Les entreprises tunisiennes s’engagent progressivement dans des démarches de sponsoring sportif et multiplient les initiatives en faveur d’une plus grande stratégie de la marque sponsor. Ce projet de recherche est né de la volonté de comprendre comment le sponsoring sportif est concrètement mis en œuvre au sein des entreprises en étudiant le sponsoring de la marque ainsi que sa répercussion sur le consommateur et sur l’entreprise. Nous avons opté pour l’événementiel sportif comme champs d’études. L’investigation empirique se décompose en trois parties, la première concernant le volet marketing de l’étude, qui touche le comportement du consommateur à travers un questionnaire mené afin d’analyser l’attitude du consommateur sur l’achat de la marque sponsor (exemple : match de football pour la qualification aux Jeux Olympique 2012, Tunisie/Malawi). Pour la seconde partie, elle traite le volet financier qui touche l’entreprise. La technique de l’étude d’évènement a été adoptée pour nous renseigner sur la réaction des investisseurs suite à l’action de sponsoring sportif de la marque (exemple : les Championnats d’Afrique des Nations tous les deux ans, de 1996 à 2012). Enfin, pour appuyer les résultats des deux approches précédentes, un entretien semi directif a été retenu. Neuf interviews ont été menées, ce qui nous renseigne sur la perception des dirigeants. C’est à partir de ces faits, que le sponsoring sportif place en avant de la scène économique, l’influence de la marque sur la valeur des entreprises tunisiennes. Nos résultats ont montré que les entreprises tunisiennes gagneraient à développer le sponsoring sportif de leur marque. / Tunisian companies undertaking progressive steps of sports sponsorship and multiplying their efforts for large-scale brand sponsor strategy. This research aims at unveiling how the sports sponsorship is implemented in companies while studying brand sponsorship and its impact on the consumer and the company on the other hand. We have chosen sports events as our field of study. The empirical investigation is divided into three parts. The first is about the marketing aspect which is primarily concerned with the study of consumer behavior through a survey conducted to analyze the consumer impact on the purchase of the sponsor brand, considering the example of the 2012 qualification Olympic Games football game between Tunisia and Malawi. As for the second part, it deals with the financial in its relation to the company. The technical study event was adopted to learn about the investors’ reaction towards brand sports sponsoring. Taking the example of African Nations Championships every other two years starting from 1996 up to 2012. Finally, to support the outcomes of the two previous approaches, a semi-directive interview was held. Nine interviews were conducted, which provided us with more information about the perception of leadership. Based on these data that sport sponsoring places the influence of brand on the value of Tunisian companies; our conclusions further demonstrated that Tunisian firms will definitely benefit considerably if they develop sports sponsorship brand.

Les entreprises tunisiennes s'engagent progressivement dans des démarches de sponsoring sportif et multiplient les initiatives en faveur d'une plus grande stratégie de la marque sponsor. Ce projet de recherche est né de la volonté de comprendre comment le sponsoring sportif est concrètement mis en œuvre au sein des entreprises en étudiant le sponsoring de la marque ainsi que sa répercussion sur le consommateur et sur l'entreprise. Nous avons opté pour l'événementiel sportif comme champs d'études. L'investigation empirique se décompose en trois parties, la première concernant le volet marketing de l'étude, qui touche le comportement du consommateur à travers un questionnaire mené afin d'analyser l'attitude du consommateur sur l'achat de la marque sponsor (exemple : match de football pour la qualification aux Jeux Olympique 2012, Tunisie/Malawi). Pour la seconde partie, elle traite le volet financier qui touche l'entreprise. La technique de l'étude d'évènement a été adoptée pour nous renseigner sur la réaction des investisseurs suite à l'action de sponsoring sportif de la marque (exemple : les Championnats d'Afrique des Nations tous les deux ans, de 1996 à 2012). Enfin, pour appuyer les résultats des deux approches précédentes, un entretien semi directif a été retenu. Neuf interviews ont été menées, ce qui nous renseigne sur la perception des dirigeants. C'est à partir de ces faits, que le sponsoring sportif place en avant de la scène économique, l'influence de la marque sur la valeur des entreprises tunisiennes. Nos résultats ont montré que les entreprises tunisiennes gagneraient à développer le sponsoring sportif de leur marque.

L’étude prend sa source dans une préoccupation qui anime la plupart des dirigeants de fédérations et de clubs sportifs au Sénégal : leur difficulté à mobiliser un public nombreux lors des évènements sportifs qu’ils organisent. Cette situation renvoie à un questionnement sur leur capacité actuelle à répondre aux besoins et attentes des spectateurs, les fidéliser et en conquérir de nouveaux. Dans ce contexte, notre question de recherche principale est de savoir quels sont les facteurs qui influencent la décision des spectateurs d’assister à des évènements sportifs au Sénégal ; en d’autres termes, comprendre les motivations des spectateurs à fréquenter (ou à ne pas fréquenter) les lieux de ces évènements. Pour cela, nous avons analysé les cas de trois types de spectacles sportifs : (1) celui d’un sport moderne d’importation (le championnat de football professionnel) ; (2) celui d’un sport traditionnel (la lutte avec frappe) et (3) celui d’une pratique se situant entre tradition communautaire et modernité - sport moderne « tropicalisé » - (le championnat populaire navétane), afin de mettre en lumière des spécificités explicatives.Les résultats révèlent six facteurs majeurs pouvant influencer la fréquentation d’un évènement sportif au Sénégal : la proximité des lieux de compétition, l’affirmation d’une appartenance identitaire, la passion du sport, la recherche d’interactions sociales, la quête du plaisir et du divertissement, la stimulation émotionnelle. Parallèlement, ils nous ont amené à mettre en évidence quelques critères pouvant conduire à mieux segmenter l’offre de spectacle sportif : la motivation de fréquentation, la régularité, le degré de participation aux actions de supportérisme, le rapport à la violence ; soit autant de critère permettant de construire une offre adaptée aux différentes catégories de publics.D’un point de vue managérial, ce travail de recherche livre des informations utiles aux organisateurs. En effet, elles peuvent leur permettre d’avoir une meilleure visibilité de la demande : d’une part, une identification plus fine des publics sous la forme d’une typologie, d’autre part, une caractérisation actualisée de leurs besoins et attentes et de leurs comportements de consommation ; cette meilleure connaissance du marché devant logiquement les conduire à des stratégies marketing plus efficaces en matière de segmentation de leur offre et de ciblage des différentes catégories de publics. / The study has its source in a concern that drives most leaders of federations and sports clubs in Senegal: their difficulty to mobilize a big audience during the sports events which they organize. This situation raises questions about their current capacity to meet the needs and expectations of spectators, to make them loyal and to try conquer new ones. In this context, the main aim of our research question is to know what are the factors which influence the decision of the spectators to attend sports events in Senegal; in other words, understand the motivations of the spectators to go (or not to go) to these events places. For that purpose, we analyzed the cases of three types of sports shows : (1) that of a modern import sport (the professional football championship); (2) that of a traditional sport (wrestling) and (3) that of a practice between communitarian tradition and modernity - "tropicalized" modern sport - (the popular Navetane championship), in order to highlight explanatory specificities.The results reveal six major factors which can influence the attendance of a sport event in Senegal: the proximity of the competition venues, the affirmation of identity, the passion for sport, the search for social interaction, the pursuit of pleasure and entertainment, emotional stimulation. At the same time, they allow us to highlight some criteria which can lead to better segment the offer of sports show: Their motivation to attend, their regularity, their degree of participation in the actions of “supporterism”, the link with violence , these are enough criteria that can help build an offer adapted to different categories of public.From a managerial point of view, this research work delivers information useful for the organizers. Indeed, they can allow them to have a better visibility of the demand (request): on the one hand a finer identification of public in the form of a typology, on the other hand, a characterization updated by their needs and expectations of their consumer behavior; this good knowledge of the market must lead them logically to more effective marketing strategies regarding segmentation of their offer and targeting of the various categories of public.