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Análisis del modelo de negocio de la gestión del patrocinio deportivo en una agencia de representación deportiva. Caso : TOQUE FINO durante el periodo 2017-2018Ccatamayo Junco, Oscar Enrique, Huamán Castellanos, Maricielo, Pachas Quispe, Ericka Ysabel 25 October 2019 (has links)
La investigación tiene como finalidad analizar el modelo de negocio de la gestión del
patrocinio deportivo ejecutado por Toque Fino durante los años 2017 y 2018. Este objetivo surge
por un interés en exponer un nuevo enfoque de la gestión del patrocinio deportivo tras identificar
la brecha que existe entre las marcas y los deportistas. Por un lado las marcas no tienen confianza
ni garantía del retorno que el deporte pueda tener en su inversión, y por otro lado, los deportistas
no cuentan con los recursos necesarios ni el respaldo económico para dedicarse exclusivamente a
su disciplina deportiva.
Cabe resaltar que la confluencia de intereses de ambos actores puede ser la base de una
relación ganar – ganar, pero la falta de acceso no logra concretarla. En este contexto surgen las
agencias de representación deportiva, quienes se encargan de conectar a estos dos clientes para
que puedan satisfacer sus necesidades y lograr sus objetivos.
Una de éstas es la agencia de marketing deportivo Toque Fino, que con más de diez años
en el mercado y una unidad de negocio, llamada Élite, se dedica de forma exclusiva a la
representación de imagen de deportistas. Además de indagar en su modo de gestionar estas
representaciones, el equipo de investigación busca explorar el asidero de la hipótesis propuesta
de que la gestión de patrocinio deportivo se desarrolla bajo un modelo de negocio, cuyo objetivo
a saber es generar acceso entre los actores involucrados para cubrir sus necesidades. Guarda
relación con el modelo de negocio denominado matchmaking que consiste básicamente en crear
valor al conectar a dos o más grupos de clientes para que se vean beneficiados de la relación.
A tal efecto se desarrolló una estrategia metodológica para conocer el modelo de negocio
bajo el cual Toque Fino desarrolla su gestión de patrocinios deportivos. En base a los resultados
obtenidos, se evidencia que la gestión de patrocinio deportivo no cumple en su totalidad con las
fases descritas en la literatura debido a que existe un tercer actor involucrado, además de presentar
dimensiones que guardan relación con los nuevos modelos de negocio, específicamente el
matchmaking. La presente tesis es un primer avance sobre los nuevos modelos de negocios que
pueden ser empleados en la gestión del patrocinio deportivo y abre una serie de aspectos como
la interacción de la empresa con sus grupos de interés y la creación de valor a través del mismo,
como puntos de agenda de generación de conocimiento en el campo de las ciencias de la gestión.
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Branding: contribución comunicacional de la alianza estratégica entre Umbro y el Club Universitario de Deportes para mejorar la exposición de marcaIbañez-Esteban, Renzo January 2017 (has links)
El principal objetivo dentro del trabajo de investigación fue comprobar que existen diversos beneficios comunicacionales dentro de la alianza estratégica, de más de 20 años, entre la marca Umbro y el Club Universitario de Deportes. En primer lugar, la investigación se realizó aplicando el método cualitativo, con dos entrevistas a profundidad a expertos y principales encargados de manejar las estrategias comunicacionales y de marketing: Mario Biggio, Brand Manager de Umbro; así como también a Leititia Chavez, Jefa de Marketing del Club Universitario de Deportes. En segundo lugar, se aplicó el método cuantitativo al realizar encuestas a dos públicos importantes dentro de la investigación: a los hinchas del Club Universitario de Deportes y a los hinchas del fútbol peruano en general. Finalmente, se acudió a dos eventos importantes de la marca para poder corroborar los resultados previos usando la técnica de la observación no participante. / Trabajo de investigación
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