Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención Administración / Autores no autorizan el acceso a texto completo de su documento / Como estudiantes de la carrera de Ingeniería Comercial de la Universidad de Chile y amantes del deporte, hemos decidido realizar como proyecto de título un Centro de Escalada. En Chile hace mucho tiempo que la práctica deportiva viene en alza y la escalada en sí, es un deporte que se ha vuelto muy popular el último tiempo. Hemos detectado una sobre-demanda en los actuales centros del país. Además, vemos una oportunidad de negocio ya que ninguno de los gimnasios de escalada ha conseguido plasmar la excelencia como uno de los principales valores, sino que más bien la mayoría de estos centros se han enfocado en la masividad. Como estudiantes de ingeniería comercial también queremos fomentar la innovación y creemos que un centro de escalada con las características que describiremos de aquí en adelante tendrá un futuro prometedor y ayudará a que la población de Chile se dé cuenta que existen nuevas formas de ejercitarse y nuevos centros deportivos enfocados en el bienestar de las personas y en la práctica de deporte de forma entretenida. Este proyecto nace para dar a los Santiaguinos otro espacio para practicar deporte, y además para poder llegar a todos los amantes de la escalada.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Autores no envían autorizaciones para acceso a texto completo de su documento / Brenda Marcela Vacaflor Álvarez [Parte I Análisis estratégico y de mercado], Jessica Zalles Olivares [Parte II Análisis organizativo-financiero] / Chile ha progresado de manera sostenible durante la última década en los índices de calidad de vida de sus ciudadanos. Desde el año 1990, el país ha tenido un historial de crecimiento sólido y reducción de la pobreza.1 A pesar de esto, existe preocupación de parte del Estado y la sociedad por los altos índices de sedentarismo en la población, el cual alcanza un 86.5% a nivel país y un 90% en la región de Tarapacá2. Este escenario ha generado incentivos a través de políticas públicas3 las cuales buscan la promoción y desarrollo del deporte y la actividad física del país Estas políticas de fomento, sumado a la tendencia de las personas por llevar una vida más saludable, constituyen una oportunidad, ya que el interés en practicar actividad física irá aumentando en la población y ayudaran a impulsar la demanda de actividad física entretenida y el uso de espacios físicos para realizar diversos deportes indoor y outdoor. Actualmente, en la ciudad de Iquique y en la región de Tarapacá la oferta para el desarrollo de la actividad física indoor es escasa, con instalaciones en mal estado o espacios reducidos. Climbinglife, busca ampliar la oferta, con un centro de entrenamiento especializado en escalada, pero que a su vez ofrezca un nuevo espacio que fomente el interés de las personas por practicar actividad física, estar en contacto con la naturaleza, conocer y compartir con gente nueva, que permita estimular a que esta disciplina se convierta en una interesante oportunidad de negocio. El centro de escalada “Climbinglife” busca ingresar a la industria con una estrategia de diferenciación basada en los atributos del servicio; experiencia de escalar, muro único en la ciudad, fomento a la vida saludable y contacto con la naturaleza, en segmentos de clientes y usuarios definidos, que lo lleven a vivir y explorar la escalda indoor y outdoor con instalaciones de primer nivel, de manera segura, con instructores certificados con la capacidad y conocimientos necesarios para atender sus gustos y preferencias. La ubicación geográfica del centro de escalada está en la región de Tarapacá en la ciudad de Iquique, pasaje Boulevard Baquedano el cual se encuentra, en la zona patrimonial del centro de la ciudad, a pocas cuadras de la costa. El principal mercado objetivo se agrupa en personas entre 18 y 50 años que tienen interés y que practican regularmente algún deporte o actividad física con cierta frecuencia, además de que buscan verse y sentir bien no solo físicamente, sino como un estilo de vida. Asimismo se estudian otros segmentos como los turistas, niños y empresas. El análisis de la competencia evidencia que las condiciones para la práctica de escalada que actualmente existen en la ciudad de Iquique son débiles, ya que se ofrecen servicios aislados, que presentan malas condiciones en su infraestructura, recursos humanos con deficiente capacidad de gestión. En este contexto, es beneficioso para la empresa ingresar en esta Industria debido a las ventajas competitivas derivadas de la construcción de sus recursos y capacidades, las cuales le permitirán aprovechar las oportunidades del entorno externo favorable. En la evaluación económica se consideraron cinco años como periodo de proyección, el proyecto posee un VAN positivo lo que indica que es rentable, la inversión se recupera al segundo año, con tasa interna de retorno de 57%, sobre la tasa exigida por los inversionistas y una rentabilidad sobre la inversión de un 156% al quinto año.