Habitants tout comme la distribution du pays. L’enfant qui occupe une place importante dans la société vietnamienne est bien entendu associé à ce changement. Les enfants sont par exemple nombreux dans les nouveaux supermarchés vietnamiens,ou dans les centres commerciaux nouvellement crées. Notre recherche est née de cette interrogation : Les enfants peuvent-ils être des alliés pour la grande distribution qui se développe au Vietnam ?La revue de littérature nous amène à étudier l’enfant consommateur avec les spécificités par rapport à l’adulte. De plus, comme l’enfant consommateur est dépendant de ses parents qui décident l’achat familial dans la plupart des cas, nous étudions l’enfant dans l’achat familial avec le rôle des parents dans le processus de socialisation du consommateur de l’enfant.Cette revue de littérature a été ensuite combinée avec une enquête qualitative de 20 entretiens avec les parents et 20 entretiens avec les enfants élèves scolaires à Hanoi pour la vérification sur la coïncidence entre les concepts et les pratiquesde consommation dans le contexte occidental et ceux dans le contexte du Vietnam. De plus, cette enquête a pour but de générer les items susceptibles d’enrichir les échelles occidentales. Le résultat de cette enquête nous a amené à présenterdeux modèles distinctifs, l’un lié aux parents, l’autre lié aux enfants au Vietnam.Après les prétests avec les démarches positivistes, nous arrivons à vérifier la fiabilité des variables de nos modèles tout en respectant le paradigme de Churchill (1977). Ensuite, nous avons pu lancer notre enquête finale dans les 3 écoles primaires de Hanoï.1181 enfants élèves des classes en 4e et en 5e, ainsi que 921 parents de ces élèves ont participé à répondre à nosquestionnaires. Le résultat de cette enquête nous donne des conclusions sur l’existence de la participation de l’enfant à l’achat familial au Vietnam, la préférence de l’enfant à l’achat dans les types de commerce moderne. Cette participation est liée à la communication au sein de la famille dont ce qui compte, c’est la fréquence de communication plus que sa nature (l’orientation)de cette communication. De plus, les familles vietnamiennes n’ont pas toutes les mêmes objectifs éducatifs tandis que les pratiques sont assez semblables selon les familles, mais les attentes varient, et la classe sociale semble jouer un rôle. / The current Vietnam saw a significant change in its economic system. This system influences the lifestyle of the inhabitants as the retailing of the country. The child as an important place in Vietnamese society is of course associated with this change. Children are for example in many new Vietnamese supermarkets, or in newly created shopping centers. Our research grew out of this question: Can children be allies for retailing that develops in Vietnam?The literature review leads us to study consumer-child with specifics compared to adults. Furthermore, as consumer-child is dependent on his parents who choose to family purchase in most cases, we study the child in the family purchase withparenting in consumer socialization of children’s process.This literature review was then combined with a qualitative survey of 20 interviews with parents and 20 interviews with children in primary schools in Hanoi for checking the coincidence between the concepts and practices of consumption in the Western context and those in the context of Vietnam. In addition, this survey aims to produce items that can enrich Western scales. Theresult of this investigation has led us to present two distinct models, one related to the parents, the other related to children in Vietnam.After pretesting with positivist approaches, we can verify the reliability of the variables in our models while respecting the paradigm of Churchill (1977). Then we were able to launch our final survey in three primary schools in Hanoi.1181 children's in 4th and 5th grades and 921 parents of these children participated in answering our questionnaire. The result of this survey give us conclusions on the existence of the child's participation in family purchase in Vietnam, the preference of the child to purchase in modern commerce. This participation is related to communication within the family that what matters isthe communication frequency than its nature (guidance) of that communication. In addition, Vietnamese families do not all have the same educational objectives while practices are quite similar among families, but expectations vary, and social class seems to play a role.

Šiame magistro baigiamajame darbe aš nagrinėju vaikų įtakos tėvų pirkimo sprendimo priėmimo temą. Darbas susideda iš trijų dalių: teorijos analizės, tyrimo atlikimo ir projektinės dalies. Pirmoje dalyje aš pateikiu įvairių autorių tyrimus bei analizuoju ir lyginu jų nuomones apie vaikų įtaką tėvų pirkimo sprendimo priėmimui. Kadangi aprašoma tema yra dar gana nauja, informacijos nėra daug, o tyrimų rezultatai ir mokslininkų nuomonės dažnai išsiskiria. Antroje dalyje aš pristatau atliktą tyrimą ir gautus rezultatus, juos pateikdama lentelėse ir paveiksluose. Gautus duomenis analizuoju pasitelkdama SPSS programą bei pateikiu procentinį respondentų atsakymų pasiskirstymą. Trečioje darbo dalyje aš įvardiju, kodėl įmonei verta atlikti tyrimą, susijusį su vaikų įtaka tėvų pirkimo sprendimo priėmimui, kaip jį atlikti, bei įvardinu veiklas, kuriomis būtų galima atkreipti vaikų dėmesį į įmonę. Ištyrusi vaikų įtaką tėvų pirkimo sprendimo priėmimui, įmonė gali sėkmingai pasinaudoti surinkta informacija savo veiklos rezultatams gerinti, pozityviam įvaizdžiui kurti bei lojaliam klientui užsiauginti. / This diploma paper consists of three mane parts. In part one I introduce children’s influence on their parent’s purchase as a subject of research. I compare different opinions of different researchers and various kinds of surveys. This information reveals the problems on the topic – lack of research and information, but also many opportunities for companies if they paid more attention to children’s influence on their parent’s purchases. In part two I present the survey that I did on children’s influence on their parent’s purchases in Lithuania. Analyzing results of the survey I found out that tendencies in Lithuania are very much alike with those in other countries (United States of America, Great Britain, China). Finally, in part three I point out some ways how companies, after surveying children’s influence on their parent’s purchases, could improve their business. Not only I give the suggestions, but I also submit the budget ant the schedule of the tasks that have to be done.