representations of environmentalism are key. Finally, when comparing environmental identity in personal life and at work, it appears that this identity facet is generally more salient in personal life, making it easier to perform environmental actions in this context. The level of centrality of environmental identity also depends on potential conflicts with other identity facets, such as that associated with our role at work. The second article addresses the other two aims of the thesis: validating an environmental identity questionnaire and measuring its usefulness in predicting organizational citizenship behaviors for the environment (OCBEs), in relation to environmental managerial practices and supervisor support for the environment. Regarding the first objective, two validation phases were carried out. The first determined a four-factor structure for the environmental identity instrument using exploratory factor analysis (n = 513). A second validation study confirmed this structure through exploratory structural equation modelling (n = 584). Regarding the second objective of this article, a serial mediation model was proposed to determine the mediating effect of supervisor support for the environment and environmental identity on the relationship between environmental managerial practices and OCBEs. The results obtained support this model. This thesis contributes to the body of knowledge on environmental identity by conceptualizing its individual and social elements, as well as work. The creation and validation of an instrument for measuring environmental identity, as well as the test of its predictive power on OCBEs, constitute steps that can lead to the empirical study of the concept of environmental identity and the understanding of the mechanisms promoting OCBEs.