Submitted by MARCOS SILVA (mbcs@hotmail.com) on 2014-01-13T17:17:29Z No. of bitstreams: 1 Dissertacao SILVA MARCOS BARCELLOS DA CUNHA E Versão Final.pdf: 870642 bytes, checksum: 53d7c71ec1229ff707efd8ed4f05f0ae (MD5) / Approved for entry into archive by Vera Lúcia Mourão (vera.mourao@fgv.br) on 2014-01-13T17:26:17Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertacao SILVA MARCOS BARCELLOS DA CUNHA E Versão Final.pdf: 870642 bytes, checksum: 53d7c71ec1229ff707efd8ed4f05f0ae (MD5) / Made available in DSpace on 2014-01-13T17:31:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao SILVA MARCOS BARCELLOS DA CUNHA E Versão Final.pdf: 870642 bytes, checksum: 53d7c71ec1229ff707efd8ed4f05f0ae (MD5) Previous issue date: 2013-12-12 / O acesso ao capital por empreendedores em start-ups está tradicionalmente fundamentado na indústria de Venture Capital (VC). Nos países emergentes, incluindo o Brasil, foi somente na última década que essa indústria passou a ter uma importância relativa maior às outras fontes de capital disponíveis. Ocorreu que a indústria passou a contar com a migração de fundos estrangeiros tradicionais atraídos pelo potencial de crescimento, pelas oportunidades de novos negócios e incentivos governamentais nesses países. Dessa forma, pode-se considerar que o desenvolvimento da indústria de VC é algo relativamente embrionário no Brasil. Este estudo tem como objetivo principal identificar quais foram os fatores determinantes para que os investidores (Venture Capital) e os investidos (start-up) decidissem por desenvolver uma sociedade em determinado negócio, sob o contexto institucional brasileiro. A pesquisa qualitativa foi realizada pela abordagem exploratória, a partir de entrevistas em profundidade (quatorze, no total) com investidores e investidos brasileiros que já haviam realizado uma sociedade há até dois anos. As entrevistas totalizaram nove matchings, ou pares de investidores e investidos num negócio. Os resultados oriundos dessas entrevistas demonstraram padrões e processos muito similares aos estudados nos países em que essa indústria é considerada desenvolvida. Os dados demonstram, porém, que no Brasil, como em outros países emergentes, a questão do relacionamento entre investidor e investido representa o principal fator para a realização de um negócio entre as partes. Além disso, indica que o relacionamento interpessoal representa um peso maior quando comparado aos outros fatores identificados na pesquisa.