Este estudio tiene por objetivo principal el aportar un análisis y sugerencias de expansión que sirva de propuesta y guía de opciones de crecimiento a efectuar por la Gerencia de ZOFRI S.A, enfocada en el logro de su Visión y Misión, para así consolidarla en la principal plataforma de negocios de Latino América. Dentro de un marco teórico que indique la situación actual de ZOFRI S.A. y de las relaciones comerciales con los países involucrados en el presente estudio, China y Malasia. Desde el análisis de las cifras comerciales de Zona Franca de Iquique S.A, como del Sistema Franco y sus transacciones, posteriormente se dan a conocer las principales cifras económicas, con el fin de permitir conocer y situarse en el actual escenario económico (magnitud e importancia regional e internacional). Para luego, analizar los principales mercados de la región y su participación (relevancia) en el sistema franco. Posteriormente se presentan nuevas proyecciones de crecimiento y desarrollo inmobiliario, con lo cual es posible enfrentar las demandas actuales del sistema y las estimadas a mediano plazo. En forma conjunta se desarrollan propuestas de relaciones comerciales y formas de gestión comercial, con las cuales se prevé sostener y mejorar los indicadores comerciales de ZOFRI S.A. Posteriormente se presentan los análisis realizados en los TLCs de Chile y China, como el actual estudio y avance que se realiza con Malasia. Estos países tienen relación directa con las gestiones comerciales realizadas en Zona Franca, China por su lado es el principal proveedor del sistema, como el usuario (holding) que más inversiones esta realizando. Por otro lado, Malasia tiene intereses de posicionarse en Chile para enfrentar desde aquí el escenario de Latino América dada la condición estabilidad segura del país. Finalmente se presentan conclusiones enfocadas a realizar gestiones que hasta el día de hoy no se realizan, puesto que significa realizar un cambio en la forma de entender y gestionar el negocio, permitir liderar gestiones Comerciales que involucren a los distintos participantes e interesados del sistema franco (Gobierno, Administración, Usuarios y Clientes). No sólo enfocar el crecimiento de Zona Franca como desarrollo Inmobiliario, sino que invertir en gestiones que proporcionen nuevas herramientas y sistemas de transacción comercial (Polo tecnológicos, Centro de Convenciones y Centro de exportaciones).