Arquitecto / El desafío que se presenta es lograr tanto la difusión de las posibilidades que entrega el ecoturismo, como la instrucción en esta actividad con un énfasis en el montañismo, debido a su importancia en la zona. Se entiende el entorno como “el soporte” y la propuesta como “un centro de operaciones o punto de partida”. Esto se traduce finalmente en la propuesta de un centro de difusión y educación que abarque desde la información turística básica hasta los conocimientos específicos de un profesional del ecoturismo especializado en montañismo.

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Diseñador Industrial / El presente trabajo se centra en el tema de los aperos,.monturas, riendas y accesorios, enfocados en mejorar el desempeño de la actividad y procurar una mejor respuesta a las necesidades del usuario, otorgando así un estilo propio que contribuirá a una diferenciación en la calidad del servicio, facilitando con esto la comercialización del destino ecoturístico. La montura utilizada actualmente en las cabalgatas de ecoturismo es inadecuada para esta actividad debido a que fue pensada para ser usada en el ámbito del trabajo lo cual implica también un tipo de usuario particular lo que se traduce en una respuesta deficiente a las necesidades del jinete ecoturista. El proyecto se enfoca en generar un apero chileno de ecoturismo, rescatando la manera de montar local, desarrollando el concepto de la fusión anatómica e incorporando el carácter tradicional (lo vernáculo) en su configuración, otorgará a las cabalgatas un estilo característico y propio que contribuirá a una diferenciación (positiva) en la calidad del servicio, facilitando así la comercialización del destino ecoturístico

Se identificarán las posibilidades de la región para su desarrollo determinando las condicionantes dadas por un territorio desmembrado donde el diálogo entre mar y tierra se hace constante. Reconocer en la historia algunas referencias de ocupación en la región que nos permita dar bases de proyecto. Es por ello que se materializará la investigación formulando un proyecto de arquitectura que recoja las inquietudes anteriormente planteadas

Geógrafo / El proyecto Geoparque Kütralkura, tendiente a la puesta en valor del patrimonio geológico para el desarrollo de una educación con pertinencia territorial, para la gestión de un turismo sustentable, y para la búsqueda de conservación de la memoria de la Tierra, tiene implicancias en aspectos de la gestión público – privada del territorio Araucanía Andina. “Kütralkura, notas sobre gestión territorial para la implementación del primer Geoparque en Chile”, es el relato sistematizado de una experiencia pionera en el país, que entrega una serie de claves respecto de la adaptación territorial que un proyecto como este debe considerar. Instrumentos de planificación y gestión pública y privada en las escalas regional/local, son algunos de los aspectos que se exponen en este estudio. La investigación aplicada se compone de 3 partes fundamentales: el diagnóstico, la sistematización del proceso de implementación y una breve propuesta con lineamientos estratégicos de gestión. El diagnóstico especifica, por una parte, los criterios utilizados para la definición del territorio Geoparque, para luego explicar el proceso de identificación del patrimonio geológico, y finalizar con la definición de los atributos turísticos del territorio. La sistematización del proceso profundiza en los aspectos más relevantes que consideró el proyecto (actividades desarrolladas), y destaca la identificación de actores estratégicos y el discurso de aproximación (implicancias ambientales, económicas y sociales), además de algunos eventos de carácter educativo. Finalmente, el conjunto de lineamientos estratégicos de gestión territorial contiene aspectos en las tres dimensiones base para la implementación del proyecto Geoparque Kütralkura e incorpora una propuesta de gobernanza que contribuye a pensar la sostenibilidad temporal de Geoparque Kütralkura, considerando su localización en un territorio declarado como Reserva de Biósfera.

Memoria para optar al Título Profesional de: Ingeniero en Recursos Naturales Renovables

Memoria para optar al Título Profesional de Ingeniero Forestal

Geógrafo / El siguiente informe tiene el objetivo de proponer y evaluar una metodología de indicadores socioculturales que permitan monitorear el impacto del ecoturismo originado por la existencia de áreas protegidas silvestres sobre el medio local. Esta investigación se realizó en torno a comunidades aledañas a tres áreas silvestres protegidas: Parque Nacional Pan de Azúcar, Reserva Nacional Altos de Lircay y Parque Nacional Villarrica a través de una base metodológica cualitativa, donde a través de entrevistas semi-estructuradas a actores claves vinculados al turismo y desarrollo económico local se extrajo significaciones y experiencias particulares. Mediante la metodología propuesta se expone el estado de situación para criterios que permiten evaluar el impacto del ecoturismo, arrojando para todas las áreas en estudio algún grado de conflictividad en cuanto a su funcionamiento. A partir de los resultados de estos indicadores se extrajo dos conflictos centrales para el desarrollo del turismo sustentable en torno a áreas protegidas, que corresponden a la relación de la sociedad con la naturaleza y la problemática en cuanto a la planificación territorial. A partir de ello se hace un análisis crítico de la incidencia de estos conflictos en los territorios. Por medio de estos resultados se evidencia la necesidad de llevar el discurso del desarrollo sustentable a la práctica y el involucramiento activo de todos los actores locales en pos de alcanzar esta meta que para algunas áreas está lejos del objetivo final.

Magíster en Gestión y Dirección de Empresas / El objetivo general del presente proyecto, es determinar la viabilidad de un negocio mediante la creación de un Lodge con características sustentables en la comuna de Cobquecura, ubicada a 452Km al sur de la ciudad de Santiago, la que cuenta con atractivos naturales a ser evaluados como parte de una propuesta de valor para explotar el turismo, y que ha sido identificado como por el gobierno regional y por Sernatur como un polo prioritario de desarrollo turístico. La propuesta metodológica se basa en una revisión bibliográfica y relevamiento de datos primarios a través de una encuesta on-line para luego elaborar un plan de negocios y un plan estratégico para dar sustentabilidad al proyecto. Finalmente se realizará la evaluación técnica para determinar la viabilidad económica y las variables más sensibles para potenciales escenarios, y una identificación de riesgos asociados. En el estudio de mercado se identificó que la sustentabilidad constituye un atributo valorado por turistas de Chile y el mundo, que la oferta actual no cubre dichas necesidades apropiadamente se tiene que existe un mercado que permitiría desarrollar el negocio. Desde la prospectiva financiera, los resultados en un horizonte de evaluación de 10 años, para el proyecto sin financiamiento dan como resultado para una inversión de 4.092UF un VAN de 984UF a una tasa de descuento conservadora de un 35% con un TIR de 42%, por lo que para la situación base el negocio se considera viable y sustentable en el tiempo. Al financiar el 50% de las inversiones del proyecto a 5 años a una tasa del 10% se tiene que el VAN aumenta hasta las 1.873UF, aumentando también el riesgo. Respecto a los escenarios se tiene que al considerar parámetros optimistas, es decir aumento de ventas en el restaurant en un 10%, la ocupación hasta el 65%, y una reducción de la tasa de descuento al 20%, se tiene que el VAN del proyecto aumenta hasta las 9.091UF con una TIR del 61%, y de acuerdo a los datos relevados es un escenario probable con una adecuada gestión de los indicadores. Con una perspectiva pesimista en donde las ventas de restaurant disminuyen en un 10%, la tasa de ocupación cae a un 45% y por ineficiencias operacionales los costos de operación aumenta un 10%, el proyecto se vuelve inviable con un VAN de -538UF, sin embargo todas estas condiciones ocurriendo en paralelo son altamente improbables, por lo que no se desestima el proyecto. Se recomienda al inversionista tomar la decisión a la brevedad posible para ser pioneros en el lugar, buscar alternativas de sociedad con dueños de terreno para aumentar el VAN hasta 2.004UF a una TIR del 52%. Se recomienda también tomar este plan de negocios como un modelo replicable, previo levantamiento de lugares de Chile con similares características, para diversificar el riesgo y aumentar la rentabilidad del negocio

Magíster en Gestión y Dirección de Empresas / El presente trabajo de tesis busca desarrollar un plan de negocios para la implementación de un establecimiento de Alojamiento Turístico, en la comuna de Pinto, Chillán, con el objetivo de aprovechar todos los atractivos turísticos de esta zona, así como los atributos relevantes que posee el terreno donde se emplazará el proyecto como son: los paisajes y miradores del terreno; la tranquilidad del lugar (descanso); la calidad del entorno natural, marcada por el bosque nativo con una rica biodiversidad de flora y fauna autóctona; y la cercanía a importantes atractivos turísticos como son las Termas de Chillán, la Reserva Ñuble, la Reserva Huemules de Niblinto y la ciudad de Chillán. En una primera etapa se realizó una descripción del mercado turístico en la comuna de Pinto y la provincia del Ñuble, en donde se pudo establecer que el 25% de todos los turistas que llegan a la región del Biobío, se dirigen a esta comuna por sus diferentes atractivos naturales. A su vez, se detectaron las debilidades que tiene la oferta turística de la comuna, en donde existe una baja diferenciación de sus servicios. Cabe destacar, que los hoteles poseen en promedio una tasa de ocupación de un 40%, aunque esta aumenta de manera importante durante los meses de verano e invierno. Respecto a la demanda, se observó que en general los turistas que llegan a la zona son en su mayoría profesionales con más de 35 años y en su mayoría vienen de Chile, aunque existe una importante cantidad de turistas provenientes de Brasil y Europa. A partir de esta información, y de un análisis PESTE, en donde se consideraron los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos y ecológicos que afectan al proyecto, así como un análisis de 5 Fuerzas de Porter, se pudieron detectar todas las Oportunidades que el proyecto podría satisfacer, así como las Amenazas que existirán al desarrollar la idea de negocio. En una segunda etapa se definió la estrategia de la empresa, cuyo base será la Diferenciación, y en donde se realizó un análisis riguroso para ver el tipo de establecimiento turístico que más se adaptaría a los requerimientos y necesidades de los clientes que llegan a la comuna por vacaciones y ocio, concluyendo que un Lodge o Centro de Turismo de Naturaleza podría entregar un mayor grado de satisfacción a los turistas, al ofrecer una mayor cantidad de servicios de entretenimiento y esparcimiento comparados a los entregados por un Hotel. En una tercera etapa, y en función de la estrategia definida anteriormente, se desarrolló un Plan de Marketing; un Plan de Operaciones, así como de las inversiones requeridas por el proyecto; un Plan de Recursos Humanos y un Plan Financiero, en donde se evaluó la factibilidad económica del proyecto, así como un Plan de Financiamiento para éste. A partir de lo anterior, se obtuvo que el proyecto es rentable y viable de realizar, obteniéndose un VAN de 2.703 UF, a partir de una inversión inicial de 33.863 UF (incluido el Capital de Trabajo) y de una tasa de descuento de 12.39%. A su vez, la TIR será de un 14% y el periodo de recuperación del capital será de 10 años con un ROI 13%. Finalmente, cabe señalar que al acceder a un crédito CORFO para la pequeña y mediana empresa por un monto de 5.000UF a 10 años con una tasa de 6.2%, se obtuvo un VAN de 6.628 UF, con una TIR de 15% y un periodo de recuperación del capital de 10 años.