Tesis de Magíster en Estudios Internacionales / Marzo de 2018

Estudio de caso para optar al grado de Magíster en Estrategia Internacional y Política Comercial / Desde comienzos de la década de los noventa, el mundo ha experimentado un aumento vertiginoso en el número de acuerdos comerciales regionales (ACR). En este escenario de proliferación de ACR, y teniendo en cuenta que las preferencias arancelarias es uno de los beneficios indiscutibles que conceden estos instrumentos, la utilización de las preferencias es un tema que cada vez cobra mayor relevancia para los países. El método más aplicado para evaluar la utilización de las preferencias arancelarias es la tasa de utilización y los factores que comúnmente pueden afectar la utilización de las preferencias arancelarias son el valor de la transacción, el margen de preferencia y, fundamentalmente, las reglas de origen. Empleando información altamente desagregada, se encontró que la tasa de utilización de las preferencias arancelarias está por encima del 90% en los 10 años estudiados. Los resultados corroboran que el margen de preferencia, el valor de la transacción y las características de la empresa inciden, en distinto grado, en la utilización de las preferencias arancelarias. La ausencia de herramientas para realizar un seguimiento efectivo y sistemático a la utilización de estos instrumentos impide obtener información valiosa para diseñar e implementar políticas focalizadas en mejorar el aprovechamiento de las preferencias arancelarias negociadas, especialmente para las PYMES, de modo que todas las empresas puedan beneficiarse de las oportunidades económicas que ofrecen los acuerdos comerciales.

Estudio de caso para optar al grado de Magíster en Estrategia Internacional y Política Comercial / La importancia del cooperativismo en el mundo radica, principalmente, en su aporte a la empleabilidad y contribución a la economía. Sin embargo, el nivel de desarrollo que alcanzan estas empresas a nivel mundial es desigual, dado que en algunas latitudes son importantes actores y en otras solo alcanzan un desarrollo incipiente. El modelo cooperativo ha tenido gran influencia en el sector agrario, pero en muchos casos ha estado limitado en la oferta de los productos fuera del territorio de la propia cooperativa En este contexto, la presente investigación se pregunta cuáles son los factores que influyen en que una empresa cooperativa agrícola se inserte en el comercio internacional. Para responder a la pregunta señalada se analizaron: el origen, definición y principios de las cooperativas, la presencia mundial de las cooperativas, el marco normativo en Chile y otros países y, por último, los casos de cooperativas de Chile y otros países, esto último en base a información primaria derivada de entrevistas. Los principales resultados obtenidos son: que el compromiso y lealtad de los socios con la cooperativa son elementos claves para que la empresa pueda proyectarse, que el nivel de participación de los cooperados con la cooperativa entrega un dinamismo sustentador, que la confianza de los cooperados en la gestión es un vértice clave para establecer objetivos a largo plazo y tomar riesgos, que el factor educativo es primordial para la formación de los miembros e influye positivamente en la toma de decisiones, que el sentimiento de comunidad pudiera ser limitante al momento de proyectarse fuera de las fronteras y por último, que el acceso a obtención de recursos por parte de la empresa cooperativa tiene relación con el contexto en el que está inserta la cooperativa y es influyente para el desarrollo empresarial. Por tanto, finalmente se concluye que los factores que influyen en la internacionalización de las cooperativas agrícolas son, por un lado, el comportamiento de los cooperados en cuanto a: la adhesión voluntaria, participación económica, control democrático, educación, sentido de identidad y visualización del beneficio. Y por otro, el grado de apoyo del entorno (económico, político, social) en el cual está inserta la cooperativa. / The importance of cooperativism in the world lies, mainly, in its contribution to the employability and to the economy. However, the level of development reached by these companies worldwide is uneven, given that in some places they are important players and in others they only reach an early development. The cooperative model has had great influence in the agrarian sector, but in many cases, the product offering outside of the cooperative territory is very limited. In this context, this investigation tries to answer the question of what are the factors that help an agricultural cooperative insert itself in the international market. The following factors were analyzed: the origin, definition and principles of cooperatives, the global presence of cooperatives, the regulatory framework in Chile and other countries and, finally, cases of cooperatives in Chile and other countries based primarily on information gathered in personal interviews. The main results of this investigation are: that the commitment and loyalty of the members with the cooperative are key elements that enable the company project itself, that the level of participation of the cooperative members in the cooperative gives a sustaining dynamism, that the trust of the cooperative members in cooperative management is a key point to establish long-term objectives and to take risks, that the educational factor is essential for the instruction of the cooperative members and a positive influence to the decision-making process, that the sense of community could be limiting the projection outside the cooperative borders and, lastly, that the cooperative access to resources and funding is related to the development context where the cooperative is and is influential in the business development. Therefore, it is finally concluded that the factors that influence the internationalization of agricultural cooperatives are, on the one hand, the behavior of cooperatives in terms of: voluntary adhesion, economic participation, democratic control, education, sense of identity and visualization of the benefit. Moreover, the degree of support of the environment (economic, political, social) in which the cooperative is inserted plays a decisive role.

Case study to qualify for the degree of Master in International Strategy and Trade Policy

Magíster en Estrategia Internacional y Política Comercial

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Estudio de Caso para optar al grado de Magíster en Estrategia Internacional y Política Comercial

Estudio de Caso para optar al Título de Magíster en Estrategia Internacional y Política Comercial

Estudio de Caso para optar al Título de Magíster en Estrategia Internacional y Política Comercial

El contenido distintivo de la estrategia internacional es la localización de la actividad empresarial. No obstante, a pesar de la importancia del trabajo realizado hasta la fecha, éste se ha enfocado casi exclusivamente en los mercados internacionales visibles, es decir, en los países y población de renta alta, ignorando los casi 4.000 mil millones de personas que conforman la "base de la pirámide económica". Esta tesis doctoral pretende avanzar por este camino relativamente inexplorado y examinar cómo la localización de actividades empresariales en los mercados de bajos ingresos influye en los modelos de negocio de las empresas multinacionales. Para ello hemos evaluado la entrada de siete multinacionales en el segmento de bajos ingresos a través de sus modelos de negocio.La tesis se estructura en tres grandes apartados. En el primero se definen los rasgos característicos de la base de la pirámide y se revisa la evolución histórica de la estrategia internacional, haciendo un especial énfasis en las aportaciones en el contexto de los países emergentes y en los mercados de renta baja. En el segundo apartado se delimitan las implicaciones teóricas de la estrategia en mercados de renta baja y se presenta un marco conceptual y teórico que pretende servir de guía a las futuras investigaciones en este campo. Siguiendo este marco, se detalla cuáles son los fundamentos teóricos de partida de la tesis y se explica la metodología de investigación empleada. La tercera y última parte está compuesta por dos capítulos en los que se presentan y analizan los resultados de la evaluación empírica de los siete modelos de negocio que componen la muestra y un último capítulo con las conclusiones y limitaciones del estudio.En relación a los resultados del estudio los más relevantes son los siguientes: se distinguen dos tipos de modelos de negocio, aislados e interactivos. En los primeros, la empresa amplía su presencia en nuevos mercados a través de un proceso de explotación que permite a la empresa utilizar de forma individual sus principales recursos y capacidades para aprovechar las oportunidades existentes. En los modelos de negocio interactivos, la empresa basa su entrada en los mercados de renta baja a través de un proceso de exploración en el que la interacción entre dos o más constituyentes permite crear nuevas oportunidades.Dada la importancia de las relaciones, alianzas e interdependencias en los modelos de negocio en el segmento de renta baja, se exploran los antecedentes y consecuencias de estar imbricado socialmente en este mercado. Comprobamos que el grado de desarrollo de un sistema de mercado, la distancia psíquica entre la empresa y el país anfitrión, y el grado de experiencias personalizadas cocreadas por la empresa y sus clientes son factores relevantes a la hora de desarrollar la habilidad de imbricación social. Adquirir esta habilidad facilita la obtención de información relevante sobre el mercado local y su sistema institucional, mejora la eficiencia operativa, genera confianza y legitimidad para operar en el mercado y ofrece acceso preferente a nuevos mercadosEstos resultados suponen un avance a la hora de comprender las estrategias de entrada en los países de bajos ingresos. Observamos que los modelos de negocio aislados responden en gran medida a un diseño previo que ha demostrado ser robusto en experiencias pasadas de la empresa. En cambio, la configuración de los modelos de negocio interactivos emerge a medida que se producen procesos iterativos de interacción con los socios locales. En suma, hay diferentes estrategias a la hora de entrar en los mercados de bajos ingresos. No obstante, crear un ecosistema que coevolucione con la contribución de socios y aliados locales contribuye a la mejora socioeconómica del contexto y además puede favorecer la creación de valor y la obtención de ventajas competitivas para la empresa.