<p>Syftet med vår uppsats är att genom en kvalitativ studie undersöka och analysera hur fallföretaget använder sin efterföljarstrategi och hur den påverkas av marknadskunskap. Frågeställningen som vi vill besvara är "Hur påverkas företaget Teleoptis användning av efterföljarstrategi av marknadskunskap vid etablering i Dubai?". Undersökningen bygger på intervjuer med personer från företaget. Teorin sammanfattas i en konkluderande modell. Undersökningen visar att marknadskunskap påverkar företagets efterföljarstrategi på så vis att strategin blivit mer medveten och definierad desto mer marknadskunskap företaget har erhållit. Den marknadskunskap som har haft störst inverkan är den erfarenhetsbaserade kunskapen.</p> / <p>The purpose of our thesis is through a qualitative study examine and analyze the case study company uses its follower strategy and how it is affected by their market knowledge. The research question that we aim to answer is "How is Teleopti´s follower strategy affected by market knowledge when establishing in Dubai?". The study is based on interviews with employees from the company. The theory is concluded in a model. The survey shows that market knowledge affect the company´s follower strategy in the sense that the strategy has become more aware and more defined as market knowledge has been gained within the company. The market knowledge that has had the greatest impact is based on experience.</p>

Syftet med vår uppsats är att genom en kvalitativ studie undersöka och analysera hur fallföretaget använder sin efterföljarstrategi och hur den påverkas av marknadskunskap. Frågeställningen som vi vill besvara är "Hur påverkas företaget Teleoptis användning av efterföljarstrategi av marknadskunskap vid etablering i Dubai?". Undersökningen bygger på intervjuer med personer från företaget. Teorin sammanfattas i en konkluderande modell. Undersökningen visar att marknadskunskap påverkar företagets efterföljarstrategi på så vis att strategin blivit mer medveten och definierad desto mer marknadskunskap företaget har erhållit. Den marknadskunskap som har haft störst inverkan är den erfarenhetsbaserade kunskapen. / The purpose of our thesis is through a qualitative study examine and analyze the case study company uses its follower strategy and how it is affected by their market knowledge. The research question that we aim to answer is "How is Teleopti´s follower strategy affected by market knowledge when establishing in Dubai?". The study is based on interviews with employees from the company. The theory is concluded in a model. The survey shows that market knowledge affect the company´s follower strategy in the sense that the strategy has become more aware and more defined as market knowledge has been gained within the company. The market knowledge that has had the greatest impact is based on experience.