Autor no autoriza el acceso a texto completo de su documento hasta el 22/12/2019. / Magíster en Gestión para la Globalización / En este trabajo se expone un plan de negocios que permita analizar la factibilidad y el desarrollo de la estrategia de comercialización del producto "Leadership Venture”, de la empresa chilena Vertical S.A., entre las mejores Escuelas de Negocios de USA y sus alumnos de MBA. El objetivo de internacionalizar este producto está alineado con la visión de Vertical S.A de convertirse en una compañía de alcance internacional que logre expandirse y consolidarse en el mercado norteamericano como un proveedor estratégico de empresas y Escuelas de Negocios. Metodológicamente este trabajo considera inicialmente realizar un estudio de mercado a través de la aplicación de una encuesta a actuales alumnos de MBAs target, así como también realizar un análisis FODA para entender la posición estratégica de la compañía y su producto. Posteriormente se define el plan de marketing a través del análisis de 4P (precio, producto, promoción y plaza). Finalmente y luego de definidos ciertos supuestos necesarios para el costeo y rollout de implementación del negocio, se realiza un análisis financiero a cinco años plazo para determinar su factibilidad comercial y riesgos. A partir del estudio de mercado se desprende que Varias de las Escuelas de Negocios norteamericanas definidas como parte del mercado objetivo no ofrecen a sus estudiantes de MBA programas o instancias para el desarrollo del liderazgo basado en el aprendizaje experiencial a través de stretch experiences o ventures. Además, aquellas que si los ofrecen, no tienen la capacidad de desarrollar e innovar en programas llevados a cabo en destinos como los ofrecidos por Vertical y que son altamente demandados por sus estudiantes. Considerando las exigencias del segmento por atender, cabe destacar que, la principal ventaja competitiva de Vertical S.A radica en el amplio conocimiento que tiene de los destinos ofrecidos y en la experiencia que ha alcanzado por más de 8 años como socio estratégico de la Escuela de Negocios Wharton. Se une a lo anterior la trayectoria de más de 20 años realizando expediciones a los lugares más inhóspitos y complejos de Chile y el mundo. De acuerdo a los análisis financieros realizados como parte de este estudio, los resultados esperados del negocio son robustamente positivos: El Valor Presente Neto del negocio es de US$ 1.238.128 en un horizonte de 5 años, con una Tasa Interna de Retorno de sus flujos de un 172%. Del resultado de este estudio nace la recomendación de llevar a cabo la estrategia de negocio planteada en este informe como primera etapa de ejecución. Luego de esto, se recomienda continuar el análisis de etapas siguientes del negocio, fundamentalmente incursionar en nuevos mercados internacionales y estudiar la posibilidad de fuentes adicionales de ingresos. Se recomienda además forjar relaciones estratégicas y de largo plazo con las Escuelas de Negocios, no perdiendo el foco de que son éstas los clientes de Vertical en primer término.

El presente “Planeamiento Estratégico de las Escuelas de Negocio del Gran Miami” plantea el análisis del sector industrial con el fin de conocer la situación actual de las escuelas que lo conforman, identificando sus fortalezas y debilidades, así como detectando sus potencialidades, respecto a Estados Unidos de América como de Latinoamérica, con el objetivo de fortalecer el sector y conseguir su crecimiento y desarrollo. En principio se ha planteado la visión del sector con un horizonte de diez años con miras al año 2022, el mismo que conjuntamente con el análisis interno y externo servirá de guía para el planteamiento de los objetivos a largo, definiendo, por otro lado, las estrategias que permitirán alcanzar los objetivos y la visión deseada. El sector industrial de las escuelas de negocios del Gran Miami respecto de su entorno tiene como ventaja competitiva una privilegiada ubicación geoestratégica, que debe ser aprovechada para orientar sus planes hacia Latinoamérica, la cual es fortalecida por su intorno al contar con una plana docente altamente calificada, infraestructura y tecnología adecuada. Sin embargo, el bajo posicionamiento de marca e imagen de las escuelas con relación al mercado latinoamericano, se ve ahondado por la falta de promoción y marketing de los programas ofrecidos, lo cual constituye su principal debilidad, dirigiéndose parte de las estrategias a enmendar este punto. Los resultados que se obtengan permitirán lograr que en el plazo de diez años las escuelas de negocio del Gran Miami sean reconocidas como referente educativo tanto dentro como fuera de Estados Unidos de América, mejorando su posicionamiento y competitividad. / This "Strategic Plan for Business Schools of Miami and its surroundings " posed the analysis of the industrial sector in order to know the current situation of the schools that conform it, identifying its strengths and weaknesses, as well as detecting its potential, with respect to United States of America and Latin America, with the purpose of strengthening the sector and achieve its growth and development. At first has been proposed a vision of the sector with a horizon of ten years until year 2022, the same that, together with the internal and external analysis will be the guide to approach long-term objectives, defining, on the other hand, the strategies that will achieve the desired goals and the vision. The industrial sector of business schools in Miami and its surroundings with respect of its environment. has as a competitive advantage because of its privileged geographical situation, which must be used to guide its plans toward Latin America, which is strengthened by its internal reality. Having a highly qualified staff of professors, infrastructure and appropriate technology. However, the low brand positioning and image of schools in relation to the Latin American market is deepened by the lack of promotion and marketing of the programs offered, which is its main weakness, directing part of these strategies to amend this situation. The results obtained will allow to reach that, within ten years, business schools of Miami will be recognized as a point of educational reference inside and outside the United States of America, improving its position and competitiveness. / Tesis

El presente “Planeamiento Estratégico de las Escuelas de Negocio del Gran Miami” plantea el análisis del sector industrial con el fin de conocer la situación actual de las escuelas que lo conforman, identificando sus fortalezas y debilidades, así como detectando sus potencialidades, respecto a Estados Unidos de América como de Latinoamérica, con el objetivo de fortalecer el sector y conseguir su crecimiento y desarrollo. En principio se ha planteado la visión del sector con un horizonte de diez años con miras al año 2022, el mismo que conjuntamente con el análisis interno y externo servirá de guía para el planteamiento de los objetivos a largo, definiendo, por otro lado, las estrategias que permitirán alcanzar los objetivos y la visión deseada. El sector industrial de las escuelas de negocios del Gran Miami respecto de su entorno tiene como ventaja competitiva una privilegiada ubicación geoestratégica, que debe ser aprovechada para orientar sus planes hacia Latinoamérica, la cual es fortalecida por su intorno al contar con una plana docente altamente calificada, infraestructura y tecnología adecuada. Sin embargo, el bajo posicionamiento de marca e imagen de las escuelas con relación al mercado latinoamericano, se ve ahondado por la falta de promoción y marketing de los programas ofrecidos, lo cual constituye su principal debilidad, dirigiéndose parte de las estrategias a enmendar este punto. Los resultados que se obtengan permitirán lograr que en el plazo de diez años las escuelas de negocio del Gran Miami sean reconocidas como referente educativo tanto dentro como fuera de Estados Unidos de América, mejorando su posicionamiento y competitividad. / This "Strategic Plan for Business Schools of Miami and its surroundings " posed the analysis of the industrial sector in order to know the current situation of the schools that conform it, identifying its strengths and weaknesses, as well as detecting its potential, with respect to United States of America and Latin America, with the purpose of strengthening the sector and achieve its growth and development. At first has been proposed a vision of the sector with a horizon of ten years until year 2022, the same that, together with the internal and external analysis will be the guide to approach long-term objectives, defining, on the other hand, the strategies that will achieve the desired goals and the vision. The industrial sector of business schools in Miami and its surroundings with respect of its environment. has as a competitive advantage because of its privileged geographical situation, which must be used to guide its plans toward Latin America, which is strengthened by its internal reality. Having a highly qualified staff of professors, infrastructure and appropriate technology. However, the low brand positioning and image of schools in relation to the Latin American market is deepened by the lack of promotion and marketing of the programs offered, which is its main weakness, directing part of these strategies to amend this situation. The results obtained will allow to reach that, within ten years, business schools of Miami will be recognized as a point of educational reference inside and outside the United States of America, improving its position and competitiveness.