Syftet med uppsatsen är att beskriva en relation mellan ett svenskt tillverkningsföretag och ett kroatiskt distributörsföretag på den kroatiska livsmedelsmarknaden. För att besvara detta syfte gjordes en fallstudie av relationen mellan det svenska tillverkningsföretaget Pågen och det kroatiska distributionsföretaget Friva Galeb. Tillvägagångssättet var av kvalitativ design där data samlades in via intervjuer med nyckelpersoner på båda företagen och med relevant information från artiklar och undersökningar. Uppsatsen utgick från en analysmodell som skapades utifrån befintlig teori. Undersökningen kom fram till att Friva Galeb och Pågen har en långsiktig relation med tydlig rutin och rollfördelning. Pågen och Friva Galeb träffas två gånger om året och har månadsvis kontakt via email och telefon. Fokus i relationens interaktioner är utbytet av produkten; Krisprolls skorpan, som Friva Galeb köper ut av Pågen och sedan säljer vidare till de kroatiska livsmedelsbutikerna. Förutom produkt och finansiella utbyten handlar Friva Galeb och Pågens interaktioner om socialt- och kunskapsutbyte. I början av relationen låg mindre fokus på det sociala utbytet och mer på kunskapsutbytet, men med tiden har Pågen och Friva Galeb utbytt den kunskap som de behöver och mer fokus i interaktionen läggs i dagsläget på socialt utbyte. Detta har lett till att relationen, som båda företagen alltid tyckt varit stabil, med åren blivit mer personlig och tillförlitlig. Men det minskade behovet av att utbyta kunskap har även lett till att företagen har mindre interaktion med varandra nu än när relationen startade.