<p>Syftet med vår uppsats är att genom en kvalitativ studie undersöka och analysera hur fallföretaget använder sin efterföljarstrategi och hur den påverkas av marknadskunskap. Frågeställningen som vi vill besvara är "Hur påverkas företaget Teleoptis användning av efterföljarstrategi av marknadskunskap vid etablering i Dubai?". Undersökningen bygger på intervjuer med personer från företaget. Teorin sammanfattas i en konkluderande modell. Undersökningen visar att marknadskunskap påverkar företagets efterföljarstrategi på så vis att strategin blivit mer medveten och definierad desto mer marknadskunskap företaget har erhållit. Den marknadskunskap som har haft störst inverkan är den erfarenhetsbaserade kunskapen.</p> / <p>The purpose of our thesis is through a qualitative study examine and analyze the case study company uses its follower strategy and how it is affected by their market knowledge. The research question that we aim to answer is "How is Teleopti´s follower strategy affected by market knowledge when establishing in Dubai?". The study is based on interviews with employees from the company. The theory is concluded in a model. The survey shows that market knowledge affect the company´s follower strategy in the sense that the strategy has become more aware and more defined as market knowledge has been gained within the company. The market knowledge that has had the greatest impact is based on experience.</p>

Syftet med vår uppsats är att genom en kvalitativ studie undersöka och analysera hur fallföretaget använder sin efterföljarstrategi och hur den påverkas av marknadskunskap. Frågeställningen som vi vill besvara är "Hur påverkas företaget Teleoptis användning av efterföljarstrategi av marknadskunskap vid etablering i Dubai?". Undersökningen bygger på intervjuer med personer från företaget. Teorin sammanfattas i en konkluderande modell. Undersökningen visar att marknadskunskap påverkar företagets efterföljarstrategi på så vis att strategin blivit mer medveten och definierad desto mer marknadskunskap företaget har erhållit. Den marknadskunskap som har haft störst inverkan är den erfarenhetsbaserade kunskapen. / The purpose of our thesis is through a qualitative study examine and analyze the case study company uses its follower strategy and how it is affected by their market knowledge. The research question that we aim to answer is "How is Teleopti´s follower strategy affected by market knowledge when establishing in Dubai?". The study is based on interviews with employees from the company. The theory is concluded in a model. The survey shows that market knowledge affect the company´s follower strategy in the sense that the strategy has become more aware and more defined as market knowledge has been gained within the company. The market knowledge that has had the greatest impact is based on experience.

Frågeställningar: Vilka potentiella möjligheter samt risker kan små och mellanstora svenska B2B företag möta specifikt i internationaliseringsprocessen mot Frankrike? Hur kan medverkan i lokala nätverk underlätta etableringsprocessen? Syfte: Detta arbete ämnar att skapa förståelse för de förutsättningar som kan påverka en internationaliseringsprocess för att sedan urskilja vilka av dessa som kan vara relevanta för små och mellanstora svenska företag inför en etablering på den franska marknaden. Vidare med hjälp av den insamlade datan avser detta arbete ta fram en modell för att beskriva hur dessa förutsättningar kan hanteras.

Det finns idag över 40 000 registrerade små och medelstora bolag i Sverige, varav cirka 25 procent exporterar. Värdet av all Sveriges export uppgår till nästan hälften av Sveriges BNP, vilket innebär att Sverige är mycket beroende av sin exportverksamhet. När ett företag ska utvidga sin verksamhet och ta sig in på utländska marknader kan man inte lita på att man kan arbeta som på hemmamarknaden längre. En exportmarknad skiljer sig ofta åt från hemmamarknaden, och företagen behöver kunskap för att kunna utföra en lyckad export. Tidigare forskning har uppmärksammat tre kunskapstyper som alla är kritiska för att ett företag ska kunna internationaliseras på ett lyckat sätt. Dessa tre kunskaptyper är teknologisk kunskap, marknadskunskap samt internationaliseringskunskap. Denna uppsats ämnar undersöka hur dessa kunskapstyper utvecklas av företag som exporterar. En flerfallsstudie på sex svenska exporterande företag har utförts med semi-strukturerade intervjuer med nyckelpersoner på varje företag. Uppsatsen visar att ett företags teknologiska kunskap är kritisk för att företaget ska kunna exportera på ett lyckat sätt. Behovet av marknadskunskap blir högre ju längre bort från hemmamarknaden företaget exporterar. Slutligen så ökar företagets erhållna internationaliseringskunskap ju fler marknader som företaget exporterar till.

För ett tillverkande företag som har etablerat en verksamhet på en utländsk marknad kan en expansion på marknaden vara ett realistiskt alternativ. Den lokale ledaren har stor betydelse för att genomföra en sådan ambition. Men expansion på en utländsk marknad försvåras ofta av olika konkurrenshinder. För att övervinna sådana hinder kan företaget utveckla sin lokalakonkurrensstrategi och kunskap om den lokala marknaden. Denna studie ökar förståelsen av expansion på utländska marknader genom att utveckla och tillämpa ett perspektiv som integrerar teori om konkurrensstrategi och marknadskunskap. I studien undersöks fyra helägda dotterbolag till svenska tillverkande företag och dotterbolagen är lokaliserade till USA. Empirisk information har samlats in genom besök hos dotterbolagen och intervjuer med de verkställande direktörerna för dotterbolagen samt från företagens årsredovisningar och hemsidor. Analysen visar att både den lokala konkurrensstrategin och den lokala marknadskunskapen är positivt associerade med den lokala expansionen. För konkurrensstrategi är differentiering genom betoning av produktfördelar särskilt viktigt förlokal expansion, medan uppbyggnad av erfarenheter över tiden och kunskap om konkurrenter och kunder är särskilt viktigt för associationen mellan marknadskunskap och lokal expansion. Studien avslutas med rekommendationer avseende hantering av det lokala ledarskapet för ett expanderande dotterbolag på den utländska marknaden.

Svenskt mode anses idag ligga i framkant internationellt och förväntas bidra till en ökning av Sveriges export varav flera pekar ut svenska modeföretags stora utvecklingspotential. Trots dessa förväntningar stöter många av de svenska modeföretagen på problem vid deras internationalisering. Tre av de främsta problemen vi funnit är: (1) En avsaknad av affärsmässig kunskap till följd av att företagen ofta grundas och drivs av en designer. (2) En svag kapitalbas till följd av en likviditetsutmaning och bristande affärsmässiga kunskaper. (3) Samt en minskad kontroll av deras verksamhet i samband med användandet av externa parter så som distributörer och agenter. För att ta reda på vad dessa kan grunda sig i har vi gjort en fallstudie på Acne, som sägs vara symbolen för det svenska modeundret. Genom att studera Acnes internationaliseringsprocess har vi kunnat utläsa vad vi finner är de mest betydande faktorerna i denna och kan se att de innehar kunskap som de andra modeföretagen ofta inte har. De tre främsta problemen grundar sig alla i en bristande kunskap hos de svenska modeföretagen.