Les nouvelles contraintes et pressions du marché requièrent une collaboration de plus en plus étroite et forcent ainsi les entreprises industrielles à tenter d’établir des relations davantage durables et stables avec leurs différents partenaires, qui, bien souvent, peuvent constituer pour elles une source potentielle d’avantages concurrentiels. Notre revue de littérature souligne que les approches de l’évolution des relations interentreprises dans le temps, leur gestion et leur contrôle restent un champ peu exploré. Dans un tel contexte, il nous est apparu opportun d’étudier le fonctionnement des relations industrielles fournisseur-client, de déterminer les facteurs qui l’influencent et de comprendre les processus et mécanismes nécessaires à la gestion d’une relation pérenne. Afin de faire la lumière sur cette problématique, nous nous sommes inspirés, dans un premier temps, des fondements théoriques tirés des approches contractualistes et évolutionnistes et, dans un second temps, des travaux élaborés par le groupe européen IMP. Cette démarche nous a permis de mieux comprendre le processus de la relation fournisseur-client dans une vision plus large, tout en tenant compte des interactions économiques et sociales qui peuvent intervenir entre les divers intervenants impliqués dans la relation. Notre stratégie de recherche, quant à elle, a été effectuée à partir de cas multiples (neuf PME industrielles marocaines ont été retenues pour fins d’analyse). Les résultats de cette étude exploratoire démontrent que les dirigeants des PME sous-traitantes s’appuient sur des valeurs sociales plus qu’économiques, comme la confiance, la qualité des liens interpersonnels, le respect de l’engagement, le partage de l’information et sa confidentialité, la transparence, l’innovation et l’accumulation de l’expérience, qui constituent un levier efficace au maintien et au dynamisme des relations de coopération. De même, le risque d’opportunisme, lié aux contrats de coopération, incomplets par essence, ne semble pas une préoccupation majeure pour ces mêmes dirigeants / The new constraints and market pressures require increasingly tight collaboration and thus forcing the industrial actors to try to build more long lasting and stable relationships with their different partners, which often can give them a potential source of competitive advantages. Our literature review points out that the approaches of the development of inter-firm linkages in time, their management and control remains a little-explored field. In such a context, we thought it would be appropriate to examine the functioning of supplier-client industrial relations, understand the processes and mechanisms needed to manage a long-term relationship and determine the factors that influence it.To shed some light on this issue, we drew conclusions, first from what we learned of the theoretical approaches and contractualists evolutionists, and then from the work developed by the European group IMP. This approach has enabled us to better understand the process of the provider-client relationship in a broader perspective, taking into account the economic and social interactions that may occur between the various stakeholders involved in the relationship. Our research strategy is based on multiple cases study (nine Moroccan industrial SMEs were selected for analysis). The results of this study demonstrate that the leaders of subcontracting SMEs rely more on social than economical values, such as trust, the quality of interpersonal ties, respect for the commitment, information sharing, confidentiality, transparency, innovation, experience, all of which constitute an effective lever to maintain and energise ties of cooperation. Similarly, the risk of opportunism, linked to cooperation contracts, incomplete in essence, does not seem a major concern for those same leaders

À l’heure actuelle, la création de nouvelles technologies au niveau mondial est le fait de quelques pays riches seulement. Le changement technologique est donc déterminé, dans une large mesure, par la diffusion et les transferts internationaux de technologie. Le document présent offre une analyse complète et détaillé sur le sujet de la coopération industrielle et le transfert de technologie, vers les pays en développement, en particulier l’Iran, un pays géographiquement, politiquement et économiquement stratégique, et les conséquences positives et négatives résultants de ces coopérations sur sa croissance économiques, en considérant les événements principaux passées, la situation actuelle et les stratégies pour le développement en futur. Nous allons appliquer le modèle de Solow (1956), comme la base de notre modèle économétrique pour examiner l'impact de la coopération industriel de l’Iran sur sa croissance économique. À cet égard, la méthode des données du Panel est appliquée pour un échantillon de 21 industries manufacturières de l’Iran, dans une période de 23 ans, de 1992 à 2013. Les résultats de ce modèle montrent que des inputs des différentes industries ; capitales physiques et capital humaines de l’Iran ont les effets positive et significative sur la croissance économique de ce pays. Par contre, les deux principaux canaux de la coopération industrielle c’est-à-dire les investissements étrangers et le commerce international ont les effets négative et significative sur la croissance économique de l’Iran. L'effet de l'interaction entre l'IDE et le commerce est positif et significatif pour ce pays. / Knowledge and technology are key factors in the development and economic growth of all countries. At present, the creation of new technologies worldwide is the fact of a few rich countries only. Technological change is determined, largely, through the dissemination and the international transfer of technology. This study provides a comprehensive and detailed analysis on the subject of industrial cooperation and technology transfer to developing countries. Our study particularly focuses on Iran, a country geographically, politically and economically strategic. We have demonstrated the positive and negative consequences resulting from these cooperation on Iran’s economic growth, considering the key past events, current status and strategies for future development. We apply the Solow model (1956) as the basis of our econometric model to examine the impact of industrial cooperation of Iran on the country’s economic growth. In this regard, the Panel Data method is applied to a sample of 21 manufacturing industries in Iran, in a period of 23 years, from 1992 to 2013. The results of our model show that inputs of different industries; physical capital and human capital of Iran have significant positive effects on economic growth in the country, but the two main channels of industrial cooperation such as foreign investment and international trade have significant negative effects on economic growth of Iran. The effect of the interaction between foreign direct investment and trade is positive and significant for this country.